零售業

2000萬美元能否撬動浮動酒店的黃金商機？

您的客戶是一位居住在Manhattan的成功企業家。她總是在思考創辦新業務的創意方式。她最新的想法是建造一家漂浮酒店（想象一座摩天大樓在駁船上，整個結構是海上可航行的）。今天是10月1日，她必須儘快做出決定——她偏好的建築公司和駁船製造商恰好在11月1日有專案空檔。如果她錯過這個時間視窗，兩家公司下 …

主題公園拆分門票能否扭轉虧損?

我們的客戶是一家中型遊樂園連鎖企業，在美國各地擁有10個公園，每年接待超過1000萬遊客。其Richmond, VA公園既運營傳統的驚險刺激遊樂設施區域，也提供動物體驗區。(展示公園地圖。)目前，這兩個區域由一張入場門票覆蓋。然而，管理層正在考慮為僅限動物體驗區的遊客提供單獨門票。他們來諮詢我們以確 …

冬季旅遊專案能否實現6年回本目標？

密歇根州Holland市正在考慮建設一條加熱人行道，包括690,000平方英尺的加熱人行道和街道，與現有的190,000平方英尺私人人行道相輔相成。透過該專案，該市旨在建立北美最大的公有融雪系統。Holland以鬱金香節而聞名，每年夏季吸引多達200萬遊客。然而，冬季天氣嚴寒，有時溫度降至華氏20度 …

印度餐飲連鎖擴張在即，醬料產能如何跟上？

我們的客戶是快餐連鎖店Hot Indian的執行長。Hot Indian在美國年收入為30億美元，在大多數主要城市都有分店。Hot Indian始於2003年Minneapolis的一輛食品卡車，迅速成為當地的主要品牌，以其食品質量、服務水平和獨特的"跳舞享9折"風格促銷活動而聞名。Hot …

有機香料公司值75億併購嗎？成本最佳化能否撬動2倍回報？

我們的客戶Seasoned Investors (SI)是一傢俬募股權公司，剛剛推出了一隻專注於食品行業投資的新基金。作為首次投資，他們正在考慮收購Favored Flavors (FF)，這是一家專業從事優質有機香料的香料公司。Favored Flavors要價7500萬美元，出價是最終價格 …

每週花15塊買咖啡，還是一次性投100塊？

你的朋友Matt正在考慮購買一臺咖啡機。他的最高預算是200美元，但作為Penn的新畢業生，他希望能花得更少一些。他已經聘請你的諮詢服務來幫助他做出這個決定。

私有品牌紙巾如何定價才能突圍市場？

Complete Foods是一家領先的超市連鎖企業，在美國各地擁有眾多門店。該公司計劃推出自有品牌紙巾產品線。目前，Complete Foods銷售新鮮食品、常溫儲存食品以及手皂和廚房用品等日用品。這些產品既包括品牌商品，也包括自有品牌產品。首席營銷官要求你的團隊為新產品線制定定價策略。

咖啡店如何透過動態排班和產品最佳化扭虧為盈？

Marie's Café是一家小型本地咖啡館，專營咖啡。Marie's已有數十年的歷史，以其高質量的飲品和舒適的氛圍而聞名。該咖啡館在過去幾個季度的利潤持續下滑，店主已聘請你來提高其利潤。

咖啡館利潤下滑，如何透過最佳化產品和運營扭虧為盈？

Marie's Café是一家小型本地咖啡館，主要提供咖啡飲品。Marie's已經營運數十年，以其高質量飲品和舒適的氛圍而聞名。該咖啡館在過去幾個季度利潤持續下降，店主聘請你來提高其利潤。

夜店利潤腰斬，降價策略如何精準制勝？

Skooters是位於美國北卡羅來州Durham的一家著名夜總會。該場所全年吸引學生和年輕專業人士，尤其受Duke大學學生歡迎。它擁有一支根深蒂固的內部DJ團隊和豐富多樣的小食和飲料。然而，自2020年以來，Skooters的利潤一直在下降。他們的管理層已經向你諮詢，要求你分析Skooters利潤下 …

牧場主如何透過度假村逆轉衰退？

您的客戶是Jane Darden，Wahoo Cattle Ranch的長期所有者和經營者，該牧場自1883年以來一直在家族中傳承。然而，自2000年代初以來，Montana經濟經歷了顯著轉變，當地商業和消費者格局發生了戲劇性變化。牧場現在被高階度假村、精品餐廳和新興室外購物中心包圍，這些設施大幅提 …

疫情突襲，連鎖餐廳如何在關店與運營間找到利潤平衡點？

你的客戶是一家擁有100家門店的全國連鎖捲餅店。美國正在經歷一場廣泛傳播的流感病毒，這可能會影響他們的業務。他們需要你幫助他們決定如何在紐約市應對這場病毒危機，以及這對他們品牌的影響是什麼。

家居零售商營收翻倍，利潤卻腰斬，如何自救？

Home Improvement Co.是美國主要的家裝零售商,銷售工具、建築產品、電器和服務。自2020年以來,該公司一直未能達到利潤目標,正在尋求可能的解決方案。 我們的客戶是該公司首席財務官(CFO),已聘請我們制定一項計劃,扭轉這一軌跡,使公司恢復到三年前的盈利水平。

高階裁縫店訂單增多卻延期頻發，癥結在哪？

我們的客戶是Nutters of Savile Row，這是一家傳奇裁縫企業，成立於1969年。在其鼎盛時期，Nutters為Mick Jagger、Twiggy、Elton John以及披頭四樂隊中的三位在Abbey Road專輯封面上的成員製作服裝。儘管兩位創始人——Tommy Nutter和 …

遊樂園推出動物園專票，定價多少才能既增收又不虧本？

我們的客戶是一家中等規模的遊樂園連鎖企業，在美國各地經營10家公園，每年接待超過1000萬遊客。在其Richmond, VA公園，既有傳統的刺激遊樂設施區域，也有動物體驗區。（展示公園地圖）目前，這兩個區域在一張入場券上。但管理層正在考慮為動物體驗區單獨提供門票。他們向我們諮詢這是否是個好主意。

運動鞋企如何用AI加速設計週期？

PowerStride是美國主要的運動鞋製造商，每年推出超過100款新鞋型。可持續性和個性化的趨勢加強（例如限量版和時尚前衛設計的激增），以及代際需求的轉變，要求運動鞋設計具有新的創意水平。在2022年底ChatGPT推出後，生成式AI工具的使用激增。2023年，Adidas將生成式AI工具（AI …

零售商利潤停滯，如何透過自有品牌扭轉局面？

你的客戶SaveRite是一家大型雜貨零售商，正面臨來自新領導層的壓力，需要改善公司歷來利潤平停的狀況。他們找到我們來幫助識別這一平臺期的根源，並制定一個增加公司盈利能力的計劃。

豪華度假島嶼15億併購案，如何從12%收益率翻身至15%?

