從簡單的案例面試題開始，建立你的信心。這些案例介紹基本框架和直觀的分析方法。
您的客戶是一家多元化工業分銷商,專注於四個關鍵產品領域:管道工具(管道、安裝工具)、住宅木材產品(壁板、框架材料、屋頂材料)、水泥(原始水泥粉、即用型水泥、混合工具等)和紙製品(紙板、書寫紙、包裝紙等)。該客戶向各種客戶分銷成品,如物業管理公司、住宅建築商和承包管道工。您的客戶目前面臨底線增長的問題 …
在與Puerto Pay執行長的周間壁球比賽中，這位Puerto Rican支付處理商的CEO提到她正在考慮擴充套件公司的業務範圍，一直在尋求收購Telepay，這是一家位於巴拿馬的競爭對手。她瞭解到你作為顧問的卓越聲譽，要求你確定她是否應該收購Telepay。
你的朋友Matt正在考慮購買一臺咖啡機。他的最高預算是200美元，但作為Penn的新畢業生，他希望能花得更少一些。他已經聘請你的諮詢服務來幫助他做出這個決定。
Complete Foods是一家領先的超市連鎖企業，在美國各地擁有眾多門店。該公司計劃推出自有品牌紙巾產品線。目前，Complete Foods銷售新鮮食品、常溫儲存食品以及手皂和廚房用品等日用品。這些產品既包括品牌商品，也包括自有品牌產品。首席營銷官要求你的團隊為新產品線制定定價策略。
我們的客戶是醫療級助聽器的開發商，正在探索推出專門為兒童設計的新型助聽器產品線的可行性。他們想了解年利潤目標4百萬美元是否可以實現。
Elm Juice Co是一家領先的果汁公司,其投資組合中擁有多個領先品牌。我們的客戶是一家大型國際私募股權公司,希望在北美擴充套件其食品飲料(F&B)投資組合。你將如何開始思考這筆交易?最初會想到哪些風險?(候選人應在制定框架之前進行風險頭腦風暴)
Beantown Co是一家領先的美國財產保險公司，近年來利潤率下降。他們希望提高盈利能力。您將如何開始解決這個問題？
您的客戶 Ikoyi Co 是一家英國護膚品公司。他們在英國市場取得了成功,現在考慮進入美國市場。他們要求我們幫助確定這是否是可行的戰略,以及應該進入美國的哪些關鍵市場。
Home Improvement Co.是美國主要的家裝零售商,銷售工具、建築產品、電器和服務。自2020年以來,該公司一直未能達到利潤目標,正在尋求可能的解決方案。 我們的客戶是該公司首席財務官(CFO),已聘請我們制定一項計劃,扭轉這一軌跡,使公司恢復到三年前的盈利水平。
你的客戶XY Inbev是一家跨國飲料和釀造公司。大約十年前，XY收購了一家大型競爭對手，使公司成為市場領導者，但也留下了鉅額債務。如今，XY以收購競爭對手為主的增長戰略正在接近其極限，因為沒有大型競爭對手可以被收購而不會激怒競爭當局。執行長要求你為公司構思一些新的戰略。
我們的客戶是Day Fort的設計師和發行商，Day Fort是一款免費多人射擊遊戲。在過去5年中，Day Fort創造了遊戲行業的收入和利潤記錄。然而，客戶的利潤最近有所下降。您的客戶已聘請您幫助他們改善Day Fort的盈利能力。
您的客戶是一家美國綜合醫院，提供急診護理、計劃手術、產科分娩服務、診斷檢測、實驗室檢查和患者教育。該醫院在過去12個月內經歷了高護士離職率。客戶需要您的建議，瞭解如何更好地留住護士並降低離職率。
您的客戶Ostrich Books是一家主要的經典歷史和社會作品出版商，出版莎士比亞、荷馬、簡·奧斯汀、馬婭·安傑盧等人的作品。在取得幾項成功後，Ostrich希望保持這一勢頭。他們已聯絡您，尋求幫助以瞭解未來最適合出版哪本書。
您的客戶是加拿大主要銀行之一。近年來，他們發現現有業務的增長不如預期，且近期監管變化已開始擠壓其利潤空間。因此，他們希望進入財富管理業務以獲取額外利潤，並已聘請我們來探討如何實現這一目標。
您的客戶Keyboard Co.是一家美國機械鍵盤製造商，近來利潤持續下滑，但他們不明白原因。他們聘請您來幫助他們找出利潤下滑的原因，並幫助他們扭轉這一趨勢。
你的客戶是一家共享辦公空間提供商 - WeShare。WeShare在美國10個主要城市向自由職業者、創業者和公司提供辦公空間，擁有25000名會員。公司年銷售額為1.6億美元，但處於虧損狀態。他們聘請你的團隊幫助他們在18個月內實現收支平衡。
我們的客戶NatEx在美國運營200個自助儲存設施。最近，他們的運營成本上升，導致虧損。團隊認為客戶應該專注於提高佔用率以恢復盈利能力。請問收支平衡的佔用率是多少?
