成本削减
练习成本削减案例面试题，含系统性分析框架。学习零基预算、成本基准分析、采购优化和优先级成本削减策略。
IT巨头盈利困境，CEO如何逆转？
客户“Techking”是一家总部位于德国、价值50亿欧元（5bn€）的跨国IT供应商，为各行各业的客户提供技术和相关咨询服务。多年来，其收入几乎停滞不前，利润率与竞争对手相比偏低。首席执行官（一位INSEAD校友）已要求你提出扭转业务并提高利润率的方案。他告诉你，所有之前的咨询公司都“不够大胆”， …
钢铁企业如何通过优化运力释放7300万美元成本空间？
我们的客户是一家位于 Netherlands 的钢铁制造公司。他们正在考虑投资一个先进的分析工具，以帮助他们更好地预测库存计划。他们还希望在近期找到降低成本的方法，并需要您在以下方面提供帮助： A) 钢卷目前通过铁路、卡车、船舶和驳船四种方式从工厂运输到客户。我们需要分析这四种运输方式，并提出任何 …
航司并购后，如何挖掘1亿美元的利润潜力？
您的客户是Rubicon Co，一家在美国运营的低成本航空公司。几年前，Rubicon Co收购了主要在西海岸运营的航空公司Scarlet Air。收购后的利润未能达到执行委员会的预期，Rubicon Co的首席执行官已聘请您来了解原因并提高盈利能力。
食品配送中心该花400万自动化改造吗？
从贸易展览会回来后，一家大型杂货配送中心的CEO给你打电话。他热情地描述了一项新技术，可以用来自动化他公司流程的一部分。他问你认为这对他的业务是否是个好主意。考虑到这位CEO是一位热爱创新的技术爱好者，你开始思考其中的含义。你将如何处理这个问题？
水泥厂如何通过混合模式增利8千万？
水泥制造商玉米与蓝色水泥公司(MBC)在X国运营。在过去三年中，其盈利能力停滞不前，MBC目前面临提高盈利能力的压力。MBC有三个主要客户部分：私营企业总承包商、政府/国有企业总承包商和零售商。在X国区分私营和国有总承包商的原因是普遍认为在与政府/国有企业正式打交道时需要提供特殊待遇。首席执行官认为 …
学校如何在不裁员的情况下筹集百万资金？
我们的咨询公司刚刚完成了与The Stance School的项目合作。该校是位于Philadelphia的一所K-12私立学校，我们帮助他们制定了两项重大战略举措。首要举措是为学生开发一个电子学习平台，以便在全球疫情期间实现远程学习——学生在学年最后几个月被迫在家上课。第二项举措是为教师开发专业发 …
医院手术科室亏损200万，该放弃医保患者吗？
Midwest Hospital 是一家以研究为基础的医院，以其关节置换手术部门而自豪。最近，Midwest Hospital 对所有部门进行了损益分析，发现关节置换手术部门正在亏损。首席执行官要求我们提供帮助。
白板制造商：外包运输真的能省钱吗？
我们的客户是一家白板制造商。客户将白板从工厂运往其配送中心，然后再从配送中心运送至所有零售点。为满足运输需求，客户目前使用内部卡车运输服务。他们已联系 Bain & Company，寻求关于是否应考虑外包卡车运输服务的建议。
仓储企业投入600万自动化，能否扭转成本困局？
您的客户是Warehouse Co.，一家向其他公司销售仓储服务以满足运输或库存需求的公司。首席运营官（COO）热爱新技术，并定期参加创业会议。在上次会议上，一家由Y Combinator支持并获得多家风险投资支持的初创公司引起了COO的关注。这家初创公司由一位经验丰富、过去非常成功的企业家创立。它 …
堤坝险情12个月内破解，政府该借债5千万吗？
您的客户是Netherlands的South Holland省。省长Tomas Smit已委托您的公司，他解释说，一座防止海水淹没该省的关键大坝急需维修。鉴于全球变暖导致海平面上升的威胁日益增加，省长需要您的帮助来确定采取何种措施修复大坝并防止该省遭受灾难性洪水。
电视制作公司搬迁能省钱？混合办公模式的真实ROI是什么？