您的客戶 Fun Ventures 是一家知名的私募股權公司，正考慮收購 Nook Co.。Nook Co. 是一家專注於開發和改造無人島，將其打造成高階私人度假目的地的酒店集團。 Nook Co. 提出初步報價為 15 億美元。Fun Ventures 希望您就他們是否應該進行此次收購提供建議。 …

魔法玩具店擴張到新城鎮，如何避免蠶食銷售？

Fred和George Weasley經營著一家魔法玩笑店Weasleys' Wizarding Warehouse（Weasleys'）。目前他們在Diagon Alley購物區有一家店鋪。這家店主要銷售魔法產品，服務於Hogwarts School of Witchcraft and …

大麻零售商如何在飽和市場中重獲增長動力？

您的客戶是Green Dreamz，一家總部位於美國Colorado州的垂直整合大麻公司。Green Dreamz成立於2011年，最初是一家醫用大麻企業，在2014年全州合法化後，業務擴充套件到娛樂用大麻市場。此後，Green Dreamz已成為Colorado州門店數量最多的公司之一，與從夫妻店 …

女鞋品牌如何在衰退市場中實現銷量翻倍增長？

您的客戶是一家大型專注於零售的私募股權公司，旗下擁有Salty Sole，一個領先的青少年女鞋設計師品牌，主要面向14-22歲的年齡段。 Salty Sole去年被該私募股權公司收購，原計劃透過提高公司的EBITDA，在2012年出售時實現可觀的利潤。然而，由於當前經濟衰退，收購後年利潤增長幅度不大 …

主題樂園拆分售票能增收還是蠶食利潤？

我們的客戶是一家中型遊樂園連鎖企業，在美國各地擁有10個樂園，每年服務超過1000萬遊客。在其位於里士滿的弗吉尼亞州樂園，它既有傳統的驚險遊樂設施區，也有動物體驗區。(展示樂園地圖。) 目前，這兩個區域都在一個門票價格內。然而，管理層正在考慮為僅限動物體驗區提供單獨的門票。他們來找我們，以確定這是否 …

快餐巨頭收購甜甜圈店，協同效應值多少錢？

假設我們的客戶是Great Burger (GB)，一家與McDonald's、Wendy's、Burger King、KFC等品牌直接競爭的快餐連鎖店。以門店數量衡量，GB是全球第四大快餐連鎖店。和大多數競爭對手一樣，GB為三大主要用餐時段（早餐、午餐和晚餐）提供餐點和“套餐”。儘管GB擁有一部分 …

快餐連鎖如何解決醬料供應瓶頸？

我們的客戶是快餐連鎖店 Hot Indian 的執行長。Hot Indian 在美國境內的年收入達30億美元，在多數主要城市設有門店。Hot Indian 於2003年從明尼阿波利斯（Minneapolis）的一輛小型餐車起家，迅速成為當地的標誌性品牌，以其優質的食物、卓越的服務以及獨特的“跳舞享九 …

快餐連鎖營收增長卻利潤下滑，問題出在哪？

您的客戶是Tacotle，一家全國領先的快速休閒餐廳，2019年收入達4.2億美元。在2019年之前的五年裡，Tacotle實現了穩定的收入增長和行業領先的盈利能力。但在其15年曆史上首次，Tacotle連續三個季度EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）出現下滑。Tacotle的CEO已聘請您，探究導致 …

投資3萬元買50%股份，果汁店兩年能回本嗎？

1990年。您的客戶Dan接到一位名叫Jim的企業家洽談，Jim希望與Dan討論投資他其中一個想法的可能性。Jim在成功推出新業務方面有歷史記錄，但Dan不確定是否應該投資。Jim提出的想法是開設一家新的"冰沙"店，這是一種他最近在Hawaii旅行時看到的飲品。他認為冰沙可能是一項大生意，並希望儘快 …

折扣零售商營收增長卻利潤停滯，問題出在哪？

您的客戶是美國一家連鎖一元店的所有者。儘管受經濟衰退影響，業務蓬勃發展，顧客紛紛從大型零售商轉向更便宜的替代品，但該公司發現利潤增長不如營收增長。鑑於營收增長已開始放緩，提高盈利能力已成為客戶的首要任務，他們聘請我們調查此問題。

夜店如何定價才能利潤最大化？

一位投資者在Kingston市中心購買了一棟大樓，並正在考慮將該空間用於開設一家新夜店。他們來向您尋求幫助，以評估在這個市場開設一家新夜店的可行性。您會告訴您的新客戶什麼？

服裝零售商應該出售還是保留虧損品牌？

德勤受邀協助客戶 Coffee，評估一項持有或出售的決策。Coffee 是一家大型跨國女裝零售商，2016 年全球營收超過 30 億美元。他們銷售運動裝、正裝和休閒裝。整體而言，該公司表現強勁，擺脫金融危機後實現了強勁的銷售增長並擁有眾多投資機會。儘管公司整體業績強勁，但其美國業務中有一個表現不佳的 …

便利店引入AI無感購物，3年能賺180萬美元嗎？

我們的客戶是一家美國大型零售連鎖店，在加利福尼亞州擁有多個加油站便利店。隨著“即拿即走”（JWO）商店（例如“Amazon Go”）的興起，他們有興趣在其現有的一個加油站便利店試點JWO技術。客戶已準備好儘快實施，並且具備充足的財務能力。他們計劃試點持續3年，但希望確保試點專案能夠盈利。我們的客戶應 …

度假地產15億美元收購案，ROI差3個百分點還該買嗎？

您的客戶Fun Ventures是一家成熟的私募股權公司，正尋求收購Nook Co.。Nook Co.是一家酒店服務集團，專門從事將無人居住的島嶼開發並改造為高階私人度假目的地。 Nook Co.提出了15億美元的初步報價。Fun Ventures希望您就他們是否應該進行此次收購提供建議。您會考慮哪 …

疫情下的餐飲困局，外賣能否救場？

您的客戶是一家擁有100家門店的全國性墨西哥捲餅連鎖店。美國境內一種廣泛傳播的流感病毒正在蔓延，可能對其業務造成損害。他們需要您的幫助，以決定特別是在紐約市，他們應該如何應對這種病毒，以及這將對他們的品牌產生何種影響。

美妝教育機構進軍芝加哥，盈利夢何時實現？

我們的客戶是一家名為 Chic Cosmetology University (CCU) 的營利性專業學院。CCU 成立於 2005 年，為尋求獲得專業美容師執照的高中畢業生提供培訓專案。CCU 目前是美容教育領域的市場領導者，在美國十大主要大都市區設有校區。 CCU 擁有資金投資新校區，目前正在 …

美妝集團如何透過組織重組解鎖一億美元新機遇？

一家營收達20億美元的法國大型美妝公司，主營奢侈香水的製造、銷售和營銷業務。該公司向高階美妝零售商銷售產品。最近，該公司收購了一家“平價”美妝產品行業的公司。被收購公司製造、銷售並營銷護膚品和化妝品。鑑於這兩家公司在價值鏈上的運營模式相似，營運長（COO）已決定合併製造業務，但初期保留兩個獨立的銷售 …

軍事基地酒店投資，如何突破盈利困局？

我們的客戶是一家PE firm，他們有機會投資在一個陸軍基地建造一家擁有400間客房的酒店。這個想法是由軍隊向該PE firm提出的。政府已決定免費向我們的客戶提供土地——我們的客戶可以建造酒店並保留所有利潤。我們的客戶聘請您來了解他們需要知道什麼，以決定是否應該建造這家酒店。

食品批發商如何從醫院和酒店挖掘增長機會？

我們的客戶是Healthy Foods，一家向各類客戶提供食品產品的批發商。客戶目前盈利，但希望您幫助他們從現有業務中尋找營收增長機會。 我們如何幫助Healthy Foods推動其營收增長？

食品流通商的新賽道：直銷電商能否突破"最後一公里"？

我們的客戶Distero是一家總部位於美國的雜貨分銷商。受COVID-19疫情影響，Distero發現其客戶（美國雜貨店）面向終端消費者的雜貨配送量顯著增加。Distero邀請我們的團隊調查他們是否能夠以及是否應該提供直接面向消費者（DTC）的電商雜貨配送服務。您會如何建議我們的客戶？

