定价策略案例聚焦于产品或服务的价格设定、调整或优化。你需要分析客户支付意愿、竞争定价、成本加成模型和价格弹性。
您的客户是宝洁公司(P&G)，拥有Tampax和Always两个美国领先的月经产品品牌。随着可持续产品的兴起，P&G内部研发团队开发了一种低过敏性和环保的高级硅胶材料，用于即将推出的新产品。他们有兴趣用这种材料制造月经杯，以扩展其消费护理产品线。他们应该销售硅胶月经杯吗？
Hooville College是一所文理学院，服务来自美国各地的大约4000名学生。该校因其卓越的人文科学和艺术系（如英语或外语系）而闻名，然而在高等教育面临招生下降和学费支出增加的双重压力下，Hooville的校长正在考虑实施一项创新的学费模式，她相信这将增加招生人数。她已聘请我们帮助思考这一变 …
您的客户是一家农产品制造商。他们发明了一种名为"Green Nutrient"的产品。该产品将通过允许可变施肥率来帮助农民，该施肥率可以测量一块土地所需的具体肥料量，减少施肥过多或过少的机会。 该公司对定价策略很感兴趣。
你的客户是Race Co，一家位于Chicago的赛车场公司。他们在赛道上举办3种类型的比赛——小型、中型和大型。客户认为应该停止小型比赛项目，因为过去3年来一直面临盈利困难。你会给出什么建议？
您的客户是Alex DSouza，新半导体初创公司Moore Semiconductors的首席执行官，该公司位于美国。Moore Semiconductors最近研发了一款新微芯片ID-5，相比业界其他智能手机芯片，其速度明显更快，效率也更高。Pineapple公司已向Moore …
我们的客户是一家中等规模的游乐园连锁企业，在美国各地经营10家公园，每年接待超过1000万游客。在其Richmond, VA公园，既有传统的刺激游乐设施区域，也有动物体验区。（展示公园地图）目前，这两个区域在一张入场券上。但管理层正在考虑为动物体验区单独提供门票。他们向我们咨询这是否是个好主意。
我们的客户是一家中型游乐园连锁企业，在美国各地拥有10个公园，每年接待超过1000万游客。其Richmond, VA公园既运营传统的惊险刺激游乐设施区域，也提供动物体验区。(展示公园地图。)目前，这两个区域由一张入场门票覆盖。然而，管理层正在考虑为仅限动物体验区的游客提供单独门票。他们来咨询我们以确 …
一支制作团队联系了你，他们已预订了明年夏天百老汇一家主要剧院的档期，为期10周。剧院行业成本高昂，他们正试图确定在此期间上演的最佳剧目。他们已将选择范围缩小到三个：复排版《美女与野兽》(Beauty and the Beast)、普利策奖获奖剧目《杀死一只知更鸟》(To Kill a …
您的客户是Intact Financial，一家领先的加拿大保险公司。保险保费增长缓慢，且投资回报处于历史低位，他们正面临越来越大的压力。您在保险部门工作，任务是制定一项策略，以增加Intact获得的毛保费。
我们的客户Dark Sky是一家小型无人（即远程驾驶）数据收集飞机制造商。Dark Sky生产Assessor，这是一款最初为无人天气探测设计的飞机。2006年，美国军方开始采购Assessor，用于情报、监视和侦察（ISR）任务。Assessor目前盈利，但销售额停滞不前，客户希望实现增 …
您的客户是一家航空公司。如您所知，主要航空公司之间的竞争异常激烈，机票价格持续走低。在经历了一年低于平均水平的增长后，他们聘请我们公司来制定一套增长战略。假设管理层的目标是实现盈利性收入增长，而非成本削减。
您的客户是 Southwest Air。首席执行官希望推行一个忠诚度计划，以提高特定航班上豪华座位的销量。他认为这个策略是夺取竞争对手市场份额的好方法。您将如何评估这一提议？
