练习BCG真实案例面试题。BCG案例强调假设驱动的问题解决、数据解读和创造性战略思维。
我们的客户Toto基金会是一家知名无人机制造和物流公司的新慈善部门，正在探索在非洲的援助项目。我们的客户寻求您的专业意见，以确定在哪里以及如何部署其技术以获得最大影响。
我们的客户是一家位于 Netherlands 的钢铁制造公司。他们正在考虑投资一个先进的分析工具，以帮助他们更好地预测库存计划。他们还希望在近期找到降低成本的方法，并需要您在以下方面提供帮助： A) 钢卷目前通过铁路、卡车、船舶和驳船四种方式从工厂运输到客户。我们需要分析这四种运输方式，并提出任何 …
Uranus Co.成立于1969年，由Jack Kanof创办，是一家历史悠久的航空航天公司，正在寻求进入奢侈太空旅游市场。公司计划推出一项新的旅游服务——在绕地球轨道运行的宇宙飞船上进行为期2周的巡航体验，并寻求关于该服务全球推出的建议。Uranus需要确定是否应该进入该市场以及是否能够盈利。你 …
我们的咨询公司刚刚完成了与The Stance School的项目合作。该校是位于Philadelphia的一所K-12私立学校，我们帮助他们制定了两项重大战略举措。首要举措是为学生开发一个电子学习平台，以便在全球疫情期间实现远程学习——学生在学年最后几个月被迫在家上课。第二项举措是为教师开发专业发 …
我们的客户是一家美国工业集团，在南美、印度和中国都有重大投资。其中一项投资是位于巴西的一个矿业项目。在这个矿业项目中，我们的客户只生产一种金属，该金属被视为一种国际大宗商品。这种金属有数百种应用。在巴西，只有另外两家生产商。首席执行官聘请我们帮助为这项业务寻找新机会，并了解市场动态。他想知道是否应该 …
您的客户是Warehouse Co.，一家向其他公司销售仓储服务以满足运输或库存需求的公司。首席运营官（COO）热爱新技术，并定期参加创业会议。在上次会议上，一家由Y Combinator支持并获得多家风险投资支持的初创公司引起了COO的关注。这家初创公司由一位经验丰富、过去非常成功的企业家创立。它 …
您的客户是Green Dreamz，一家总部位于美国Colorado州的垂直整合大麻公司。Green Dreamz成立于2011年，最初是一家医用大麻企业，在2014年全州合法化后，业务扩展到娱乐用大麻市场。此后，Green Dreamz已成为Colorado州门店数量最多的公司之一，与从夫妻店到多 …
我们的客户是一家大型 German Telecom 公司。该公司正考虑竞标 United Kingdom 的5个牌照之一，以运营新一代移动电话网络（4G）。它已聘请 BCG 协助处理此问题，并确定适当的竞标策略。
我们的客户是一家位于荷兰的钢铁制造公司。他们正在考虑投资一款先进的分析工具，以帮助他们更好地预测库存计划。他们还在寻找即时节约成本的方法，希望您能协助解决以下问题： A)钢卷目前通过铁路、卡车、船只和驳船从工厂运输到客户手中。他们希望我们分析这四种运输方式，并提出任何节约成本的机会。 B) 提出任何 …
我们公司刚刚与位于 Philadelphia 的 K-12 学校 The Stance School 完成了一个项目，旨在帮助他们制定两项主要的战略举措。首要举措是为学生开发一个在线学习平台，以促进远程学习，这是为了应对一场全球性疫情，该疫情导致学生在学年的最后几个月不得不居家上课。另一项举措是开发 …
我们的客户是一家大型制药公司，在“Rare Disease”（RD，罕见病）领域拥有强大的业务。罕见病是指在美国影响不到20万人的疾病。历史上，制药公司在罕见病领域投入不多，因为针对如此小的群体进行研究的成本效益不高。 由于制药巨头产品数量的减少以及针对罕见病研发法规的优化，降低了研发成本，过去几 …