家禽供應商推新品，利潤能增19%，但要放棄差異化，值得嗎？

我們的客戶是Rotisserie Ranch，一家專門養殖用於烤雞爐烘烤的肉雞養殖公司。其主要客戶群體是大型連鎖超市，這些超市採購肉雞在其肉類部門進行新鮮烘烤。 市場調研顯示，Rotisserie Ranch發現最近越來越多的消費者開始購買調味烤雞。 Rotisserie Ranch正考慮為其超 …

奢侈鞋履品牌知名度高卻銷售下滑，問題出在哪？

我們的客戶 Shoe Co. 是一家小型平價奢侈鞋履零售商，品牌定位為經典與趣味。平均每雙鞋售價為300美元。遺憾的是，儘管競爭對手的同店銷售額有所增長，我們的客戶近期卻面臨同店銷售量下滑的困境。我們的客戶聘請我們來找出其同店銷售額下滑的根本原因。

理髮店選址決策：鬧市區高成本值得嗎？

提示（案例問題）： 你的朋友，一名在讀MBA學生，畢業後一心想在Evanston開一家理髮店。Northwestern校園附近理髮店和沙龍林立，但你這位充滿熱情的朋友認為它們要麼(A)價格過高，要麼(B)價格低廉但質量極差。他想請你幫忙制定一個計劃。

甜甜圈連鎖值得收購嗎？如何挖掘併購協同價值？

您的客戶是Burger Queen，一家快餐店，直接與McDonalds、Taco Bell、KFC、Wendy's等類似餐廳競爭。按門店數量衡量，它是全球第五大快餐連鎖店。BQ提供早餐、午餐和晚餐。它採用特許經營模式運營，90%的門店由特許經營商所有（個人擁有門店，但向BQ支付特許經營費，BQ做出 …

湯品牌營收增長4倍，利潤反而下滑，癥結在哪？

在 F14 財年，Izzy's Healthy Foods 旗下業務部門 Montoya Soup 實現了營收增長，並提高了其 Traditional 和 Light 湯品的貢獻毛利。然而，固定成本的飆升導致其盈利能力出現下滑。為了抵消 F15 財年的這一影響，他們推出了一系列 Premium 湯品 …

雅典民宿如何透過產品升級突破增長瓶頸？

我們回到2018年。你的客戶是AthensStay，一家位於希臘Athens的房地產管理公司。三年前，AthensStay將業務重點轉向短期公寓租賃，透過Airbnb、VRBO和Expedia等平臺提供房源。該公司目前在Athens中心運營75套公寓。其中30套由AthensStay直接擁有，其餘的 …

飲料品牌如何在零售紅海中突破增長瓶頸？

提示 (案例問題):

飲料銷量漲收入卻下滑，超市應該怎麼辦？

一家區域性超市的飲品部門在過去一年中收入有所下降，因此聘請您的公司來確定下降的原因並提出扭轉趨勢的建議。

電子書零售商如何在陌生市場開啟局面？

我們的客戶DigiBooks是一家電子書閱讀器（平板電腦）的製造商和銷售商。DigiBooks還透過其網站分發適用於其平板電腦的電子書。該平板電腦僅相容透過DigiBooks網站銷售的圖書。 DigiBooks正計劃在一個目前尚未銷售電子書閱讀器的國家推出其平板電腦。該國僅有1%的人口曾使用過電子 …

漢堡連鎖能否透過收購甜甜圈店實現突破？

我們的客戶是Linda's Great Burgers (GB)。GB是一家全球性的快餐連鎖店。Linda's採用個體特許經營模式銷售漢堡。客戶認為漢堡市場已飽和，正在尋求透過收購實現增長。為實現增長，Great Burgers正在考慮收購Heavenly Donuts。 Heavenly …

舞蹈音樂場館擴張：4000人新場地能否實現財務目標？

我們的客戶是一家區域性現場活動製作公司，總部位於 Washington, DC，專注於舞曲。客戶擁有10多年的輝煌歷史，曾將 A-list 和 B-list 藝人帶到 DC 市場。他們擁有一家可容納750人的場館，並偶爾租賃其他場地來舉辦大型活動。客戶還每年舉辦一次戶外音樂節。該公司正在尋求擴張，其 …

藥店連鎖利潤下滑，關鍵在選址還是產品結構？

我們的客戶是一家藥店連鎖店，類似於 CVS，過去幾年他們的利潤持續下降。請幫助我們找出原因並提出提升利潤的方法。

體育俱樂部跨境擴張，如何用高價策略打敗對手？

您的客戶Sosland (發音：sauce-land) Sports是一家在瑞典運營壁球中心的運營商。這些壁球中心配備桑拿、水療、泳池、健身房，當然還有壁球場！鑑於在瑞典取得的巨大成功，該公司正考慮向歐洲其他國家擴張，尤其是德國。創始人兼執行長Felicity Sosland已委託我們評估這次潛在的 …

鑽石品牌如何用2.5億美元完成加拿大市場佈局？

您的客戶 Forever Diamond 在鑽石行業已有逾50年曆史。迄今為止，其所有采礦業務均集中在 Central and Southern Africa，但 Forever Diamond 現在正尋求進入 Canadian 鑽石市場。您受聘的任務是確定如何實現這一目標。

冰淇淋車年利潤僅120元，如何扭虧為盈？

您的客戶是一家冰淇淋車，在Texas州Houston的跳蚤市場營運。他們目前面臨多種問題，正在尋求幫助以確定可持續的運營模式和前進戰略。他們希望您能夠解答多個問題。

肉類加工廠：高成本低產能，為何比低成本高產能更賺錢？

一家快餐連鎖店最近收購了一家牛肉加工廠，以供應新鮮漢堡包和其他肉類產品。該店的流程是：牛從店鋪的一端進入，肉類在中間進行加工，然後肉類在另一端進行包裝和交付。但是屠宰店經理無法決定是讓牛走進肉類加工室還是跑進去。你能幫他嗎？

快消巨頭收購創業公司，如何留住人才實現協同？

我們的客戶是一家主要的全球快消品集團。他們的明星產品是家庭收納和家庭清潔用品。他們正在收購一個線上平臺，該平臺以訂閱模式向消費者提供個人護理產品。該目標公司的運作方式類似於Amazon Pantry，每個月直接將護理產品配送到消費者的家門口。但與Amazon的服務不同，該目標公司的所有產品都是內部生 …

快餐連鎖如何在成本和投資間找到利潤突破口？

一家全國快餐連鎖店Five Ladies銷售漢堡，該公司已向你尋求建議以提高盈利能力。該連鎖店在2020年實現了24億美元的銷售額，在美國擁有2000家門店，其中75%由公司自有，25%為特許經營商。

折扣零售商如何在成本危機中扭轉頹勢？

您的客戶是一家專門從事折扣時尚業務的服裝零售商（類似Old Navy和Kohl's等品牌）。該公司僅在北美地區（美國和加拿大）運營。在過去兩年中，您的客戶盈利能力出現下滑，他們聘請我們來：1）診斷問題所在——是什麼導致了下滑，以及2）提供一項扭轉戰略，使公司重回正軌。

汽車零售商擴張45家門店，為何利潤反而崩潰？

一家主要的汽車服務連鎖店Wheeler Dealer在過去10年中，透過其30家門店的運營獲得了健康的回報。然而，管理層認為該連鎖店需要擴充套件，因為其目前所在的地理區域已經飽和。在過去的幾年裡，他們積極追求增長戰略，新開了15家門店。然而，這種方法似乎帶來了負面回報。這是十多年來首次，該連鎖店的利 …

