传统书店进军电子书，能否扭亏为盈？
练习这道BCG 中级market entry案例面试真题，涵盖Retail行业场景。包含详细题目描述、澄清问题、分析框架和专家建议方案。来自 ProHub 835+ 咨询案例面试题库。
ProHub Comment
这个案例测试市场进入战略和财务分析能力。候选人必须评估市场机会、竞争定位、盈利能力预测和战略适应性，同时识别包括蚕食在内的关键风险。强大的候选人将进行结构化的市场规模估算、计算投资回报率，并为已确定的风险提出缓解策略。
预计时间
27 分钟
难度
中等
来源
IESE
48
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我们的客户Classic Bookstore (CB)是西班牙一家传统书店连锁企业，专门经营非技术类书籍。在过去3年中，CB的收入停滞不前，但拥有稳定忠诚的客户群体。作为新增长战略的一部分，他们正在考虑是否进入电子书市场。
客户正在考虑销售自己的电子阅读器并开发网站来销售该设备的电子书。
客户要求我们分析这一机会并提供建议。
澄清信息
- CB目前仅通过实体店向客户销售，没有在线业务。
- CB在西班牙最大的城市设有门店。
- CB有3类客户：狂热读者（每月2本书）、偶尔阅读者（每两个月1本书）和罕见阅读者（每六个月1本书）。
- 西班牙非技术类实体书市场在过去3年停滞不前。
- CB已与一家中国电子阅读器制造商达成协议。每台设备的总成本为60欧元。这些设备只能支持在CB新网站上销售的电子书。
- CB对具体增长率没有明确的想法，愿意接受我们的建议。