該客戶是汽車行業的一級供應商，製造和銷售電氣和座椅部件。客戶對其包裝業務相關的高成本感到擔憂。供應鏈副總裁客戶的目標是在12個月內實現總包裝成本30%的成本降低。
Rainbow Apparel是一個受全球文化美感啟發的高質量兒童服裝品牌，已邀請您的團隊制定強有力的盈利改善計劃。在2016-19年間，儘管其產品質量優於其他品牌，且每季度都推出獨特的服裝系列，但其盈利能力仍在緩慢下降。現在是2020年初（疫情前）。
Getaway Airlines是一家美國客運航空公司，主要服務於度假目的地。他們的收入一直在增長，但利潤卻在下降。去年他們的營業利潤率下降到10%。執行長邀請了您的團隊來調查這個問題，並幫助他們扭轉局面。當前時間是2020年初（疫情前）。
日本高階烈酒品牌SakuraSip計劃進入美國市場。如果他們實現預期的10%市場份額，應該期待多少年度利潤？
我們的客戶是美國內政部，負責國家公園管理局(NPS)。NPS僱傭4種類型的護林員：執法、教育、維護和行政。客戶擔心護林員的工作保留率較低。他們希望您探索這個問題的嚴重程度，並思考改進方案。
我們的客戶擁有一家設計師鞋店，為客戶製作高階定製鞋。該高質量產品獲得了快速普及，客戶希望增加產量。但是，客戶所僱傭的高度熟練的勞動力很難找到。 我們的客戶希望我們幫助他們找出如何在不對質量和公司潛在利潤產生負面影響的情況下增加產量。
我們的客戶擁有一家設計師鞋店，為客戶製作高階定製鞋。這種高品質產品獲得了快速增長的人氣，客戶希望提高生產規模。然而，客戶所聘用的高度熟練的勞動力很難找到。客戶希望我們幫助他們找出如何在不對質量和公司潛在盈利能力產生不利影響的情況下增加產出的方法。
Vitality Fuel在美國提供廣泛的食品和零食產品，旨在促進健康和健身，包括格蘭諾拉麥片棒和能量棒。他們正在考慮推出蛋白質棒。您的經理想了解這條新產品線的損益平衡市場份額。
Vantor是一家主要的筆記型電腦製造商，在2022年推出了一款新筆記型電腦型號，取得了巨大成功。然而，由於競爭壓力加劇，該型號在2023年的收入預計將下降10%。該產品線在2023年的預期利潤率是多少？
一家地區超市的飲料部門在過去一年中收入下降，已聘請你的公司確定下降原因並提出扭轉趨勢的建議。
我們的客戶擁有一艘船舶，他想知道是否應該出售它。
Bluestone是一家園林景觀公司，在2022年遭受損失。他們已聘請你的團隊來幫助他們。你的經理已指派你計算Bluestone需要從除雪服務中額外產生的收入，以達到收支平衡。
客戶 Echo Yankee Games 公司向本諮詢公司尋求幫助以提高盈利能力。Echo Yankee Games 是一家移動遊戲開發公司，為 iOS 和 Android 平臺開發遊戲應用程式，擁有四種遊戲型別：益智問答類、動作類、解謎類和文字類遊戲。在過去幾年中，他們的財務表現良好，但仍希望增加 …
Cable Two是一家寬頻通訊提供商。它在美國24個州提供有線電視、網際網路和固定電話服務。他們聘請了你來改善其盈利能力。作為你工作流的一部分，你需要計算客戶的年度收入。
Lion King Bank 是南非一家消費銀行，提供支票賬戶、儲蓄賬戶、信用卡、貸款等服務。該銀行在南非9個省份都設有分行。雖然他們已經完成了一項激進的成本削減計劃，但收入仍然較低，盈利能力也很低。他們希望解決這一問題並快速改善盈利能力，因此來找我們尋求幫助。
The Krunchy Krab的老闆Mr. Krabs陷入了困境。The Krunchy Krab長期以來一直是Martini Bottom休閒餐廳市場的領導者，但是他的主要競爭對手The Clam Bucket（由Mr. Krabs的死對頭Plankton經營）在過去幾年中迅速從The …
The Krunchy Krab的老闆Mr. Krabs陷入了困境。The Krunchy Krab長期以來一直是Martini Bottom休閒餐飲市場的領導者，但其主要競爭對手The Clam Bucket（由Mr. Krabs的宿敵Plankton經營）在過去幾年中迅速蠶食了The …