沙拉連鎖虧損1億，如何靠配送渠道扭虧為盈？

受歡迎的快休閒沙拉連鎖店Fresh Bites因其健康且可定製的沙拉而獲得了忠實的追隨者。該連鎖店已迅速擴充套件，目前在美國擁有超過90家餐廳。Fresh Bites的收入為2.4億美元，但目前虧損，2022年淨虧損為1億美元。公司CEO已聘請您的團隊幫助他們升級分銷策略，以促進銷售增長、提高規模經 …

兒童服裝巨頭跨界玩具市場，如何破局？

陽光服裝公司提供款式新穎、設計獨特的兒童服裝，旨在激勵孩子們走向戶外、以冒險精神探索世界。管理層正在尋求產品擴充套件機會，考慮進入傳統玩具領域（非電子遊戲）。執行長已聘請你的團隊評估這一戰略的合理性。

兒童服裝品牌如何在增長中扭轉利潤下滑？

Rainbow Apparel是一個受全球文化美感啟發的高質量兒童服裝品牌，已邀請您的團隊制定強有力的盈利改善計劃。在2016-19年間，儘管其產品質量優於其他品牌，且每季度都推出獨特的服裝系列，但其盈利能力仍在緩慢下降。現在是2020年初（疫情前）。

兒童服裝零售商如何抓住線上增長機遇？

現在是週五下午。你剛剛接受了我們諮詢公司高階副經理的職位邀請，就職於業務戰略能力中心。你剛剛打電話確認了你第一天的開始時間，卻發現你有一個絕佳的機會成為一個高知名度專案的首席業務戰略師。我們與一家領先的兒童服裝實體零售商建立了合作關係，幫助他們分析、設計和建立網際網路戰略。專案的啟動會議將在週一上午 …

披薩連鎖如何透過提價實現盈利？

私募股權基金ProFirm正在考慮收購一家業績不佳的區域披薩連鎖店Crustopia。ProFirm考慮提高招牌披薩的價格以改善盈利能力。應該將價格定在多少才能達到損益平衡點？

放棄諮詢高薪，開攀巖館能賺更多嗎？

展望未來，我正在嘗試確定自己應該走哪條職業道路。我應該考慮重新進入諮詢行業，薪資範圍在$125K至$175K之間？還是應該追求我的愛好，嘗試在美國各地開設一家或多家攀巖館？你能幫我做出決定嗎？

法國消費品牌美國電商為何銷售遇冷？

週一上午，作為新晉的Principal/Engagement Leader，你剛剛接到一家知名且備受尊敬的法國消費產品公司的電話。該公司在美國設有辦事處，歷來透過傳統渠道進行銷售。公司設計和製造塑膠產品，如筆、鉛筆、一次性剃鬚刀等。這是一家有60年曆史的老牌公司，現在希望利用網際網路優勢，首先從美國 …

法國飲料品牌如何搶佔美國快餐市場?

一家法國軟飲料公司Le Seine正在考慮透過在美國投資一家新的快餐連鎖店來實現業務多元化。您被聘請來確定他們是否應該追求這條道路,如果應該的話,他們應該如何執行。

便利店ERP系統，90億美元市場怎麼挖？

您的客戶是一家提供ERP系統的IT公司。他們目前正在尋求進入美國便利店市場，並要求我們幫助評估該市場規模。

便利店連鎖如何選擇：政治周邊還是轉型升級？

你的客戶是一家在美國運營的區域便利店連鎖店的所有者。這是一個選舉年，其中一位主要候選人是一個極具分裂性的人物。贊成這位候選人的人會熱情洋溢地表示支援，並經常穿著或展示表示支援的服裝和標誌。反對他的人會強烈反對，並經常會採取極端措施以確保不被誤認為是他的競選支持者。便利店所有者是否應該在她的店鋪中銷售 …

科羅拉多滑雪蠟市場有多大？

您的客戶是一家冬季運動零售公司，正在尋求擴充套件產品線，計劃進入美國Colorado州的滑雪板蠟市場。 您被聘請來確定Colorado州滑雪板蠟市場的規模。

美妝直銷企業銷售下滑7%，數字化轉型如何扭虧為盈？

Bonnie and Blithe是一家國際直銷美妝公司。B&B因其高質量和高性價比的美妝產品而聞名，主要產品為護膚品和彩妝。該公司在20個國家運營，擁有100萬名銷售代表，透過直銷模式向消費者銷售B&B產品。 去年，公司營收達14億美元。由於客戶偏好的改變，包括對數字技術的興趣增加和對面對面互動 …

美妝零售商如何撬開香水市場新機遇？

現在是2022年3月。Sophoro是一家美國個護及化妝品零售商，在美國擁有數百家連鎖店，代理數百個品牌，同時也有自有品牌。Sophoro的內部產品線提供經濟實惠的美妝產品，包括Sophoro化妝品、護膚品、護髮及美妝產品。Sophoro上週聘請貴公司評估進入香水和香氛市場的機會。Sophoro執行 …

訂閱電商如何扭轉虧損局面？

我們的客戶Craft Co.是一項訂閱服務，為客戶提供成人手工藝和DIY專案的工具包（例如水彩畫、木工）。客戶按照所需工具包的數量支付月費；Craft Co.向他們寄送包含手工藝用品的盒子。Craft Co.在COVID-19疫情期間迅速擴大了客戶基礎，但由於新競爭對手進入該領域，近幾個季度出現了客 …

食品供應商如何從B2B轉身B2C市場？

Mercado Reforma是拉丁美洲一家大型B2B食品雜貨供應商，希望擴充套件進入B2C領域。您是該專案的負責人，需要創意構思調查該機會的方式並將概念落地實現。請詳細闡述您如何應對此專案。

家電製造商如何突破增長瓶頸，重塑全球競爭力？

我們開始與一家全球消費品公司合作，該公司擁有多元化的知名品牌組合，產品用於家庭內外。其美國品牌通常在各自類別中排名第一或第二——攪拌機、烤麵包機、慢燉鍋、咖啡機、食品保鮮、熨斗、風扇、剪刀——國際業務雖然規模較小但增長迅速。該公司擁有精簡的運營和銷售結構，高管們認為公司在過去十年中取得了可觀的增長和 …

酒精氣泡水市場翻倍增長，大型啤酒商是否應該進入？

Big Beer Co 是一家年銷售額達500億美元的跨國飲料和啤酒製造公司。Big Beer Co 在市場份額方面處於行業領先地位，擁有數百個不同的啤酒品牌組合。公司一直保持穩定增長，最近的增長來自對精釀啤酒廠的收購和與其他跨國公司的合併。董事會對不斷變化的消費者口味和向股東傳遞價值的必要性感到擔 …

高階廚具零售商如何突破增長瓶頸？

Kitchen World 是一家高階零售連鎖店，提供各種廚房用品——包括炊具、烘焙用具、餐具、電器和工具。Kitchen World 在美國和加拿大擁有100家門店，並最近開發了線上渠道，年收入達到2億美元。然而，過去三年其增長軌跡已趨於平緩。因此，他們正在尋求一個三年期的銷售增長策略。我們假設時 …

高階寵物玩具品牌，亞馬遜上如何避免淪為商品？

Paw Pet Products (PPP)是一家美國主要的高階狗玩具製造商，2022年收入為5000萬美元。憑藉超過300種產品，他們提供許多益智玩具和互動狗玩具——從吱吱叫玩具到拉繩玩具——適合所有品種和尺寸的狗。作為其定位戰略的一部分，PPP希望加強其在亞馬遜平臺上的存在，亞馬遜是他們的一個重 …