您被召集到Galloway Entertainment的总部，这是一家位于New York的小型电视制作公司。疫情期间，该公司对员工互动进行了谨慎管理，因此得以在未进行重大运营调整的情况下渡过难关。然而，首席执行官一直在研究新的“混合工作模式”，并对有机会整合其房地产足迹并实现她预期中的显著短期运营 …
电影院24小时放映，利润真的来了吗？
您的客户是 CNB Movies，一家年收入达20亿美元的全国性电影院公司。近年来，电影院对 Marvel 和 DC Comics 电影的需求量创历史新高，CNB 正在考虑如何利用这一需求。其中一个选择是为这些电影提供首映周末24小时不间断放映服务。公司已聘请您就此决策提供建议。他们是否应该提供这种 …
儿童医院亏损千万，如何通过运营优化扭亏为盈？
您的客户是Mustard Clinic（一家位于美国的营利性医院）的CEO。该医院主要以其在婴儿和幼儿护理方面的领先水平而闻名。患者在入院时支付固定费用，所有后续费用均由Mustard Clinic承担。Mustard Clinic不与保险公司打交道。相反，患者直接向其保险公司提交费用报销申请。在过 …
钢铁企业运费能降30%？优化运输结构的秘密是什么？
我们的客户是一家位于荷兰的钢铁制造公司。他们正在考虑投资一款先进的分析工具，以帮助他们更好地预测库存计划。他们还在寻找即时节约成本的方法，希望您能协助解决以下问题： A)钢卷目前通过铁路、卡车、船只和驳船从工厂运输到客户手中。他们希望我们分析这四种运输方式，并提出任何节约成本的机会。 B) 提出任何 …
公立学校要砍员工成本，战略投资还能继续吗？
我们公司刚刚与位于 Philadelphia 的 K-12 学校 The Stance School 完成了一个项目，旨在帮助他们制定两项主要的战略举措。首要举措是为学生开发一个在线学习平台，以促进远程学习，这是为了应对一场全球性疫情，该疫情导致学生在学年的最后几个月不得不居家上课。另一项举措是开发 …
公寓运营商如何通过能源改革扭转利润困局？
Apartment Co.是一家住宅房地产公司，在New York的三个不同行政区拥有并经营着10栋建筑物。这些建筑物建于1975年至1990年间，自那时起一直由Apartment Co.管理。Apartment Co.以能为New York的普通居民提供经济实惠、优质的公寓而自豪 …
金融企业并购后，三地呼叫中心如何整合降本？
我们的客户是一家在全球多地设有办事处的大型金融服务公司。其服务内容之一包括24小时帮助热线。客户的呼叫中心设在New York和Paris。客户最近收购了一家小型公司（Firm B），以扩大其在特定地理区域的影响力。Firm B提供部分服务，其呼叫中心设在Philippines。客户要求我们确定其未 …
快餐连锁如何解决酱料供应瓶颈？
我们的客户是快餐连锁店 Hot Indian 的首席执行官。Hot Indian 在美国境内的年收入达30亿美元，在多数主要城市设有门店。Hot Indian 于2003年从明尼阿波利斯（Minneapolis）的一辆小型餐车起家，迅速成为当地的标志性品牌，以其优质的食物、卓越的服务以及独特的“跳舞 …
纽约能否用"会发电的地面"赚回7200万投资？
城市多年来一直在争夺全球智慧城市排名的榜首。继伦敦推出全球首条“智慧街道”之后，NYPA（纽约电力局）面临着利用可持续技术管理其不断增长的能源需求的巨大压力。NYPA 表示有兴趣与英国科技公司 Electric Walk 合作，安装动能人行道，将行人的足迹转化为电力。NYPA 聘请我们作为此次活动的 …
汤品牌营收增长4倍，利润反而下滑，症结在哪？
在 F14 财年，Izzy's Healthy Foods 旗下业务部门 Montoya Soup 实现了营收增长，并提高了其 Traditional 和 Light 汤品的贡献毛利。然而，固定成本的飙升导致其盈利能力出现下滑。为了抵消 F15 财年的这一影响，他们推出了一系列 Premium 汤品 …
医保互助社成本失控，如何在控费和激励中找到平衡？