Uranus Co. 是一家成熟的航空航天公司，正寻求进入奢华太空旅行市场。它正在就其新旅行服务的全球发布寻求建议，该服务将为期两周，是在地球轨道飞船上的巡航体验。Uranus 试图确定是否应该进入该市场以及能否盈利。您会如何建议 Uranus Co.？
您的客户是一家美国大型消费品公司的家电部门。他们主要生产厨房电器，具体包括微波炉、空气炸锅、炉灶和洗碗机。2024年，他们的营收为5亿美元。在第四季度财报电话会议上，该家电部门的首席执行官希望宣布非常宏伟的目标，但出于谨慎，他聘请您来验证这些目标的可行性。他希望宣布的目标是：首先，在四年内，即 …
我们的客户是位于New Orleans的一个学区，该学区在卡特里娜飓风中遭受了毁灭性打击。飓风过后，他们的大部分学生离开并搬迁到附近的州。灾难发生两年后，学生们正在缓慢返回。该学区聘请我们提供两方面的建议： 1) 在未来几个月内，他们需要重开多少所学校？ 2) 如何提高教育质量？
您的客户是一家杂志出版公司，主要面向20至35岁的男性读者，类似于Sports Illustrated。他们还出版面向金融受众的杂志，类似于Yahoo Finance或The Wall Street Journal。鉴于Vogue的主导地位和增长，他们希望推出一系列新杂志，目标读者为20至35岁的女 …
我们的客户，Toto Foundation，是一家知名无人机制造和物流公司新成立的非营利机构，正在非洲地区探索援助项目。客户希望您能提供专业建议，以确定在哪里以及如何部署他们的技术，从而产生最大的影响力。
我们的客户是一家大型跨国消费品公司，业务遍及200多个国家。今天，我们将聚焦于其美国业务。公司一直在关注美国的人口趋势，发现低收入家庭的增长速度是其他消费群体的2倍。低收入家庭被定义为收入处于或低于贫困线的家庭。\n\n我们的客户一直奉行高端产品战略。它的产品在杂货店、便利店、大型零售商等渠道销售， …
1990年。您的客户Dan接到一位名叫Jim的企业家洽谈，Jim希望与Dan讨论投资他其中一个想法的可能性。Jim在成功推出新业务方面有历史记录，但Dan不确定是否应该投资。Jim提出的想法是开设一家新的"冰沙"店，这是一种他最近在Hawaii旅行时看到的饮品。他认为冰沙可能是一项大生意，并希望尽快 …
我们回到2018年。你的客户是AthensStay，一家位于希腊Athens的房地产管理公司。三年前，AthensStay将业务重点转向短期公寓租赁，通过Airbnb、VRBO和Expedia等平台提供房源。该公司目前在Athens中心运营75套公寓。其中30套由AthensStay直接拥有，其余的 …
您的客户是Next Level Gaming (NLG)，一家总部位于加利福尼亚州洛杉矶的电竞和电脑游戏行业初创公司。NLG正计划推出其首款游戏——一款独一无二的在线多人角色扮演游戏。作为行业新进入者，NLG的首席执行官Bobby Beck寻求您的帮助来决定其商业模式。公司正在考虑三种替代方案：一是 …
我们的客户Skylight Goods是一家价值120亿美元的工业品制造商。他们拥有多个事业部，其中我们正在合作的这个事业部生产用于标牌的压敏自粘画布。该事业部在过去几年中收入停滞不前，盈利能力有所下降。 Skylight已聘请BCG协助解决这一问题。他们面临的两个问题是： 1. Skylight如 …