移動運營商跨界能源零售，如何實現盈利突破？

Okay Mobile是澳大利亞行動電話套餐服務提供商，作為MVNO(移動虛擬網路運營商)在澳大利亞三大蜂窩服務提供商之一Optus上運營。Okay Mobile擁有100萬用戶基數。該公司正在考慮擴充套件到能源套餐業務，成為一個"虛擬"能源零售商，沒有發電資產，但從電力和天然氣提供商處轉售能源。他 …

陶藝工坊擴店選址，如何從三個小鎮中找到金礦？

你的客戶Pat Potter是一家在美國東北部小鎮開設多家陶藝工作室連鎖店的老闆。Pat有意向擴充套件到Mountton，紐約州北部的一個小鎮。在與當地房地產經紀人通話後，Pat發現了三個可能的地點——分別位於Mountton的三個社群中。 Pat應該選擇哪個地點？

植物肉風口來了，快餐連鎖該不該入局？

Up-N-Down Burger (UDB)是一家資產規模為10億美元的區域性快餐連鎖企業，其執行長要求你的團隊幫助她為年度戰略會議做準備。具體來說，她擔心植物基肉類快速增長的受歡迎程度，以及這一重大創新在未來5年內對UDB的影響。該連鎖企業尚未將這一新趨勢納入其戰略，但許多其他快餐企業已經開始適應 …

港式點心店進駐大學城，$5萬利潤夠嗎？

我們的客戶Randy是Cornell Johnson管理研究生院的二年級MBA學生。由於想念家鄉香港的美食，加上Ithaca缺乏廣東風味美食，她正在考慮開設一家僅做外賣的餐廳，銷售香港風味點心和飲料。Randy想了解在決定是否開展這項業務時應該考慮哪些因素。

無線運營商門店工坊看似虧損，全國推廣值不值？

你的客戶是一家全國性無線運營商（類似Verizon或AT&T）。他們最近開始在部分門店開展工作坊。這些工作坊是為客戶安排的定時學習活動，幫助他們瞭解裝置功能（例如充分利用地圖功能、學習照片編輯等）。客戶希望我們：1)開發一個框架來評估這些工作坊的成功程度，2)確定客戶是否應該在全國範圍內推廣這些工作 …

超市連鎖疫後客戶熱度下降，如何重燃消費者興趣？

總部位於Texas的超市連鎖店Y-E-S在2020-21年期間因疫情影響客戶互動下降。在2022年大多數疫情相關限制措施解除後，客戶互動並未改善。客戶互動的下降損害了Y-E-S的品牌認知、營銷效率和財務業績。該公司已向你的團隊尋求幫助，制定一項強有力的可執行戰略來提升客戶互動。你會調查哪些領域來幫助 …

超市飲料部門收入下滑，低價品牌搶佔市場，如何扭轉局面？

一家地區超市的飲料部門在過去一年中收入下降，已聘請你的公司確定下降原因並提出扭轉趨勢的建議。

飲料巨頭利潤下滑，新品線能否扭轉局面？

Sparkle Co.是一家中型私有飲料公司（年銷售額9億美元），生產多種口味的蘇打水。經過數年的盈利增長後，該公司在過去一年的盈利能力出現下滑。執行長夢想將公司上市，已聘請我們的公司診斷問題並幫助扭轉局面。

傳統健身房如何對抗數字健身的衝擊？

DoubleSweat是一家全國性的低端健身房連鎖品牌，在美國擁有2,400傢俱樂部。他們對受疫情驅動的數字健身需求激增（例如直播、按需和預錄製的線上健身內容）感到擔憂。他們的目標客戶群——首次健身和休閒健身者（主要是千禧一代和Z世代）——對數字健身選項的興趣最高。DoubleSweat的執行長聘請 …

新手創業者如何扭轉游艇碼頭的虧損困局？

最近從Columbia MBA畢業的Finn Russo正在探索創業機會，他決定在南卡羅來州Sullivan's Island附近開設一傢俬人遊艇碼頭。除了在Charleston地區慶祝單身派對和一些線上研究外，Finn對該地區的瞭解有限，他已選擇了一個潛在地點，現在來諮詢你關於如何進行的建議。他有 …

義大利利口酒品牌如何三年內在美國實現1億美元收入目標？

我們的客戶是來自義大利Fondi的Carbone Limoncello公司。Carbone Limoncello年銷售額為3億歐元,目前僅在義大利運營。Carbone Limoncello目前只生產一種產品——1升裝的limoncello。 Carbone Limoncello希望擴大在美國的業務 …

運動零售商新品上市失利，如何扭轉虧損局面？

我們的客戶是 Down Under Apparel，一家澳大利亞泳裝和生活方式公司。該公司意外未能達到其內部收益目標。執行長已召請您的團隊幫助診斷問題並提供建議。

運動鞋巨頭如何在商品化市場中重獲差異化競爭力？

我們的客戶是一家總部位於Boston的私人體育鞋類公司New Equilibrium，年銷售額為60億美元。New Equilibrium是運動鞋愛好者中備受喜愛的品牌，也在普通消費者中獲得了關注。面對來自Nike、Puma和其他競爭對手的激烈競爭，New Equilibrium正在迅速成為一個商品 …

零售商成本降了，為何銷售反而下滑？

一家主要經營服裝和家居用品的大型零售商在過去幾年中增長緩慢，利潤也未達預期。執行長聘請您幫助該公司提高年增長率並最終提高盈利能力。

零售商開設麵包房，月利潤973美元值不值？

我們的客戶Fresh Foods是位於Chicago的獨立雜貨店，正在考慮開設店內麵包房，為顧客提供新鮮烘焙的手工麵包。然而，他們需要決定提供新鮮烘焙手工麵包是否是個好主意。Fresh Foods應該考慮哪些成本和收入專案？這是否會是一個有利可圖的想法？對Fresh Foods的月度影響將是什麼？

電商平臺如何透過技術和自有品牌實現2400萬美元增長？

您的客戶East Oak是一家快速增長的現代家居用品和傢俱零售商。該公司在過去5年中實現了巨大增長,現在正在考慮繼續實現這種增長的方式。 CEO希望我們的團隊為如何實現這一目標提供建議。

電商物流成本翻倍，如何扭轉利潤下滑？

你的客戶Congo.com(以地球上的一個雨林命名)是世界上最大的電子商務零售商之一。公司擁有多樣化的物流網路，品牌建立在消費者滿意度的基礎上。公司在過去5年裡增長迅速，但最近開始出現利潤率下滑。你被聘請來尋找Congo必須解決的根本原因，以便專注於盈利能力，從而繼續推動增長。

電商零售商的電視機銷售利潤為何暴跌？

您的客戶是一家大型線上零售商Retailco.com。他們線上銷售各種產品，從電子產品到服裝等。公司經歷了強勁的增長和盈利，但在過去12個月中，其營業利潤率一直在下降。電視業務佔公司業務的很大一部分，公司經理認為該部門可能存在問題。執行長已與我們簽約，以找出原因並提出提高盈利能力的建議。