我们的客户是Garthwaite Healthcare Co (GHC)，一家位于Midwest的健康保险公司。客户每月为参保的每人支付固定保费。作为交换，GHC支付每位成员所需的所有医疗服务费用（例如，医生诊疗、处方药、住院治疗）。近年来，GHC的财务和竞争地位开始下滑，首席执行官已聘请我们公司帮 …
植物美妆品牌如何在两年内扭转亏损？
Dr. Stern's Botanicals 是一家美国初创美妆护肤公司，凭借“洁净美妆”理念深受 Gen-Z 群体喜爱。去年，有顾客在 TikTok 上抱怨在购买不到六个月的遮瑕膏中发现霉菌后，公司销售额下降了 8%。事件发生后，Dr. Stern 发布新闻稿解释说，该产品配方不含刺激性化学物质和 …
博物馆HR成本失控，如何精准止血？
你的客户是Amy Sherald，Metropolitan Museum of Art（"The Met"）的首席人才官。The Met位于纽约市，是世界上最大的艺术博物馆之一，拥有250个展览厅和超过200万件艺术作品。这个巨型博物馆每年欢迎600多万游客。你的客户所在部门去年报告的人力资源 …
财富顾问公司丧失60%客户，如何涅槃重生？
你的客户Vitriolic Wealth Advisors的总裁来找你处理一场危机。Vitriolic的首席财务官最近被发现在过去十年中犯下严重的财务犯罪，欺诈了Vitriolic数十亿美元，并在此过程中滥用了敏感的客户数据。这些指控曝光后，Vitriolic失去了近60%的客户群体。面临破产威胁， …
财富管理公司：4800万差旅费，是否值得投入远程会议系统？
您的客户是一家大型银行旗下的全国财富管理公司。现任首席信息官在NYC办公室推出了一个尖端虚拟会议软件的试点项目。该公司目前拥有许多财富顾问在全国各地的卫星办公室与客户见面，现在正在考虑是否在所有地点推广这款软件。目标是降低顾问的出差成本，这些成本目前由公司承担。客户应该如何进行？
低成本航空公司如何在增长中扭亏为盈？
Sardine Airlines是一家超低成本航空公司，在美国本土各地运营航班。他们在加州Oakland、俄克拉荷马州Tulsa和康州Hartford设有枢纽机场。Sardine Airlines面临来自Cattle Car Air和Soul Airlines等其他低成本航空公司的压力不断增加。在过 …
电力公司如何在监管压力下找到5亿美元的成本削减空间？
我们的客户是Utility Co.，一家美国西海岸的公用事业公司。过去几年，Utility Co.一直盈利，在此期间经营状况相对稳定且良好。然而，两周前，监管机构开始向Utility Co.施压，要求其降低成本，以改善客户价格/费率。Utility Co.运营在高度监管的能源市场中，需要通过年度流程 …
电影院24小时营业，利润能否翻倍？
你的客户是CNB Movies，一家全国连锁电影院公司，年收入20亿美元。近年来，电影院对漫威和DC漫画电影的需求创历史新高，CNB正在考虑如何利用这一需求。其中一个选项是在首映周末为这些电影提供24小时不间断放映服务。公司已聘请你提供咨询建议。他们应该提供这项服务吗？
钢铁制造商如何通过运输优化节省730万美元？
我们的客户是一家位于荷兰的钢铁制造公司。他们正在考虑投资一款先进的分析工具，以帮助他们更好地预测库存计划。他们还在寻求立即节省成本的方法，希望您能帮助解决以下问题： A) 钢卷目前通过铁路、卡车、轮船和驳船从工厂运输到客户。我们需要分析这四种运输方式，并建议任何节省成本的机会 B) 建议任何替代 …
果汁生产商销售增长20%，为何利润反而下滑？
一家主要的果汁生产商从事果汁加工和包装业务，为零售商供应产品。传统上，该生产商将果汁包装在18盎司的纸质容器中。最近，为了响应市场需求，该生产商购买了一台机器，可以将果汁包装在塑料加仑装容器中（36盎司）。在接下来的几年中，销售额平均每年增长20%。然而，随着销售额的不断增加，利润却在稳步下降。老板 …
化妆品北美销售困局，如何扭亏为盈？
