從簡單的案例面試題開始，建立你的信心。這些案例介紹基本框架和直觀的分析方法。
我们的客户是医疗级助听器的开发商，正在探索推出专门为儿童设计的新型助听器产品线的可行性。他们想了解年利润目标4百万美元是否可以实现。
您的客户是一家多元化工业分销商,专注于四个关键产品领域:管道工具(管道、安装工具)、住宅木材产品(壁板、框架材料、屋顶材料)、水泥(原始水泥粉、即用型水泥、混合工具等)和纸制品(纸板、书写纸、包装纸等)。该客户向各种客户分销成品,如物业管理公司、住宅建筑商和承包管道工。您的客户目前面临底线增长的问 …
在与Puerto Pay首席执行官的周间壁球比赛中，这位Puerto Rican支付处理商的CEO提到她正在考虑扩展公司的业务范围，一直在寻求收购Telepay，这是一家位于巴拿马的竞争对手。她了解到你作为顾问的卓越声誉，要求你确定她是否应该收购Telepay。
您的客户是一家美国综合医院，提供急诊护理、计划手术、产科分娩服务、诊断检测、实验室检查和患者教育。该医院在过去12个月内经历了高护士离职率。客户需要您的建议，了解如何更好地留住护士并降低离职率。
你的朋友Matt正在考虑购买一台咖啡机。他的最高预算是200美元，但作为Penn的新毕业生，他希望能花得更少一些。他已经聘请你的咨询服务来帮助他做出这个决定。
Complete Foods是一家领先的超市连锁企业，在美国各地拥有众多门店。该公司计划推出自有品牌纸巾产品线。目前，Complete Foods销售新鲜食品、常温储存食品以及手皂和厨房用品等日用品。这些产品既包括品牌商品，也包括自有品牌产品。首席营销官要求你的团队为新产品线制定定价策略。
你的客户XY Inbev是一家跨国饮料和酿造公司。大约十年前，XY收购了一家大型竞争对手，使公司成为市场领导者，但也留下了巨额债务。如今，XY以收购竞争对手为主的增长战略正在接近其极限，因为没有大型竞争对手可以被收购而不会激怒竞争当局。首席执行官要求你为公司构思一些新的战略。
Elm Juice Co是一家领先的果汁公司,其投资组合中拥有多个领先品牌。我们的客户是一家大型国际私募股权公司,希望在北美扩展其食品饮料(F&B)投资组合。你将如何开始思考这笔交易?最初会想到哪些风险?(候选人应在制定框架之前进行风险头脑风暴)
Beantown Co是一家领先的美国财产保险公司，近年来利润率下降。他们希望提高盈利能力。您将如何开始解决这个问题？
您的客户 Ikoyi Co 是一家英国护肤品公司。他们在英国市场取得了成功,现在考虑进入美国市场。他们要求我们帮助确定这是否是可行的战略,以及应该进入美国的哪些关键市场。
Home Improvement Co.是美国主要的家装零售商,销售工具、建筑产品、电器和服务。自2020年以来,该公司一直未能达到利润目标,正在寻求可能的解决方案。 我们的客户是该公司首席财务官(CFO),已聘请我们制定一项计划,扭转这一轨迹,使公司恢复到三年前的盈利水平。
我们的客户是Day Fort的设计师和发行商，Day Fort是一款免费多人射击游戏。在过去5年中，Day Fort创造了游戏行业的收入和利润记录。然而，客户的利润最近有所下降。您的客户已聘请您帮助他们改善Day Fort的盈利能力。
您的客户Ostrich Books是一家主要的经典历史和社会作品出版商，出版莎士比亚、荷马、简·奥斯汀、马娅·安杰卢等人的作品。在取得几项成功后，Ostrich希望保持这一势头。他们已联系您，寻求帮助以了解未来最适合出版哪本书。
您的客户是加拿大主要银行之一。近年来，他们发现现有业务的增长不如预期，且近期监管变化已开始挤压其利润空间。因此，他们希望进入财富管理业务以获取额外利润，并已聘请我们来探讨如何实现这一目标。
您的客户Keyboard Co.是一家美国机械键盘制造商，近来利润持续下滑，但他们不明白原因。他们聘请您来帮助他们找出利润下滑的原因，并帮助他们扭转这一趋势。
Rainbow Apparel是一个受全球文化美感启发的高质量儿童服装品牌，已邀请您的团队制定强有力的盈利改善计划。在2016-19年间，尽管其产品质量优于其他品牌，且每季度都推出独特的服装系列，但其盈利能力仍在缓慢下降。现在是2020年初（疫情前）。
Cable Two是一家宽带通信提供商。它在美国24个州提供有线电视、互联网和固定电话服务。他们聘请了你来改善其盈利能力。作为你工作流的一部分，你需要计算客户的年度收入。
你的客户是一家共享办公空间提供商 - WeShare。WeShare在美国10个主要城市向自由职业者、创业者和公司提供办公空间，拥有25000名会员。公司年销售额为1.6亿美元，但处于亏损状态。他们聘请你的团队帮助他们在18个月内实现收支平衡。
我们的客户Best Market是一家位于曼哈顿的独立杂货店，只有一个营业地点，近年来面临来自低成本竞争对手的激烈竞争。因此，他们越来越依赖熟食部门来驱动增长。但是，客户报告称过去3年内他们的毛利润增长为零。我们被要求帮助客户理解是什么导致了这种增长停滞，以及他们需要采取什么措施来扭转局面。
我们的客户NatEx在美国运营200个自助存储设施。最近，他们的运营成本上升，导致亏损。团队认为客户应该专注于提高占用率以恢复盈利能力。请问收支平衡的占用率是多少?
