精心挑选的案例，开启你的练习之旅
我们的客户是Future Builders (FB)，一家总部位于Boston的教育类非营利组织，成立于10年前。FB为教育水平不足的高中学生提供密集的STEM和职业培训项目，将课堂教学与实践导师制度和专业实验室空间相结合。 该项目在Boston取得了巨大成功。FB每年招收约500名学生，毕业生被 …
我们的客户Timeless Comfort是一家奢侈家居家具制造商,业务遍及中亚三个国家的40多个城市。该公司成立于2005年,迅速成为知名品牌,并通过电视广告进一步提升了声誉。虽然Timeless Comfort自有展厅的销售额一直稳步增长,但多品牌家具卖场的销售额却没有实现同样的增长。在通过多品 …
一家巴西领先的高速公路特许经营公司正寻求国际扩张。巴西经济增长停滞，为了持续实现营收增长和利润增长，客户希望分散其投资组合，降低对巴西经济的依赖。客户在考虑国际扩张方案时应考虑哪些因素？
社区最爱的案例
Robot& Company (Robot Co.) 是一家总部位于美国加利福尼亚州和中国深圳的公司，这两个城市是全球硬件创新的重要中心。2020年初，餐饮业发生了重大变化，特别是随着Covid-19疫情的爆发。Robot Co. 紧随市场趋势，推出了高达-Ⅱ（Gundam-Ⅱ），这是一款专门设计用 …
客户“Techking”是一家总部位于德国、价值50亿欧元（5bn€）的跨国IT供应商，为各行各业的客户提供技术和相关咨询服务。多年来，其收入几乎停滞不前，利润率与竞争对手相比偏低。首席执行官（一位INSEAD校友）已要求你提出扭转业务并提高利润率的方案。他告诉你，所有之前的咨询公司都“不够大胆”， …
Insuraco 是一家寻求增长的美国大型保险公司。他们目前向美国消费者销售各种保险产品，并正在考虑开发一款新产品：面向 30 岁以下人群的每月 5 美元智能手机保险。 Insuraco 的管理层对向这个庞大且保险覆盖不足的群体销售产品感到兴奋。然而，在进一步推进这个想法之前，他们想知道这是否确实 …
您在MBA毕业后的职业生涯中取得了相对成功，目前正考虑辞职，搬到东南亚的一个度假胜地并在那里开设一家度假村。您是否应该这样做？如果应该，应该在哪里开设？
您的客户是英国国家美术馆，这是一个由政府资助的文化遗产机构，其使命是欢迎公众探索和体验艺术与创意。由于近年来创意产业获得的政府资金不断减少，国家美术馆已设定目标，通过商业活动提高盈利能力。 问题1：您希望审查哪些因素，以了解国家美术馆如何提高其盈利能力？
我们的客户是LAVA，一家Waterlogic净水器在东南亚的特许经销商。他们在4年前获得了在该地区分销净水器的独家权利。 尽管在进入市场后的前3年他们实现了巨大的增长，但现在销售已经放缓，公司正处于亏损状态。管理层邀请我们诊断关键问题并帮助公司扭亏为盈。您将如何建议他们着手解决？
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你的客户是一家咖啡连锁店，考虑扩张到中国市场。你会如何处理这个问题？
请问客户当前的年收入和利润率是多少？目标市场是一线城市还是下沉市场？
我想围绕三个方面来构建我的分析框架：市场吸引力、竞争格局和运营可行性...
结构很好。让我们深入探讨一下市场数据。中国咖啡市场的年复合增长率为 15%...
综合分析，我建议分两阶段进入：先在上海、北京试点 5 家门店验证模型，再考虑扩张...
MECE 框架清晰，关键问题优先级排列合理。
数据运用得当，建议进一步深挖根因分析。
表达清晰有条理，具备良好的汇报风格。
商业判断合理，可多结合行业背景思考。
计算准确，建议主动对数字做合理性检验。
框架清晰，分析有深度，建议加强数据敏感度。