游戏大作应该免费还是付费？如何在相同利润中选出赢家？
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ProHub Comment
该案例通过要求候选人比较三种定价策略来测试核心商业模式分析能力,涉及市场规模、盈利能力计算和定性因素。候选人必须认识到仅有财务指标是不够的——竞争地位和长期增长潜力是建议的关键。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
NYU
38
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你的客户是Next Level Gaming (NLG),一家位于美国加州洛杉矶的电竞和计算机游戏行业初创公司。NLG正计划推出其首款游戏——一款在线多人角色扮演游戏,与任何现有游戏特许经营权都不同。作为行业新进入者,NLG首席执行官Bobby Beck要求你帮助决定其商业模式。公司正在考虑3种选择:订阅模式(玩家支付月费)、零售模式(玩家初次购买支付全价)和免费模式(游戏免费,但通过游戏内商品收费)。你会如何建议NLG进行?
澄清信息
- 时间框架:NLG希望立即推出游戏。
- 竞争:在线游戏行业由3大主要玩家主导,分别占据35%、25%和20%的市场份额。还有众多小型游戏公司。
- 目标市场:基于初步市场研究,NLG预期大多数玩家年龄在21至40岁之间。
- 地理位置:NLG计划仅在美国推出其游戏。
- 平台:NLG的游戏兼容Apple和Windows计算机。
- 研发成本:NLG花费了1000万美元开发其首款游戏(候选人应认识到这是沉没成本,不应纳入决策考虑)