漢堡店三月暴跌，如何擊敗對面新對手？

HBS畢業六個月後，一位沮喪的同學打電話給你抱怨，他購買的快餐漢堡店在過去三個月裡持續虧損。他想聽聽你的建議，不知道該怎麼辦。

豪華酒店投50億，5年能回本嗎？

我們的客戶是一家在全球範圍內擁有和運營豪華酒店的房地產公司。他們之前在Dubai擁有3家度假村，現在正在考慮建設第四家，專門針對高淨值人士——即"鯨魚"客戶。

獨立髮型師該買下美髮沙龍嗎？如何從閒置空間挖掘4300萬增值？

你的朋友 Megan Black 給你打電話尋求建議。Megan 在美容行業擔任獨立髮型師已有 2 年，此時 Salon Deluxe 的老闆找到她，要求她購買該沙龍。擁有一家髮型沙龍一直是她的夢想，但她不確定是否應該這樣做，或者專注於她目前的業務 Megan Black Balayage …

錄影帶租賃店利潤暴跌，真正的敵人是誰？

兩位商學院同學對自己的創業意圖感到自豪,並嘲笑你對進入管理諮詢行業的興趣。儘管趨勢表明情況並非如此,他們仍然認為在HBS校園附近需要一家影片租賃店。他們試圖勸說你加入,但憑藉你的遠見,你反而加入了波士頓一家著名的戰略諮詢公司。 他們最初的兩年取得了空前的成功。他們各自購買了一輛保時捷和Beacon …

雜貨店營收增長利潤反而下滑，問題出在哪？

我們的客戶Best Market是一家位於曼哈頓的獨立雜貨店，只有一個營業地點，近年來面臨來自低成本競爭對手的激烈競爭。因此，他們越來越依賴熟食部門來驅動增長。但是，客戶報告稱過去3年內他們的毛利潤增長為零。我們被要求幫助客戶理解是什麼導致了這種增長停滯，以及他們需要採取什麼措施來扭轉局面。

雜貨連鎖該進軍線上配送市場嗎？

該客戶是一家雜貨店連鎖企業，正在考慮是否應該進入Boston地區新興的網際網路雜貨購物/配送市場。該地區連鎖企業目前是新英格蘭北部傳統雜貨店市場的領導者之一。 在其核心市場中，兩個競爭對手已在網際網路/居家雜貨購物業務中出現，並且市場份額增長迅速。已經進入該新市場的公司之一是客戶在傳統市場中的主要 …

雜貨零售商如何扭轉冰淇淋利潤下滑？

我們的客戶Croger是一家全國性雜貨零售商，在過去4年中其冷凍食品部門的利潤率持續下降。執行長邀請你來診斷問題並推薦解決方案。

寵物食品DTC品牌如何三年營收翻三倍？

我們的客戶是The Hunter's Dog，一家線上服務公司，提供新鮮製作的狗糧，並允許客戶根據其狗的偏好定製食物計劃。該公司2020年的銷售額超過1.2億美元。儘管其整體市場份額不到1%，但在直面消費者（DTC）細分市場中的份額達到15%。目前增長勢頭良好，但他們希望在未來三年內將銷售額提高三倍 …

藥妝連鎖：品牌代理還是自主研發，如何選擇？

您的客戶是一家全國性藥妝店，正在增加一種新型染髮產品到其零售產品線。"Highlights Dye"允許顧客將少量各種顏色梳入頭髮，而不是採用傳統的全頭染色方法。客戶正在考慮推出自有品牌或引進現有知名品牌——"Vibrants"。 藥妝店應該選擇Vibrants而不是店內自有品牌嗎？

藥店連鎖收購能否驅動20%增長目標？

你的客戶是 RX Co，一家在美國各地擁有門店的藥房零售商。為了加強他們在太平洋西北地區的市場存在，他們正在與 Drug Corp 洽談收購該地區的零售資產。雖然這筆收購看起來很合理，但 RX Co 執行長希望確保這筆交易能幫助他們實現增長。你能幫助公司評估這筆交易嗎？

巧克力品牌銷量火爆卻利潤停滯，癥結何在？

您的客戶是ChocolateCo，一家位於賓夕法尼亞州費城的區域性高階巧克力製造商。ChocolateCo以其精美包裝的巧克力和季節性產品而自豪。在過去兩年中，ChocolateCo的受歡迎程度不斷上升。然而，儘管獲得了媒體關注，ChocolateCo的利潤仍然停滯不前。 您的公司已被聘請確定為什 …

生鮮配餐平臺如何在上海開啟市場？

我們的客戶是 Alading（阿拉丁），一家總部位於蘇州的電子商務巨頭，在中國及其他地區開展業務。該公司最近擴充套件了其國內業務，在 Huanghe（皇盒）品牌下提供雜貨配送服務，利用其大規模物流優勢提供配送和店面服務並行的服務模式。Alading 正在考慮利用 Huanghe 現有的優質供應鏈和分 …

快餐巨頭營收第一，為何利潤反而墊底？

您是一家大型跨國快餐連鎖店的執行長。近年來，您注意到公司在美國的盈利能力落後於競爭對手。董事會希望瞭解：為什麼盈利能力低於競爭對手，以及您計劃如何使盈利能力恢復到競爭水平。

快餐連鎖如何從飽和市場中突圍並翻倍增長？

您的客戶是一家快餐健康食品餐廳（例如沙拉、捲餅、湯類）。目前在美國擁有1000家分店，計劃在2021年前（當前為2018年）擴充套件到美國和歐洲共2000家分店。公司擔心擴張後會導致市場飽和。如果市場確實飽和，他們應該如何繼續增長？

快餐連鎖該投入自助點餐機嗎？一年能收回成本嗎？

一家地區性快餐連鎖店一直在努力應對長隊問題，這影響了客戶體驗，導致客戶流失，降低了留存率。他們希望引入自助服務亭來解決這一問題。這筆投資的投資回收期應該是多少？

快餐連鎖營收第一，為何利潤墊底？

你是一家大型跨國快餐連鎖企業的執行長。近年來,你注意到公司在美國的盈利能力落後於競爭對手。董事會想了解:為什麼盈利能力低於競爭對手,以及你計劃如何恢復盈利能力的競爭力。

服裝企業海外建廠，如何在降本與品質間找到平衡？

Local Co.是一家位於美國加州洛杉磯的服裝公司。該公司以其海灘風格的涼鞋、T恤和海灘配飾而聞名，管理層以其美國血統為榮。實際上，所有產品都在美國設計和生產，面料從世界各地採購。 然而，Local Co.正面臨一些困難。商品價格上升，這可能對利潤率和盈利能力造成壓力。雖然Local Co.可以 …

法國服裝零售商值得收購嗎？PE基金如何評估這筆交易？

一家PE基金正在考慮收購一家服裝零售專家公司，該公司是法國市場的領導者。法國服裝零售市場由2個細分市場組成： 1. 城市市場：時尚、高質量、價格較高 2. 郊區市場：大眾市場、質量較低、價格低廉 PE基金已聘請我們幫助評估這個機會是否值得競標。

肥皂企業如何透過產品線擴充套件實現三倍增長？

我們的客戶是SoapCo。SoapCo是裝飾皂細分市場的市場領導者。在過去幾年中，SoapCo實現了盈利性增長。然而，在過去一年中，"裝飾皂"市場的銷售增長放緩。他們的管理層希望在未來5年內成為美國最大的肥皂製造商之一。SoapCo應該重點關注哪些領域以實現其增長目標？

花生公司25億美元收購，為何利潤反而消失？

一家專門從事花生零食業務的美國休閒食品公司PeanutCo計劃收購另一家專門從事杏仁零食業務的公司AlmondCo。PeanutCo目前是花生零食市場的領導者，年收入為5000萬美元，但整體市場增長緩慢，不如更廣泛的市場增長快，因此公司想要多元化發展。貴公司已被聘請評估該計劃的價值。

訂閱手工品牌如何扭轉衰退困局？

我們的客戶 Craft Co. 是一項訂閱服務，向客戶傳送成人手工藝和DIY專案套件（例如水彩畫、木工）。客戶按照所需套件數量支付月費，Craft Co. 向他們寄送包含手工藝用品的盒子。Craft Co. 在COVID-19疫情期間快速增長了客戶基數，但在最近幾個季度中由於新競爭對手進入該領域而出 …

桌遊公司虧損3年，如何透過砍專案扭虧為盈？

一位當地商業主正在經營一家遊戲公司("Daring Mazes & Monsters"或DM&M),銷售桌面角色扮演遊戲的產品和服務。儘管經過3年的努力和重大投資,他在財務上苦於維持業務運營。他應該做什麼?