该客户是全球个护和家居护理产品公司的北美首席执行官。他聘请Capgemini咨询公司在两年内将北美业务从亏损扭转为盈利。我们原定今天下午与董事会进行最终陈述,但项目团队被困在机场无法参加陈述。你被要求代替他们进行陈述。
科技巨头如何在削减40亿成本的同时保留人才？
Chipster Technology是一家价值数十亿美元的科技公司。首席信息官(CIO)聘请您审查IT组织当前的人才构成。该公司之前采用"封闭文化"心态运营。目前IT部门拥有10,000名员工，支撑公司其他90,000名员工。CIO希望您确保公司按照"行业最佳实践"标准运营。
轮胎厂商困局：搬迁中国还是投资新技术？
Mickey Tires是一家美国轮胎制造商。由于疫情导致的汽车里程数下降和各州封锁，2020年其销售额下降了10%。随着消费者习惯的改变，如居家办公和电子商务需求激增，客户预期2021年及以后轮胎需求将面临下行压力，因为人们将减少车辆使用频率。为了确保健康的利润率，客户正在考虑成本优化策略，包括将 …
轮胎巨头如何应对关税壁垒崩塌？
越南轮胎制造商 VieTire 由于进口关税很高，一直是该市场的唯一参与者。他们主导着轮胎行业。目前，关税占轮胎生产和运输到越南总成本的 50%。由于全球化力量和消费者对较低价格的需求，越南政府决定在未来十年内每年降低 5% 的关税。VieTire 对这一变化感到非常担忧，因为它将从根本上改变越南轮 …
木材公司现金告急，如何度过难关？
我们的客户是一家加拿大木材公司，时间背景为2009年。公司主要生产2x4木板，美国住宅建筑市场是这些产品最大的消费者。公司还销售锯末，这是2x4生产过程中的衍生产品。房地产崩盘刚刚发生，需求大幅下降。客户正处于严峻的财务困境中，现金流入不足。根据内部预测，以目前的现金流失速度，公司只能再运营6个月。 …
汽车厂商一把钥匙能开所有门，值得投资吗？
某汽车制造商的营销总监建议改变现有设计，将目前由两把钥匙分别操控点火装置和车门的设计改为由一把钥匙操控所有锁定机制。 你如何评估这个建议是否是一个好主意？
汽车供应商如何在包装成本上砍掉三成？
该客户是汽车行业的一级供应商，制造和销售电气和座椅部件。客户对其包装业务相关的高成本感到担忧。供应链副总裁客户的目标是在12个月内实现总包装成本30%的成本降低。
石油企业如何通过设备升级削减2600万英镑维护成本？
鉴于Premier Oil几乎无法增加销售额，经理希望我们专注于成本控制。首先，Premier Oil的主要支出是什么？
药企玻璃瓶采购成本能降多少？
我们的客户是一家大型制药公司，已聘请我们设计成本削减策略。您正在建立一个财务模型来估算2024年玻璃小瓶的成本。2024年玻璃小瓶的总预计成本预期是多少？
巴拿马运河缺水危机，如何化解8400万美元风险？
Panama Canal是世界上最重要的海运通道之一。该运河服务于约144条贸易路线，代表全球贸易的约3%。然而，Panama Canal最大的资产是其水资源。由于过去十年中降雨不规律和气候模式变化，水资源管理已成为Panama Canal管理部门日益重要的关切。Panama Canal的水位对于避 …
低成本航企如何在激烈竞争中扭亏为盈？
一家西班牙低成本航空公司面临利润率下降的问题。该公司运营六条国内航线。最近有几家新进入者进入了西班牙低成本航空业。如何改善客户的利润率？
服装企业海外建厂，如何在降本与品质间找到平衡？
Local Co.是一家位于美国加州洛杉矶的服装公司。该公司以其海滩风格的凉鞋、T恤和海滩配饰而闻名，管理层以其美国血统为荣。实际上，所有产品都在美国设计和生产，面料从世界各地采购。 然而，Local Co.正面临一些困难。商品价格上升，这可能对利润率和盈利能力造成压力。虽然Local Co.可以 …
公共交通亏损6300万美元，如何在保证服务与财务平衡间找到出路？
Transantiago是智利圣地亚哥的公共交通系统。它由交通运输部管理，拥有超过500万用户，整合了该市的所有城市公交车和地铁。Transantiago的主要收入来源是门票销售收入。他们有两种类型的票券。一种是普通票，价格为每次2美元，另一种是折扣票，价格为1美元。利用这些收入加上固定补贴9亿美元 …