Bluestone是一家园林景观公司，在2022年遭受损失。他们已聘请你的团队来帮助他们。你的经理已指派你计算Bluestone需要从除雪服务中额外产生的收入，以达到收支平衡。
该客户是汽车行业的一级供应商，制造和销售电气和座椅部件。客户对其包装业务相关的高成本感到担忧。供应链副总裁客户的目标是在12个月内实现总包装成本30%的成本降低。
我们的客户是美国内政部，负责国家公园管理局(NPS)。NPS雇佣4种类型的护林员：执法、教育、维护和行政。客户担心护林员的工作保留率较低。他们希望您探索这个问题的严重程度，并思考改进方案。
Vantor是一家主要的笔记本电脑制造商，在2022年推出了一款新笔记本电脑型号，取得了巨大成功。然而，由于竞争压力加剧，该型号在2023年的收入预计将下降10%。该产品线在2023年的预期利润率是多少？
Getaway Airlines是一家美国客运航空公司，主要服务于度假目的地。他们的收入一直在增长，但利润却在下降。去年他们的营业利润率下降到10%。首席执行官邀请了您的团队来调查这个问题，并帮助他们扭转局面。当前时间是2020年初（疫情前）。
您的客户是一家全国性药妆店，正在增加一种新型染发产品到其零售产品线。"Highlights Dye"允许顾客将少量各种颜色梳入头发，而不是采用传统的全头染色方法。客户正在考虑推出自有品牌或引进现有知名品牌——"Vibrants"。 药妆店应该选择Vibrants而不是店内自有品牌吗？
您的客户是一家全国性连锁药店，正在增加一种新型染发产品到其零售产品线中。"Highlights Dye"允许顾客将少量的各种颜色梳入头发中，而不是传统的全头染色方法。该客户正在考虑推出自有品牌或代理现有知名品牌——"Vibrants"。 药店应该选择代理Vibrants还是自有品牌？
日本高端烈酒品牌SakuraSip计划进入美国市场。如果他们实现预期的10%市场份额，应该期待多少年度利润？
我们的客户拥有一家设计师鞋店，为客户制作高端定制鞋。这种高品质产品获得了快速增长的人气，客户希望提高生产规模。然而，客户所聘用的高度熟练的劳动力很难找到。客户希望我们帮助他们找出如何在不对质量和公司潜在盈利能力产生不利影响的情况下增加产出的方法。
我们的客户拥有一家设计师鞋店，为客户制作高端定制鞋。该高质量产品获得了快速普及，客户希望增加产量。但是，客户所雇佣的高度熟练的劳动力很难找到。 我们的客户希望我们帮助他们找出如何在不对质量和公司潜在利润产生负面影响的情况下增加产量。
Vitality Fuel在美国提供广泛的食品和零食产品，旨在促进健康和健身，包括格兰诺拉麦片棒和能量棒。他们正在考虑推出蛋白质棒。您的经理想了解这条新产品线的损益平衡市场份额。
Lion King Bank 是南非一家消费银行，提供支票账户、储蓄账户、信用卡、贷款等服务。该银行在南非9个省份都设有分行。虽然他们已经完成了一项激进的成本削减计划，但收入仍然较低，盈利能力也很低。他们希望解决这一问题并快速改善盈利能力，因此来找我们寻求帮助。
客户 Echo Yankee Games 公司向本咨询公司寻求帮助以提高盈利能力。Echo Yankee Games 是一家移动游戏开发公司，为 iOS 和 Android 平台开发游戏应用程序，拥有四种游戏类型：益智问答类、动作类、解谜类和文字类游戏。在过去几年中，他们的财务表现良好，但仍希望增加 …
一家地区超市的饮料部门在过去一年中收入下降，已聘请你的公司确定下降原因并提出扭转趋势的建议。
我们的客户拥有一艘船舶，他想知道是否应该出售它。
The Krunchy Krab的老板Mr. Krabs陷入了困境。The Krunchy Krab长期以来一直是Martini Bottom休闲餐厅市场的领导者，但是他的主要竞争对手The Clam Bucket（由Mr. Krabs的死对头Plankton经营）在过去几年中迅速从The …