您的客户是国际奥委会(IOC)，距离夏季奥运会还有几个月。全球某国发生了病毒爆发，并已开始传播。存在真实威胁，该爆发可能达到大流行级别，并在几周或几个月内抵达主办国。如果爆发到达主办国，低严重程度爆发的概率为80%，高严重程度爆发的概率为20%。自1896年以来的现代奥运会仅在战争期间被取消过。尽 …
你的客户是Amy Sherald，Metropolitan Museum of Art（"The Met"）的首席人才官。The Met位于纽约市，是世界上最大的艺术博物馆之一，拥有250个展览厅和超过200万件艺术作品。这个巨型博物馆每年欢迎600多万游客。你的客户所在部门去年报告的人力资 …
美国最大的食品银行之一 - City Food Bank (CFB) - 在2020年疫情期间经历了需求和捐赠的双重增长。捐赠激增60%，CFB希望利用这一势头扩大其在美国的地理覆盖范围。CFB已聘请你的团队进行一项公益项目，帮助他们制定市场扩张战略。我们现在处于2021年初。
Betacer是一家主要的美国电子产品制造商，为家庭用户、商业和政府提供笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、智能手机、显示器、投影仪和云解决方案。鉴于电子产业各个细分市场增长率低迷或为负，Betacer正在寻求扩展机会，并考虑进入美国视频游戏市场。他们已与您联系，以获得关于这是否是明智之举的建议。
阳光服装公司提供款式新颖、设计独特的儿童服装，旨在激励孩子们走向户外、以冒险精神探索世界。管理层正在寻求产品扩展机会，考虑进入传统玩具领域（非电子游戏）。首席执行官已聘请你的团队评估这一战略的合理性。
我们的客户是一家位于荷兰的钢铁制造公司。他们正在考虑投资一款先进的分析工具，以帮助他们更好地预测库存计划。他们还在寻求立即节省成本的方法，希望您能帮助解决以下问题： A) 钢卷目前通过铁路、卡车、轮船和驳船从工厂运输到客户。我们需要分析这四种运输方式，并建议任何节省成本的机会 B) 建议任何替代 …
Getaway Airlines是一家美国客运航空公司，主要服务于度假目的地。他们的收入一直在增长，但利润却在下降。去年他们的营业利润率下降到10%。首席执行官邀请了您的团队来调查这个问题，并帮助他们扭转局面。当前时间是2020年初（疫情前）。
Mickey Tires是一家美国轮胎制造商。由于疫情导致的汽车里程数下降和各州封锁，2020年其销售额下降了10%。随着消费者习惯的改变，如居家办公和电子商务需求激增，客户预期2021年及以后轮胎需求将面临下行压力，因为人们将减少车辆使用频率。为了确保健康的利润率，客户正在考虑成本优化策略，包括将 …
您的客户是一家美国农业机械制造商，成立于1990年代初期，是一个知名且备受尊敬的品牌。农场拖拉机是他们提供的主要产品线之一。2020年，他们的美国拖拉机销售额下降了15%。他们联系您寻求建议，如何扭转这一趋势并提升农场拖拉机的销售。
我们的客户是一家美国点销售系统(POS)软件供应商POS Vend，为零售商和餐厅提供库存系统，用于处理客户销售和追踪产品库存。他们主要与新企业和小型企业合作。考虑到云计算的持续进步推动了SaaS(软件即服务)POS系统的广泛应用，POS Vend正在考虑改变商业模式并转向云端。通过云计算，最终用户 …
我们的客户是一家制药公司。该公司在已批准药物上的盈利能力低于同行公司。客户已聘请我们团队诊断问题并提供建议。
您的客户是Next Level Gaming (NLG)，一家位于加州洛杉矶的电竞和计算机游戏行业初创公司。NLG计划推出其首款游戏——一款在线多人角色扮演游戏，与任何现有游戏特许经营权都不同。作为行业的新进入者，NLG首席执行官Bobby Beck要求您帮助决定其商业模式。公司正在考虑3个选择方 …