您的客户是Proctor & Gamble，该公司在美国拥有Tampax和Always等领先的经期护理产品品牌。随着对可持续发展产品的关注日益增加，P&G的内部研发团队开发出了一种低过敏性、环保型高等级硅胶材料，计划用于即将推出的产品。他们有兴趣使用这种材料制造月经杯，以补充其消费护理产品线。P&G …
我们的客户 Prospect Equity Partners（“Prospect”）是一家知名的私募股权公司，专注于科技领域的投资。鉴于其强劲的商业成功和市场势头，他们最近收购了 Events.com。Events.com 是一家领先的基于 SaaS 的注册/票务平台，服务于耐力赛事（如5公里跑、马 …
在 F14 财年，Izzy's Healthy Foods 旗下业务部门 Montoya Soup 实现了营收增长，并提高了其 Traditional 和 Light 汤品的贡献毛利。然而，固定成本的飙升导致其盈利能力出现下滑。为了抵消 F15 财年的这一影响，他们推出了一系列 Premium 汤 …
您的客户是一家大型制药公司，正在研发一种水痘疫苗。该疫苗需要通过三个阶段的测试才能获得 FDA 的批准。目前，疫苗已完成第二阶段测试，客户正寻求您的帮助，以决定是否资助第三阶段。第三阶段将持续两年，耗资 $300M。前期测试结果表明，该疫苗有 95% 的获批几率。一旦获批，我们将能够立即开始生产疫 …
我们的客户是一家大型制药公司，他们开发了一种新疫苗，可以预防低出生体重婴儿感染葡萄球菌。他们委托我们评估这款疫苗的潜力。
一位投资者在Kingston市中心购买了一栋大楼，并正在考虑将该空间用于开设一家新夜店。他们来向您寻求帮助，以评估在这个市场开设一家新夜店的可行性。您会告诉您的新客户什么？
我们的客户是一家大型医疗器械公司。他们开发了一款新的医疗器械，旨在辅助外科医生进行保乳手术 (BCS)。他们找到我们，希望我们为其设备制定一个收入最大化的定价策略。保乳手术是指部分切除发现癌变的乳腺组织，这与切除整个乳房的乳房切除术不同。尽管希望这款设备能在全球范围内推广，但目前客户希望我们仅为该产 …
您的客户是Next Level Gaming (NLG)，一家总部位于加利福尼亚州洛杉矶的电竞和电脑游戏行业初创公司。NLG正计划推出其首款游戏——一款独一无二的在线多人角色扮演游戏。作为行业新进入者，NLG的首席执行官Bobby Beck寻求您的帮助来决定其商业模式。公司正在考虑三种替代方案：一是 …
我们的客户是一家中型游乐园连锁企业，在美国各地拥有10个乐园，每年服务超过1000万游客。在其位于里士满的弗吉尼亚州乐园，它既有传统的惊险游乐设施区，也有动物体验区。(展示乐园地图。) 目前，这两个区域都在一个门票价格内。然而，管理层正在考虑为仅限动物体验区提供单独的门票。他们来找我们，以确定这是否 …
我们的客户Fin-Tastic Publishers是一家儿童图书出版社，出版面向4-9岁儿童的书籍。该客户计划在下个季度推出一部新书，讲述一只小乌龟第一次上学的故事。我们的客户要求我们协助确定该书应该以什么价格点销售。
我们的客户是一家名为Grad-U-Date的在线约会初创公司，专门为研究生与其他研究生进行配对。Grad-U-Date已完成应用开发，现在寻求您的帮助来决定盈利策略。 Grad-U-Date最佳的盈利方法是什么？公司的盈利能力如何？
一家主要的果汁生产商从事果汁加工和包装业务，为零售商供应产品。传统上，该生产商将果汁包装在18盎司的纸质容器中。最近，为了响应市场需求，该生产商购买了一台机器，可以将果汁包装在塑料加仑装容器中（36盎司）。在接下来的几年中，销售额平均每年增长20%。然而，随着销售额的不断增加，利润却在稳步下降。老板 …