公寓企业收入增长却利润下滑，该如何扭转？
Apartment Co是一家住宅房地产公司，在New York的三个不同行政区拥有并运营10栋建筑。这些建筑建于1975年至1990年间，自那时以来一直由Apartment Co.管理。Apartment Co.以为普通New Yorkers提供价格合理、优质的公寓而自豪。Apartment …
黄金矿企如何在产量不变的情况下削减20%成本？
African Gold Mines Co. (AGM) 是一家初级黄金生产商，目前在喀麦隆经营一座露天矿。该矿成立于10年前，预测至少还能稳定生产黄金10年。去年，AGM从矿山生产了25万盎司黄金。由于过去五年利润水平持续下降，该公司向我们寻求咨询。他们遇到了众多运营问题，包括采矿设备的故障、工人 …
流媒体平台订户下滑40%，如何通过内容策略逆转颓势？
您的客户 Teleflix 是最大的基于订阅的内容流媒体平台之一，自成立以来享受了巨大的增长。虽然公司总部位于美国，但该平台在全球所有主要国家运营。 然而，去年订阅用户数首次下降，导致股价在全年下跌了40%。鉴于此，客户已聘请您扭转订阅用户下降的趋势，使公司回到增长轨道。
乳业巨头如何在5年内削减45%排放量？
我们的客户是New Cowland的主要牛奶生产商Milking it Co.（MIC）。New Cowland最近颁布了一项法律，要求MIC在未来五年内将其温室气体排放量减少至2019年水平的45%，否则将面临关闭或被处以巨额罚款。他们目前产生了New Cowland 20%的温室气体排放。 首 …
天然气开采：陆上还是海上？成本低vs风险小怎么选？
您的客户Bern Energy总部位于东南亚，是亚太地区主要市场最大的天然气生产商和供应商之一。该公司最近在印度尼西亚宾图尼湾发现了两个未开发的天然气储备，这两个储备与其余Tangguh气田隔离。客户只能获得从其中一个储备中提取的权利。 其中一个储备可以通过陆上钻井平台到达，而另一个只能通过海上钻 …
投入300万的HR软件，投资回报周期究竟几年？
一家拥有8000名员工的大型科技公司最近增长迅速。为了确保未来扩展的运营可行性，该公司希望为其招聘流程实施AI驱动的软件。该软件的投资回收期是多少？
信用卡申请流程为何比行业慢两倍？
香港仁寿银行(FH Bank)是一家在香港运营的小型银行，主要服务当地消费者。该行最近发现信用卡业务线流失了大量客户。FH Bank怀疑信用卡申请流程可能是罪魁祸首。FH Bank首席运营官要求我们进一步调查：信用卡申请流程中哪个环节造成的问题最严重？
牙膏厂商该把生产搬到越南吗？成本能省一半吗？
我们的客户是一家总部位于美国并服务于美国市场的主要牙膏制造商。客户希望降低成本，正在考虑将制造业务迁移到Vietnam。
疫后娱乐公司如何扭亏为盈？IT外包能救场吗？
Entertainment Co是全球领先的多元化媒体公司，专门从事家庭娱乐业务。最近的财务报告显示，Entertainment Co在后疫情时期的收入恢复缓慢，未能恢复到疫情前水平，电影票房和主题公园关闭扰乱了公司的传统盈利模式。此外，公司的公园及度假村（旅游）部门面临更大挑战，临时关闭中断了收入 …
运动服饰厂商如何通过材料优化实现2540万美元成本节省？
我们的客户是一家主要的美国健身服装制造商，由于成本上升而最近失去了市场份额。由于利润率下降和公司收益下滑，激进投资者威胁要将公司出售。首席执行官认为如果公司被出售给大型零售商，真正的潜力将会丧失，因此聘请了您来帮助制定公司战略。首先，我们需要确保已识别出所有潜在的成本节省杠杆。
桌游公司亏损3年，如何通过砍项目扭亏为盈？
一位当地商业主正在经营一家游戏公司("Daring Mazes & Monsters"或DM&M),销售桌面角色扮演游戏的产品和服务。尽管经过3年的努力和重大投资,他在财务上苦于维持业务运营。他应该做什么?