你的客户是Next Level Gaming (NLG),一家位于美国加州洛杉矶的电竞和计算机游戏行业初创公司。NLG正计划推出其首款游戏——一款在线多人角色扮演游戏,与任何现有游戏特许经营权都不同。作为行业新进入者,NLG首席执行官Bobby Beck要求你帮助决定其商业模式。公司正在考虑3种选 …
您的客户是一家英超足球俱乐部的首席执行官。他兴高采烈地打电话给您，告诉您Lionel Messi正在寻找新东家的消息。像Messi这样水平的球员很少会转会，必然会提升任何球队的实力。但由于COVID-19导致预算紧张，资金会很吃紧，必须产生回报。他希望您能够计算出应该出价多少。
您的客户是一家美国电子产品制造商。他们有三条产品线：PC、笔记本电脑和平板电脑。笔记本电脑的盈利能力最近一直在下降。造成这种情况的原因是什么？如何扭转局面？
您的客户是一家美国杂货零售商，销售额为200亿美元。其竞争对手在某些产品类别中提供更低的价格，同时保持与您的客户相同的利润率。他们是如何做到这一点的？您的客户应该做什么？
我们的客户Classic Bookstore (CB)是西班牙一家传统书店连锁企业，专门经营非技术类书籍。在过去3年中，CB的收入停滞不前，但拥有稳定忠诚的客户群体。作为新增长战略的一部分，他们正在考虑是否进入电子书市场。 客户正在考虑销售自己的电子阅读器并开发网站来销售该设备的电子书。 客户要 …
Minerva大学流体研究实验室发现了一种更高效的管道原油运输方式。该新技术可应用于中游领域，即从采油厂获取石油并运送至炼油厂的环节。该大学在过去12年中为该项目投入了12亿美元。 新技术通过在特定条件下混合水和油，以减少石油在管道表面运输时因摩擦力造成的能量损失。因此，两个指定地点之间的运输速度 …
African Gold Mines Co. (AGM) 是一家初级黄金生产商，目前在喀麦隆经营一座露天矿。该矿成立于10年前，预测至少还能稳定生产黄金10年。去年，AGM从矿山生产了25万盎司黄金。由于过去五年利润水平持续下降，该公司向我们寻求咨询。他们遇到了众多运营问题，包括采矿设备的故障、工人 …
您的客户是一家国际健身中心连锁企业，在撒哈拉以南非洲、欧洲和东南亚地区运营。GymCo 未能完成 2013 年 ZAR600M 的增长目标。 首席执行官希望您调查问题所在。
一家零食公司雇佣承包商分销其产品（例如饼干、薄脆饼干）。该公司希望将分销业务内部化，并雇佣全职员工来分销其产品（即，将产品上架到商店货架上）。他们是否应该转换为这种模式？
Nica Productions是一家美国媒体公司，正在努力确定其下一个项目。该公司在为各类观众制作系列和电影方面拥有丰富经验，并因此获得了许多奖项。该公司有两个备选方案，要么为流媒体公司制作系列，要么制作在全球影院放映的电影。 制作媒体内容需要进行大额投资，且潜在收入的确定性较低，这取决于许多因 …
您的客户是OrthoGel，一家医疗器械公司，制造一种用于手术中帮助患者恢复的水凝胶。该凝胶与可生物降解的海绵一起应用。OrthoGel正在考虑与海绵制造商SpongeBob达成协议，将凝胶与海绵结合以创建混合产品。SpongeBob将负责最终产品的销售和营销。OrthoGel应该 …
你的客户是Next Level Gaming (NLG)，一家位于美国加州洛杉矶的电竞和计算机游戏行业初创公司。NLG计划推出其首款游戏——一款在线多人角色扮演游戏，与任何现有特许经营权都不同。作为行业的新进入者，NLG首席执行官Bobby Beck要求你帮助决定其商业模式。该公司正在考虑3种方案： …