你的客户是 American Airlines。众所周知，主要航空公司之间竞争激烈，票价持续下降。经历了一年增长放缓后，他们聘请我们公司为其制定一套增长战略。
私募股权基金ProFirm正在考虑收购一家业绩不佳的区域披萨连锁店Crustopia。ProFirm考虑提高招牌披萨的价格以改善盈利能力。应该将价格定在多少才能达到损益平衡点？
我们的客户是一家医疗设备制造商，专门生产用于治疗慢性病的医疗设备。他们最近推出了一款用于治疗糖尿病患者的新设备。该设备有两个组件——一个注射器和一个一次性药筒。他们想知道应该如何对这些产品进行定价和销售，以最大化利润。你会给他们什么建议？
我们的客户是一家名为Grad-U-Date的在线约会初创公司，专门为研究生与其他研究生进行配对。Grad-U-Date已经完成了应用程序的开发，现在寻求您的协助来决定货币化策略。 Grad-U-Date最佳的货币化方法是什么？该公司将有多大的盈利能力？
该客户是婴幼儿配方奶粉的制造商和经销商。他们在全国范围内销售产品,市场份额处于中等水平。他们目前正试图提高市场份额,同时保持盈利能力。 有一个政府福利项目称为WIC(妇女、婴幼儿和儿童项目),允许生活在贫困线以下的人群获得婴幼儿配方奶粉代金券。与大多数福利项目不同,该项目由配方奶粉生产商本身补贴。 …
您的客户是Next Level Gaming (NLG)，一家位于加州洛杉矶的电竞和计算机游戏行业初创公司。NLG计划推出其首款游戏——一款在线多人角色扮演游戏，与任何现有游戏特许经营权都不同。作为行业的新进入者，NLG首席执行官Bobby Beck要求您帮助决定其商业模式。公司正在考虑3个选择方 …
你的客户是Next Level Gaming (NLG),一家位于美国加州洛杉矶的电竞和计算机游戏行业初创公司。NLG正计划推出其首款游戏——一款在线多人角色扮演游戏,与任何现有游戏特许经营权都不同。作为行业新进入者,NLG首席执行官Bobby Beck要求你帮助决定其商业模式。公司正在考虑3种选 …
你如何评估他们是否应该生产和销售电动卡车？
您的客户是一家美国杂货零售商，销售额为200亿美元。其竞争对手在某些产品类别中提供更低的价格，同时保持与您的客户相同的利润率。他们是如何做到这一点的？您的客户应该做什么？
Minerva大学流体研究实验室发现了一种更高效的管道原油运输方式。该新技术可应用于中游领域，即从采油厂获取石油并运送至炼油厂的环节。该大学在过去12年中为该项目投入了12亿美元。 新技术通过在特定条件下混合水和油，以减少石油在管道表面运输时因摩擦力造成的能量损失。因此，两个指定地点之间的运输速度 …
您的客户是ChemCo，一家总部位于英国的全球化学品制造商，利润约为2亿美元。虽然石油化学溶剂在油漆配方中是必需的，但它们是二氧化碳排放的来源，存在安全隐患（易燃），也对操作人员和油漆工人构成健康危害。 ChemCo最近开发了一种创新的化学成分，油漆制造商可以将其纳入配方中，从而能够从配方中消除所 …
你的客户是ChemCo，一家总部位于英国的全球化工特种产品制造商，利润约为2亿美元。虽然石油化学溶剂在涂料配方中是必需的，但它们是二氧化碳排放的来源，存在安全隐患（易燃），也对操作人员和涂料工人的健康构成威胁。 ChemCo最近开发了一种创新的化学成分，涂料制造商可以将其纳入其配方中，从而能够完全 …
BudgetAir是一家总部位于宾夕法尼亚州费城的低成本国内航空公司。作为"兄弟之爱之城"的企业，该航空公司专注于客户服务和满意度。实际上，BudgetAir在所有航空公司中一直保持最高的客户满意度评分。作为以客户为中心战略的一部分，他们因营销口号"行李免费托运"而闻名。 随着BudgetAir扩 …