我們的客戶Best Market是一家位於曼哈頓的獨立雜貨店，只有一個營業地點，近年來面臨來自低成本競爭對手的激烈競爭。因此，他們越來越依賴熟食部門來驅動增長。但是，客戶報告稱過去3年內他們的毛利潤增長為零。我們被要求幫助客戶理解是什麼導致了這種增長停滯，以及他們需要採取什麼措施來扭轉局面。
您的客戶是一家全國性藥妝店，正在增加一種新型染髮產品到其零售產品線。"Highlights Dye"允許顧客將少量各種顏色梳入頭髮，而不是採用傳統的全頭染色方法。客戶正在考慮推出自有品牌或引進現有知名品牌——"Vibrants"。 藥妝店應該選擇Vibrants而不是店內自有品牌嗎？
您的客戶是一家全國性連鎖藥店，正在增加一種新型染髮產品到其零售產品線中。"Highlights Dye"允許顧客將少量的各種顏色梳入頭髮中，而不是傳統的全頭染色方法。該客戶正在考慮推出自有品牌或代理現有知名品牌——"Vibrants"。 藥店應該選擇代理Vibrants還是自有品牌？
您的客戶Bern Energy總部位於東南亞，是亞太地區主要市場最大的天然氣生產商和供應商之一。該公司最近在印度尼西亞賓圖尼灣發現了兩個未開發的天然氣儲備，這兩個儲備與其餘Tangguh氣田隔離。客戶只能獲得從其中一個儲備中提取的權利。 其中一個儲備可以透過陸上鑽井平臺到達，而另一個只能透過海上鑽 …
VaxCo是一家領先的疫苗製造商，創新了一種混合型疫苗遞送方法。這種方法不使用單獨的疫苗小瓶和注射器，而是使用帶針頭的小瓶來既儲存又注射疫苗。VaxCo聘請我們來了解這類產品是否存在市場需求，以及如何定價。
您的客戶是一傢俬募股權基金，正在考慮收購Big Yellow Bus Co，美國領先的校車製造商之一。客戶已聘請貴公司幫助確定是否繼續進行該項投資。
你的客戶TissueCo是一家大型面部紙巾製造商,向零售商銷售產品。雖然美國面部紙巾市場因COVID-19遭遇運營挑戰,但預計將在2021年恢復並增長。雖然TissueCo在適應疫情的過程中看到了一些改善的數字,但他們的利潤率已降至主要競爭對手Kelly-Clark、Proxy和Gumbo以下。執行 …
我們的客戶Leung Kee是位於鰂魚湧的一家人氣午餐服務專營茶餐廳，主要服務該地區的上班族和本地居民。作為一家新近成立的場所，Leung Kee目前僅接受現金交易。Leung Kee收到了一家新興金融科技公司Choi Sun Financials的邀請，該公司專注於為中小企業提供流暢的金融交易服務 …
我有一位朋友非常富有，總是在尋找有趣的投資機會。Chicago的摩天輪管理公司為了籌集翻新資金，正在考慮邀請高淨值個人(HNI)投標，以獲得在7年後運營該摩天輪一整年的權利。 我的朋友喜歡Chicago和摩天輪，想要投標這個機會，需要了解如何思考這個投資。
高爾夫裝置行業前三大製造商之一SwingTech提供高爾夫球杆、球、裝備和服裝。他們計劃投資2500萬美元推出一條高爾夫球車產品線。他們在這項投資中應該期待什麼樣的三年投資回報率？
您的客戶是一家健身房加盟連鎖企業。客戶專注於小型健身房（平均3000平方英尺），配備標準健身裝置，但不提供團體健身課程。健身房通常位於當地購物中心。營業時間為24小時、7天制。會員透過門禁卡進入健身房，員工配置最少。業務增長迅速。客戶要求您幫助他們瞭解業務增長方向，以及如何在這個競爭激烈的市場中提高 …
一家地區性超市的飲料部門在過去一年的收入出現下滑，該公司已聘請你的諮詢公司來確定下滑的原因，並提出扭轉這一趨勢的建議。
我們的客戶是Lactose King，一家高階冰淇淋餐廳連鎖店，在美國擁有約3,000家分店。雖然他們一直保持盈利穩定，是直接面向消費者冰淇淋銷售的行業領導者，但過去幾年收入停滯不前。他們如何才能提高總收入？
我們的客戶是Day Fort的設計者和發行商，Day Fort是一款免費多人射擊遊戲。在過去5年中，Day Fort打破了遊戲行業的收入和利潤記錄。然而，客戶的盈利能力最近有所下降。您的客戶已聘請您幫助改善Day Fort的盈利能力。
我們的客戶是Lactose King，一家高階冰淇淋餐廳連鎖店，在美國擁有大約3,000家門店。雖然他們保持了持續的盈利能力，並且是直面消費者冰淇淋銷售行業的領導者，但過去幾年來他們的收入一直停滯不前。 他們如何改善總收入？