你的客户Chip Co.是一家半导体制造商。虽然芯片有助于全球能源效率和电气化，但制造过程本身的CO2排放量非常大。Chip Co.已向你咨询制定行动方案，以实现到2040年减少排放300万吨的目标。
您的客户是PawsPlus Retail，一家全国性专业零售商，通过430家门店和快速增长的电商业务提供高端宠物食品、零食、补充剂、玩具和美容产品。 该公司正在评估收购PetHub，一个快速增长的直面消费者订阅平台，提供个性化宠物营养盒和远程兽医服务。 PetHub目前以28亿美元的估值寻 …
你的客户是Animal Pharma，一家专注于口服固体制剂（如片剂、胶囊）的上市制药供应商。 Animal Pharma的产品组合因利润率下降而受到影响。 Animal Pharma正在考虑收购一家竞争对手供应商以提高盈利能力。 Animal Pharma的首席执行官聘请你评估这一战略的吸引 …
我们的客户Fort North International Airport在过去6个月内，其反馈门户网站上的客户投诉增加了40%。机场主任不确定投诉增加的原因。他们希望您帮助诊断旅客的痛点，并识别提高客户满意度的杠杆。
你的客户是Tiny Ripples Coffee Roasters，这是一家总部位于Durham, NC的使命驱动型精品咖啡公司。Tiny Ripples因其对卓越品质的承诺、长期可持续采购关系以及其专有的Peak-Integrated-Array采购模式而获得认可，该模式优先考虑透明度、与农民的公 …
某外国的联邦政府正在调查是否重新启用该国西部地区的一家橡胶工厂。该工厂过去曾运营，但已闲置7年。工厂因该地区恐怖主义活动而关闭。如果重新启用，可能会成为反叛势力的攻击目标。所有设备仍可使用，但政府需要花费1200万美元进行升级，这将使工厂每月能够生产1000万磅橡胶。橡胶需求强劲，但橡胶必须通过火车 …
消费品公司G&P的首席执行官找到了你，推介一种名为Smiley的新型海绵块。该海绵块可以应用于多个客户群体。她希望尽快在测试市场中测试该产品，以确定推出时的正确市场细分。她计划在公司的年度产品发布会上宣布该产品，该发布会将在4个月后(16周)举行。
我们的客户是Oat Co.，一家总部位于美国的认证B-Corp企业，专门生产燕麦奶。他们提供单一产品——Standard Barista Oat，这是美国咖啡店中使用最广泛的替代奶。虽然Oat Co.在过去几年中保持了持续盈利，但其收入停滞不前，他们正在寻求重振业务的方式。
由于一家主要航空公司最近破产，巴西航空管理局最近为该国最大的机场之一的起降时段进行了拍卖。时段是指在特定时间段内在机场起降的权利。绿色航空公司是一家在该国北部地区运营的小型地区航空公司，被提供了10个时段，总价格为1亿美元。如果绿色航空公司同意购买这些时段，必须至少运营5年。绿色航空公司的所有者兼首 …
Fuqua & Co. 是一家全球生物制药公司。2009年，他们以410亿美元的价格收购了一家较小的公司 Kenan-Flagler Co.。关键驱动力是一种突破性的肿瘤学药物 KeyChapel，这是首款能够选择性靶向和杀死癌细胞的药物。该收购的成功程度远超预期。虽然 Fuqua & Co. …
您的客户 MedTech Co 是一家美国中型医疗技术制造商，拥有五条主要产品线：诊断、手术工具、监护、骨科设备和实验室设备。该公司近年来盈利能力下降。首席执行官要求针对如何优化其产品组合提出建议。
客户Genome Bio是美国最大的生命救治药物生物制药制造商，生产生物材料。由于COVID疫情，这些材料的制造成本大幅上升，客户一直在考虑在Mexico建立制造设施。客户是否应该将生物材料供应外包给Mexico设施？