紙巾廠商如何透過新品類扭轉利潤困境？

你的客戶TissueCo是一家大型面部紙巾製造商,向零售商銷售產品。雖然美國面部紙巾市場因COVID-19遭遇運營挑戰,但預計將在2021年恢復並增長。雖然TissueCo在適應疫情的過程中看到了一些改善的數字,但他們的利潤率已降至主要競爭對手Kelly-Clark、Proxy和Gumbo以下。執行 …

酒店投資充電樁，4年能回本嗎？

一家美國連鎖酒店集團計劃在其100家酒店安裝快速充電站，以吸引更多客戶。充電站的可用性是旅客選擇酒店時的關鍵考慮因素之一。這項潛在投資的投資回收期是多少？

奢侈品精品店收購，如何定價才能實現30%回報？

您的客戶是一家PE公司，正在考慮收購一家位於West Coast的七店高階時尚精品連鎖店。現有的老闆想要退休。為了在兩年內實現30%的投資回報率，您的客戶應該向老闆提出多少收購價格？

理髮店老闆如何突破產能瓶頸實現擴張？

Fabio是Chicago最受歡迎的髮型師之一。最近，他決定要開創自己的業務。Fabio夢想擁有自己的沙龍和攝影棚，名為Salon Snapshot。Fabio的願景是為客戶提供最好的剪裁、染色和造型服務，隨後進行專業證件照拍攝。他已經請貴公司幫助他：瞭解Chicago市場的潛力；為這項業務提出改進 …

甜甜圈新品虧損，連鎖餐企如何扭虧為盈？

Saturdays是北美一家知名的休閒堂食餐飲連鎖店，因其美味的雞腿而聞名。他們在去年推出了甜甜圈，希望以此增加收入，但這一新菜品至今仍未實現盈利。每家餐廳每天需要售出多少個甜甜圈才能達到收支平衡？

超市巨頭如何在競爭中重獲利潤？

您的客戶是一家美國雜貨零售商，銷售額為200億美元。其競爭對手在某些產品類別中提供更低的價格，同時保持與您的客戶相同的利潤率。他們是如何做到這一點的？您的客戶應該做什麼？

超市飲料銷售額下滑，低價策略反而傷害了收入？

一家地區性超市的飲料部門在過去一年的收入出現下滑，該公司已聘請你的諮詢公司來確定下滑的原因，並提出扭轉這一趨勢的建議。

傳統書店如何透過電子書市場扭轉頹勢？

我們的客戶Classic Bookstore (CB)是西班牙一家專業從事非技術類書籍銷售的傳統連鎖書店，擁有穩定忠實的客戶基礎。過去3年來，CB的收入停滯不前。現在，作為新增長戰略的一部分，CB正在考慮是否進入電子書市場。 客戶考慮銷售CB品牌的電子閱讀裝置，並開發網站銷售配套電子書。 客戶要 …

傳統書店能靠電子書扭轉困局嗎？

我們的客戶Classic Bookstore (CB)是西班牙的一家傳統書店連鎖企業，專門銷售非技術類書籍。在過去的3年裡，CB的收入停滯不前，擁有穩定忠誠的客戶群。如今，作為新增長戰略的一部分，CB正在考慮是否進入電子書市場。 客戶正在考慮銷售CB品牌的閱讀裝置並開發一個網站來銷售相應的電子書。 …

傳統書店進軍電子書，能否扭虧為盈？

我們的客戶Classic Bookstore (CB)是西班牙一家傳統書店連鎖企業，專門經營非技術類書籍。在過去3年中，CB的收入停滯不前，但擁有穩定忠誠的客戶群體。作為新增長戰略的一部分，他們正在考慮是否進入電子書市場。 客戶正在考慮銷售自己的電子閱讀器並開發網站來銷售該裝置的電子書。 客戶要 …

滑雪場咖啡店值得投資嗎？如何評估20%的五年回報率？

你的朋友在Tahoe最大的滑雪勝地Palisades經營一家很不錯的咖啡店。該咖啡店位置優越，生意很好。她向你提出以20萬美元的價格出售這項業務。這項投資的5年投資回報率是多少？

零售企業如何突破女性高管天花板？

您有一位美國零售客戶，希望其高管團隊能夠更好地反映其客戶群體和員工隊伍的構成。目前，他們的高管團隊中有25%是女性，客戶希望增加這一比例。為了在高管套房中獲得更多女性，您想要評估什麼？

電商平臺銷售額增長，退貨率反而上升，問題出在哪？

我們的客戶是一家美國電子商務公司ShopOn，在過去幾個季度中客戶退貨率不斷上升。儘管其收入和市場份額每季度都在增長，但執行長擔心客戶退貨率將很快開始影響利潤率。ShopOn的執行長希望您幫助確定高退貨率背後的原因，並制定緩解策略。

漢堡連鎖收購甜甜圈品牌，協同效應真有5000萬嗎？

假設我們的客戶是Great Burger (GB)，一家與McDonald's、Wendy's、Burger King、KFC等直接競爭的快餐連鎖店。GB是全球第四大快餐連鎖店，按門店數量計算。與大多數競爭對手一樣，GB在三個最大的用餐時段提供食品和"套餐"：早餐、午餐和晚餐。雖然GB擁有一些門店， …

歐洲美妝品牌：收入增長10%卻利潤下滑，癥結何在？

您的客戶是一家歐洲美妝公司，提供香水、彩妝和護膚產品。他們的盈利能力最近在下降。他們已經與您聯絡，希望獲得如何提高盈利能力的建議。

線上服裝品牌：營收增長卻利潤下滑，問題出在哪？

我們的客戶是一家義大利線上服裝店，名叫7SHIRTS。公司銷售休閒褲、Polo衫和毛衣，但以其獨特的時尚圖案襯衫而聞名。其價值主張是為一週的每一天都準備完美的襯衫。公司在過去兩年經歷了強勁增長，但去年利潤下降。 執行長聘請我們來了解下降的原因，並就如何改善盈利能力提供建議。

鞋企銷售崩盤，是產品問題還是渠道問題？

你的客戶是一家美國鞋類公司。ShoeCo具有高度的縱向一體化結構。雖然他們不製造材料，但在美國各地組裝產品，然後透過3家主要零售商分銷和銷售鞋類。最近，ShoeCo的增長放緩。 你被要求瞭解增長放緩的原因以及他們如何解決這一問題。

雜貨連鎖投入110萬開發App，兩年能回本嗎？

您的客戶是一家本地雜貨連鎖店，擁有兩家門店，年收入為3000萬美元。他們希望推出一款用於雜貨自取的智慧手機應用程式。構建這樣一款應用程式的投資回收期是多少？

藥店併購中，如何選擇關店還是保留？

我們的客戶Mallgreens是一家大型製藥零售公司。它想要收購一家較小的藥店零售商BrightAid。兩家公司的運營足跡如下：[表格顯示 Mallgreens：50個州、5000家門店、2000名員工；BrightAid：13個州（沿海地區）、2000家門店、1000名員工]。Mallgreens …