The Krunchy Krab的老板Mr. Krabs陷入了困境。The Krunchy Krab长期以来一直是Martini Bottom休闲餐饮市场的领导者，但其主要竞争对手The Clam Bucket（由Mr. Krabs的宿敌Plankton经营）在过去几年中迅速蚕食了The …
您的客户Bern Energy总部位于东南亚，是亚太地区主要市场最大的天然气生产商和供应商之一。该公司最近在印度尼西亚宾图尼湾发现了两个未开发的天然气储备，这两个储备与其余Tangguh气田隔离。客户只能获得从其中一个储备中提取的权利。 其中一个储备可以通过陆上钻井平台到达，而另一个只能通过海上钻 …
你的客户TissueCo是一家大型面部纸巾制造商,向零售商销售产品。虽然美国面部纸巾市场因COVID-19遭遇运营挑战,但预计将在2021年恢复并增长。虽然TissueCo在适应疫情的过程中看到了一些改善的数字,但他们的利润率已降至主要竞争对手Kelly-Clark、Proxy和Gumbo以下。首席 …
VaxCo是一家领先的疫苗制造商，创新了一种混合型疫苗递送方法。这种方法不使用单独的疫苗小瓶和注射器，而是使用带针头的小瓶来既储存又注射疫苗。VaxCo聘请我们来了解这类产品是否存在市场需求，以及如何定价。
您的客户是一家私募股权基金，正在考虑收购Big Yellow Bus Co，美国领先的校车制造商之一。客户已聘请贵公司帮助确定是否继续进行该项投资。
我们的客户Leung Kee是位于鰂魚涌的一家人气午餐服务专营茶餐厅，主要服务该地区的上班族和本地居民。作为一家新近成立的场所，Leung Kee目前仅接受现金交易。Leung Kee收到了一家新兴金融科技公司Choi Sun Financials的邀请，该公司专注于为中小企业提供流畅的金融交易服 …
高尔夫设备行业前三大制造商之一SwingTech提供高尔夫球杆、球、装备和服装。他们计划投资2500万美元推出一条高尔夫球车产品线。他们在这项投资中应该期待什么样的三年投资回报率？
我有一位朋友非常富有，总是在寻找有趣的投资机会。Chicago的摩天轮管理公司为了筹集翻新资金，正在考虑邀请高净值个人(HNI)投标，以获得在7年后运营该摩天轮一整年的权利。 我的朋友喜欢Chicago和摩天轮，想要投标这个机会，需要了解如何思考这个投资。
您的客户是一家健身房加盟连锁企业。客户专注于小型健身房（平均3000平方英尺），配备标准健身设备，但不提供团体健身课程。健身房通常位于当地购物中心。营业时间为24小时、7天制。会员通过门禁卡进入健身房，员工配置最少。业务增长迅速。客户要求您帮助他们了解业务增长方向，以及如何在这个竞争激烈的市场中提高 …
一家地区性超市的饮料部门在过去一年的收入出现下滑，该公司已聘请你的咨询公司来确定下滑的原因，并提出扭转这一趋势的建议。
我们的客户是Lactose King，一家高端冰淇淋餐厅连锁店，在美国拥有约3,000家分店。虽然他们一直保持盈利稳定，是直接面向消费者冰淇淋销售的行业领导者，但过去几年收入停滞不前。他们如何才能提高总收入？
我们的客户是Day Fort的设计者和发行商，Day Fort是一款免费多人射击游戏。在过去5年中，Day Fort打破了游戏行业的收入和利润记录。然而，客户的盈利能力最近有所下降。您的客户已聘请您帮助改善Day Fort的盈利能力。
Pedal Pals是一个拥有数百万会员的互动健身平台，提供互联的、技术赋能的健身课程，并使用其专有的硬件产品——Pedal Pal动感单车。 最近，该公司受到一位大型激进投资者的挑战。该激进投资者指出股价暴跌影响了股东回报，并将此问题直接归咎于Pedal Pals公司内部糟糕的成本控 …