您的客戶是Bumpers-R-Us，一家塑膠汽車保險槓製造商。Bumpers-R-Us是全球主要原始裝置製造商CNW的一級供應商，總部位於美國東南部。該客戶從世界各地接收原材料，然後在其工廠中用於生產塑膠保險槓。保險槓透過卡車運送360英里到當地CNW工廠。Bumpers-R-Us擔任CNW一級供應 …
您的客戶是Bumpers-R-Us，一家塑膠汽車保險槓製造商。Bumpers-R-Us是全球主要OEM廠商CNW的一級供應商，總部位於美國東南部。該客戶從世界各地採購原材料，在其工廠中用於生產塑膠保險槓。保險槓透過卡車運輸360英里至當地CNW工廠。Bumpers-R-Us已擔任CNW的一級供應商超 …
你的客戶 CavalierChem 是一家全球化學品製造商。CavalierChem 最近收購了一家生產表面活性劑的製造工廠，作為收購競爭對手資產的一部分。表面活性劑是一種專業化學品，用於多種目的，包括洗衣洗滌劑，而客戶在這類產品方面的經驗很少。該製造工廠目前沒有產生利潤，客戶希望你能幫助確定該如何 …
你的客戶是BFB或為美而生(Born for Beauty)，一家領先的韓國美妝線上市場，銷售多種韓國化妝品，包括彩妝、護膚、護髮和香氛產品。他們最大的市場是美國，但也在拉丁美洲、歐洲和澳大利亞銷售。儘管在美國市場處於領先地位，但他們在過去幾年中面臨增長放緩的問題。BFB有失去當前市場地位的風險。執 …
Pedal Pals是一個擁有數百萬會員的互動健身平臺，提供互聯的、技術賦能的健身課程，並使用其專有的硬體產品——Pedal Pal動感單車。 最近，該公司受到一位大型激進投資者的挑戰。該激進投資者指出股價暴跌影響了股東回報，並將此問題直接歸咎於Pedal Pals公司內部糟糕的成本控制 …
我們的客戶是Oat Co.，一家總部位於美國的認證B-Corp企業，專門生產燕麥奶。他們提供單一產品——Standard Barista Oat，這是美國咖啡店中使用最廣泛的替代奶。雖然Oat Co.在過去幾年中保持了持續盈利，但其收入停滯不前，他們正在尋求重振業務的方式。
您的客戶是BFB即Born for Beauty，一家領先的韓國美妝市場，銷售各種韓國化妝品，包括彩妝、護膚品、護髮產品和香水。他們最大的市場是美國，但也在拉丁美洲、歐洲和澳大利亞開展業務。 儘管在美國市場處於領先地位，但在過去幾年中他們的增長速度放緩。Born for Beauty面臨失去目前市 …
您的客戶 MedTech Co 是一家美國中型醫療技術製造商，擁有五條主要產品線：診斷、手術工具、監護、骨科裝置和實驗室裝置。該公司近年來盈利能力下降。執行長要求針對如何最佳化其產品組合提出建議。
一家美國藥店客戶的個人護理部門年銷售額為2億美元,但在過去幾年中沒有報告任何利潤增長。該部門由兩條主要業務線組成:1)面霜和乳液(乳液、護膚霜等)和2)沐浴產品(肥皂、洗髮水等)。我們受邀幫助客戶瞭解為什麼他們的利潤沒有增長,以及他們需要做什麼來扭轉局面。
我們受僱於一家大型消費品公司客戶。他們的產品線之一是石榴飲料。他們觀察到自己正在失去市場份額，並且盈利能力低於競爭對手。我們被要求幫助他們扭轉局面。
您的客戶是National Logistics，一家大型運輸和物流公司，向北美各地運送貨物。在過去五年中，由於卡車司機短缺導致工資上漲，公司經歷了成本上升。客戶現在希望降低業務運營成本。您會如何建議客戶？
我們的公司計劃於下週向鹽湖城國際機場主席進行專案競標,希望能夠與該機場達成重大合作契約。我們瞭解到鹽湖城機場是大鹽湖城地區超過250萬人口的唯一商業機場,是全美第21繁忙的機場,日均航班數650班,且完全由鹽湖城市政府擁有。機場主席由市長任命,負責監管機場運營的所有方面。
透過和客戶交流,暫時沒有合適的機會進行JV(成立合資公司),於是還剩下2個選項: primary investment(一級市場投資)、M&A(Mergers & Acquisitions,併購) 進一步縮小研究範圍,進入到量化評估階段。 此時需要候選人給出評估投入產出比(ROIC)的模型,面試官會 …