主題公園推新票種，如何定價才能既增收又不蠶食利潤？

我們的客戶是一家中等規模的主題公園連鎖企業，在美國各地運營10家公園，每年服務超過1000萬遊客。在Richmond, VA的公園中，既經營傳統的刺激遊樂設施區域，也經營動物體驗區。目前，這兩個區域都包含在一張入園門票中。然而，管理層正在考慮為動物體驗區單獨推出門票。他們找到我們來確定這是否是個好主 …

牧場主如何在3年內實現盈虧平衡？

您的客戶是Jane Darden，Wahoo Cattle Ranch的長期所有者和運營者，該牧場自1883年以來一直由家族經營。然而，自2000年代初期以來，Montana經濟經歷了本地商業和消費者的劇烈變化。該牧場現在被高階度假村、高檔餐飲和新興戶外購物中心所包圍，這些都增加了財產稅成本並壓縮了 …

魔法零售店鋪擴張：蠶食銷量下如何實現盈利？

Fred和George Weasley經營著一家魔法玩笑店Weasleys' Wizarding Warehouse（Weasleys'）。他們目前在Diagon Alley購物區有一家門店。該店主要向就讀於Hogwarts School of Witchcraft and Wizardry的年輕學 …

美妝平臺增長乏力，產品結構調整能否突破瓶頸？

你的客戶是BFB或為美而生(Born for Beauty)，一家領先的韓國美妝線上市場，銷售多種韓國化妝品，包括彩妝、護膚、護髮和香氛產品。他們最大的市場是美國，但也在拉丁美洲、歐洲和澳大利亞銷售。儘管在美國市場處於領先地位，但他們在過去幾年中面臨增長放緩的問題。BFB有失去當前市場地位的風險。執 …

鞋類零售商同店銷售下滑，問題出在哪？

ShoeCo是一家小型平價奢侈鞋類零售商。該品牌經典且富有趣味性。平均價格點為每雙鞋300美元。 ShoeCo近期面臨同店銷售額(SSS)下降,而主要競爭對手的SSS卻在增長。 客戶SSS下降的根本原因是什麼?

韓妝平臺增長停滯，如何透過產品組合突破瓶頸？

您的客戶是BFB即Born for Beauty，一家領先的韓國美妝市場，銷售各種韓國化妝品，包括彩妝、護膚品、護髮產品和香水。他們最大的市場是美國，但也在拉丁美洲、歐洲和澳大利亞開展業務。 儘管在美國市場處於領先地位，但在過去幾年中他們的增長速度放緩。Born for Beauty面臨失去目前市 …

寵物零售龍頭28億收購DTC平臺，協同效應能否支撐估值？

您的客戶是PawsPlus Retail，一家全國性專業零售商，透過430家門店和快速增長的電商業務提供高階寵物食品、零食、補充劑、玩具和美容產品。 該公司正在評估收購PetHub，一個快速增長的直面消費者訂閱平臺，提供個性化寵物營養盒和遠端獸醫服務。 PetHub目前以28億美元的估值尋求 …

中東醫療旅遊，如何從2%增長突圍到區域第一？

客戶是海灣合作委員會(GCC)國家的旅遊部。該部門負責制定與促進和發展國家國內和國際旅遊相關的政策。Monstarlab受邀為政府部門提供戰略指導。旅遊部旨在將該國定位為國際醫療旅遊的頂級目的地，充分利用該國高質量的醫療服務、最短等待時間和戰略地理位置的優勢。

高階健身房跨界智慧穿戴，如何定價不傷品牌？

Fitness Stream是印度一家擁有明星代言的高階健身房連鎖品牌，在健身市場建立了強勢品牌形象。公司最近擴充套件到商品業務，銷售價格與高階運動品牌相當的服裝和鞋類產品。公司正在考慮推出自有品牌的健身手環和手錶。Fitness Stream需要決定推出健身可穿戴裝置是否與其品牌戰略和市場定位相一 …

加油站投資百萬建便利店，值得嗎？

我們的客戶是位於A鎮和B鎮之間的一家加油站的業主——距離每個鎮各10英里。他想知道在加油站增加一家便利店是否有意義。

生鮮配送中心要不要花500萬搞自動化？

在從一個貿易展會返回後,一家大型食品雜貨配送中心的CEO打電話給你。他熱情地描述了一項新技術,可以用來自動化公司部分流程。他詢問你是否認為這對他的業務是個好主意。你知道這位CEO是一個熱衷技術的人,喜歡創新帶來的新鮮感,你開始思考其中的影響。你會如何處理這個問題?

迪拜奢華酒店：值得投嗎？

我們的客戶是一家在全球擁有並經營豪華酒店的房地產公司。他們此前在迪拜擁有3家度假村，目前正考慮建造第四家，專門針對高淨值個人——我們稱之為“鯨魚客戶”。

瓶裝廠進軍酒店洗護市場能賺錢嗎？

我們的客戶是一家小型塑膠製造和裝瓶公司優質裝瓶公司（HQB）的執行長。該公司在過去20年裡成功服務過大型飲料公司。現在她想將業務擴充套件到酒店和休閒領域。具體來說，她希望HQB能為當地酒店連鎖店供應裝瓶的洗浴用品，如洗髮水、護髮素、沐浴露和潤膚乳。HQB已經引起了當地酒店的興趣，我們需要幫助他們確定 …

A Hairy Ordeal

Food Frenzy

亞洲服裝品牌，美國市場如何盈利？

我們的客戶Unicloth是一家亞洲服裝零售商，正試圖在美國建立盈利業務。然而，自五年前進入美國市場以來，他們一直難以實現這一目標，並已委託我公司查明原因並提出下一步建議。我們能如何提供幫助？

服裝本土化併購，員工為何留不住？

案例問題： Yermakov Ltd，一家總部位於美國、業務遍及全球65個國家、擁有10萬名員工的服裝公司，正在推進其品牌形象的“本地化”程序。除了繼續為其許多Yermakov服裝系列沿用傳統的供應鏈和製造流程外，Yermakov還在推出新的本地時尚系列。Yermakov之所以能夠做到這一點，得益於 …

美國鞋廠：離岸生產，多少比例是最佳解？

一家美國主要鞋類製造商目前所有產品線都在國內生產。由於勞動力成本上漲和競爭壓力，該製造商現在有興趣瞭解是否應該將部分或全部生產線外包到海外（offshore），如果應該外包，那麼應該外包到哪裡，以及其總產品線中應有多少比例在國內生產（onshore），多少比例在海外生產。客戶在比較國內生產與海外生產 …

馬術賽事如何證明投資價值並規劃增長？

你的客戶是Mark Bellissimo，Wellington Equestrian Partners (WEP)的執行長。Mark是Harvard MBA畢業生，除了觀看女兒參加馬術比賽外，在馬術行業沒有任何背景。他於2006年創立了WEP，使命是將Florida州的Wellington從一個舉辦 …

凱撒娛樂：老牌秀續約，值得嗎？

我們的客戶是凱撒娛樂，全球最大的博彩和度假村公司之一。潘恩與特勒自2001年以來一直是里約酒店的頭牌演出，目前是拉斯維加斯歷史上演出時間最長的頭牌節目。凱撒娛樂是里約酒店的所有者，這對搭檔在該酒店1500座的潘恩與特勒劇院演出。凱撒娛樂正在考慮他們的表演是否已經過時。潘恩與特勒的年度合同即將到期，在 …