我们的客户是Lactose King，一家高端冰淇淋餐厅连锁店，在美国拥有大约3,000家门店。虽然他们保持了持续的盈利能力，并且是直面消费者冰淇淋销售行业的领导者，但过去几年来他们的收入一直停滞不前。 他们如何改善总收入？
您的客户是Bumpers-R-Us，一家塑料汽车保险杠制造商。Bumpers-R-Us是全球主要OEM厂商CNW的一级供应商，总部位于美国东南部。该客户从世界各地采购原材料，在其工厂中用于生产塑料保险杠。保险杠通过卡车运输360英里至当地CNW工厂。Bumpers-R-Us已担任CNW的一级供应商超 …
您的客户是Bumpers-R-Us，一家塑料汽车保险杠制造商。Bumpers-R-Us是全球主要原始设备制造商CNW的一级供应商，总部位于美国东南部。该客户从世界各地接收原材料，然后在其工厂中用于生产塑料保险杠。保险杠通过卡车运送360英里到当地CNW工厂。Bumpers-R-Us担任CNW一级供应 …
你的客户 CavalierChem 是一家全球化学品制造商。CavalierChem 最近收购了一家生产表面活性剂的制造工厂，作为收购竞争对手资产的一部分。表面活性剂是一种专业化学品，用于多种目的，包括洗衣洗涤剂，而客户在这类产品方面的经验很少。该制造工厂目前没有产生利润，客户希望你能帮助确定该如何 …
你的客户是BFB或为美而生(Born for Beauty)，一家领先的韩国美妆在线市场，销售多种韩国化妆品，包括彩妆、护肤、护发和香氛产品。他们最大的市场是美国，但也在拉丁美洲、欧洲和澳大利亚销售。尽管在美国市场处于领先地位，但他们在过去几年中面临增长放缓的问题。BFB有失去当前市场地位的风险。首 …
您的客户是BFB即Born for Beauty，一家领先的韩国美妆市场，销售各种韩国化妆品，包括彩妆、护肤品、护发产品和香水。他们最大的市场是美国，但也在拉丁美洲、欧洲和澳大利亚开展业务。 尽管在美国市场处于领先地位，但在过去几年中他们的增长速度放缓。Born for Beauty面临失去目前市 …
我们的客户是Oat Co.，一家总部位于美国的认证B-Corp企业，专门生产燕麦奶。他们提供单一产品——Standard Barista Oat，这是美国咖啡店中使用最广泛的替代奶。虽然Oat Co.在过去几年中保持了持续盈利，但其收入停滞不前，他们正在寻求重振业务的方式。
您的客户 MedTech Co 是一家美国中型医疗技术制造商，拥有五条主要产品线：诊断、手术工具、监护、骨科设备和实验室设备。该公司近年来盈利能力下降。首席执行官要求针对如何优化其产品组合提出建议。
一家美国药店客户的个人护理部门年销售额为2亿美元,但在过去几年中没有报告任何利润增长。该部门由两条主要业务线组成:1)面霜和乳液(乳液、护肤霜等)和2)沐浴产品(肥皂、洗发水等)。我们受邀帮助客户了解为什么他们的利润没有增长,以及他们需要做什么来扭转局面。
我们受雇于一家大型消费品公司客户。他们的产品线之一是石榴饮料。他们观察到自己正在失去市场份额，并且盈利能力低于竞争对手。我们被要求帮助他们扭转局面。
我们的公司计划于下周向盐湖城国际机场主席进行项目竞标,希望能够与该机场达成重大合作契约。我们了解到盐湖城机场是大盐湖城地区超过250万人口的唯一商业机场,是全美第21繁忙的机场,日均航班数650班,且完全由盐湖城市政府拥有。机场主席由市长任命,负责监管机场运营的所有方面。
您的客户是National Logistics，一家大型运输和物流公司，向北美各地运送货物。在过去五年中，由于卡车司机短缺导致工资上涨，公司经历了成本上升。客户现在希望降低业务运营成本。您会如何建议客户？
通过和客户交流,暂时没有合适的机会进行JV(成立合资公司),于是还剩下2个选项: primary investment(一级市场投资)、M&A(Mergers & Acquisitions,并购) 进一步缩小研究范围,进入到量化评估阶段。 此时需要候选人给出评估投入产出比(ROIC)的模型,面试官会 …