生物制药企业如何通过IT外包化解45亿美元成本危机？
Fuqua & Co. 是一家全球生物制药公司。2009年，他们以410亿美元的价格收购了一家较小的公司 Kenan-Flagler Co.。关键驱动力是一种突破性的肿瘤学药物 KeyChapel，这是首款能够选择性靶向和杀死癌细胞的药物。该收购的成功程度远超预期。虽然 Fuqua & Co. 预期 …
汽配厂利润率下滑，该如何扭转?
我们的客户是一家小型汽车零件制造商（公司名称：APM Co.），收入约为3.5亿美元，在两个大陆都有业务。该公司近年来经历了极速增长，首席执行官面临越来越大的压力，需要改善利润率以与竞争对手保持一致。她希望我们帮助识别并实施改进措施。 你将如何处理这个问题？
生物制药企业如何在成本危机中安全实现制造外包?
客户Genome Bio是美国最大的生命救治药物生物制药制造商，生产生物材料。由于COVID疫情，这些材料的制造成本大幅上升，客户一直在考虑在Mexico建立制造设施。客户是否应该将生物材料供应外包给Mexico设施？
国家公园员工流失成本高企，如何破局？
我们的客户是美国内政部，负责管理国家公园管理局（NPS）。NPS在全国各地的联邦公园内部署公园护林员，范围从黄石公园和大峡谷到自由女神像和林肯纪念堂。国家公园采用四种不同的护林员分类：执法、教育、维护和行政。本案例的重点是执法护林员，他们的职责与警察和消防员相似。他们在野外医学和搜救等领域接受过培训 …
生鲜配送中心要不要花500万搞自动化？
在从一个贸易展会返回后,一家大型食品杂货配送中心的CEO打电话给你。他热情地描述了一项新技术,可以用来自动化公司部分流程。他询问你是否认为这对他的业务是个好主意。你知道这位CEO是一个热衷技术的人,喜欢创新带来的新鲜感,你开始思考其中的影响。你会如何处理这个问题?
物流公司换混动卡车能否降本增效？
您的客户是National Logistics，一家大型运输和物流公司，向北美各地运送货物。在过去五年中，由于卡车司机短缺导致工资上涨，公司经历了成本上升。客户现在希望降低业务运营成本。您会如何建议客户？
美国鞋厂：离岸生产，多少比例是最佳解？
一家美国主要鞋类制造商目前所有产品线都在国内生产。由于劳动力成本上涨和竞争压力，该制造商现在有兴趣了解是否应该将部分或全部生产线外包到海外（offshore），如果应该外包，那么应该外包到哪里，以及其总产品线中应有多少比例在国内生产（onshore），多少比例在海外生产。客户在比较国内生产与海外生产 …
停车咪表20年经营权，该投多少钱？
您的咨询公司受Parking GenNext公司委托，需要为芝加哥停车计时器在20年内的所有收入*收取权提供一个合理估价，以赢得竞标。您将如何进行估算？*停车罚单收入归市政府所有，不归公司所有。