HemoTrue是一家位于美国San Francisco的初创企业。其唯一产品是一种含有红细胞(RBCs)的血液产品，使用体外干细胞制造，在功能上与献血者捐献的血液中的红细胞完全相同。作为一种革命性的新产品，HemoTrue相信其产品可以完全颠覆并占领美国血液市场。该产品距离商业化还有两年时间，但投 …
Minerva大学流体研究实验室发现了一种更高效的原油管道运输方式。这项新技术可用于中游应用，即从提取厂获取石油并运送到炼油厂。该大学在过去12年内在该项目上投入了12亿美元。新技术在特定条件下将水和油混合，以减少运输过程中油与管道表面摩擦造成的能量损失。因此，两个给定点之间的运输速度提高15%，管 …
Minerva大学流体研究实验室发现了一种更高效的方法来在管道内运输原油。这项新技术可用于中游应用中，即从开采工厂获取石油并运送至炼油厂。该大学在过去12年内对该项目投资了12亿美元。 该新技术通过在特定条件下混合水和油，以减少油与管道表面摩擦造成的能量损失。因此，两个给定点之间的运输速度快 …
你的客户是Next Level Gaming (NLG)，一家位于美国加州洛杉矶的电竞和计算机游戏行业初创公司。NLG计划推出其首款游戏——一款在线多人角色扮演游戏，与任何现有特许经营权都不同。作为行业的新进入者，NLG首席执行官Bobby Beck要求你帮助决定其商业模式。该公司正在考虑3种方案： …
Emerson是一家100亿美元的公司，为一个拥有2000万户家庭和企业的地区提供固话电话和宽带互联网服务。为了实现收入多元化，Emerson决定进入电视市场。他们投资购买了可供家庭和企业使用的机顶盒来观看电视。Emerson寻求我们的帮助，以确定独立于其现有电话和互联网计划的电视定价策略，以实现利 …
我们的客户是一家中等规模的主题公园连锁企业，在美国各地运营10家公园，每年服务超过1000万游客。在Richmond, VA的公园中，既经营传统的刺激游乐设施区域，也经营动物体验区。目前，这两个区域都包含在一张入园门票中。然而，管理层正在考虑为动物体验区单独推出门票。他们找到我们来确定这是否是个好主 …
Fitness Stream是印度一家拥有明星代言的高端健身房连锁品牌，在健身市场建立了强势品牌形象。公司最近扩展到商品业务，销售价格与高端运动品牌相当的服装和鞋类产品。公司正在考虑推出自有品牌的健身手环和手表。Fitness Stream需要决定推出健身可穿戴设备是否与其品牌战略和市场定位相一致。
您的客户是Ecuador领先的酸奶生产商。该公司仅在本地市场销售。去年销售额下降了13.6%，他们聘请我们帮助快速恢复销售。
Lux Rides是一家意大利两轮车品牌,计划进入Vietnam的豪华踏板车市场。两轮车在该国非常受欢迎,客户认为这是一个有吸引力的机会。他们已经进行了一些初步分析并决定进入市场。然而,新任命的国家负责人Alex希望我们支持他们了解应该如何为Model Z这款豪华踏板车定价。
你的客户是Cup Co公司的首席执行官,该公司是一家向餐厅供应泡沫塑料杯的全国性供应商。虽然利润一直保持稳定,但她担心新竞争对手(Chalice Inc)从中国涌入的廉价产品,因此请你提供建议,以确保持续盈利。
SKP 受消费电子屏幕制造商 Vivid 委托，执行一项定价优化项目。Vivid 的主要产品是高清电视 (HDTV) 屏幕。其主要客户是亚洲和美国知名的电视制造商，这些制造商购买其他组件，组装成成品电视，然后通过全球分销渠道销售给零售商，最终触达终端用户。 您已被分配到这个团队，今天将与项目经理进行 …