客户是一家包装和运输公司(例如 Amcor、Sealed Air 等)的美国子公司。他们希望评估是否应该整合其包装生产业务,目前这些业务分布在两个独立的工厂。你被要求帮助他们评估这是否是一个好主意,如果是,应该关闭哪个工厂。
一家美国药店客户的个人护理部门年销售额为2亿美元,但在过去几年中没有报告任何利润增长。该部门由两条主要业务线组成:1)面霜和乳液(乳液、护肤霜等)和2)沐浴产品(肥皂、洗发水等)。我们受邀帮助客户了解为什么他们的利润没有增长,以及他们需要做什么来扭转局面。
Vale是一家从事金属和采矿业务的巴西跨国公司,是全球最大的铁矿石和镍生产商。几周前,Vale赢得了一项公开招标,获得了在巴西亚马逊地区Manaus省开采一座矿山的权利。在勘探阶段,一组工程师发现了一只恐龙。该公司与您的团队签订了一个项目,以确定如何处理这只恐龙。
我们的客户是位于A镇和B镇之间的一家加油站的业主——距离每个镇各10英里。他想知道在加油站增加一家便利店是否有意义。
我们的客户是美国内政部，负责管理国家公园管理局（NPS）。NPS在全国各地的联邦公园内部署公园护林员，范围从黄石公园和大峡谷到自由女神像和林肯纪念堂。国家公园采用四种不同的护林员分类：执法、教育、维护和行政。本案例的重点是执法护林员，他们的职责与警察和消防员相似。他们在野外医学和搜救等领域接受过培 …
在从一个贸易展会返回后,一家大型食品杂货配送中心的CEO打电话给你。他热情地描述了一项新技术,可以用来自动化公司部分流程。他询问你是否认为这对他的业务是个好主意。你知道这位CEO是一个热衷技术的人,喜欢创新带来的新鲜感,你开始思考其中的影响。你会如何处理这个问题?
我们的客户Medical Devices Co.是一家医疗器械公司,生产一种名为BloodStopper的凝血产品。该产品目前以液体小瓶形式销售。该产品通常在术后用海绵涂抹。Medical Devices正在考虑与一家名为Spongy's的海绵制造商达成交易,创建一种将海绵与BloodStopper …
你的客户是Cup Co公司的首席执行官,该公司是一家向餐厅供应泡沫塑料杯的全国性供应商。虽然利润一直保持稳定,但她担心新竞争对手(Chalice Inc)从中国涌入的廉价产品,因此请你提供建议,以确保持续盈利。
我们的客户是凯撒娱乐，全球最大的博彩和度假村公司之一。潘恩与特勒自2001年以来一直是里约酒店的头牌演出，目前是拉斯维加斯历史上演出时间最长的头牌节目。凯撒娱乐是里约酒店的所有者，这对搭档在该酒店1500座的潘恩与特勒剧院演出。凯撒娱乐正在考虑他们的表演是否已经过时。潘恩与特勒的年度合同即将到期，在 …
我们的客户是一家澳大利亚矿业公司，其主要产品是铁矿石，专门销往中国。该公司是该市场按销量计最大的生产商，每年销售2.3亿吨。它也是成本最低的生产商，生产成本为每吨27美元。我们估计目前中国对铁矿石的总需求量约为每年9.8亿吨。我们的客户已获得一项特许权，在其最大矿山附近开采一个新矿区，并将年产量提高 …
我们的客户Unicloth是一家亚洲服装零售商，正试图在美国建立盈利业务。然而，自五年前进入美国市场以来，他们一直难以实现这一目标，并已委托我公司查明原因并提出下一步建议。我们能如何提供帮助？
您的客户是一家主要的英格兰足球俱乐部的CEO。他接到消息，莱昂内尔·梅西正在寻找新球队，兴奋不已地给您打了电话。像梅西这样水平的球员非常罕见，他的加入无疑会提升任何一支球队的实力。然而，由于COVID-19疫情限制了预算，资金将会紧张，并且需要产生回报。他希望您能帮他确定一个合适的报价金额。