練習麥肯錫真實案例面試題。涵蓋盈利分析、市場進入、增長戰略等麥肯錫顧問日常解決的典型問題。
我们的客户是快餐连锁店Hot Indian的首席执行官。Hot Indian在美国年收入为30亿美元，在大多数主要城市都有分店。Hot Indian始于2003年Minneapolis的一辆食品卡车，迅速成为当地的主要品牌，以其食品质量、服务水平和独特的"跳舞享9折"风格促销活动而闻名。Hot …
OldSchool是一所成立于1947年的印度德里高中。多年来，它一直被认为是该市最负盛名的学校之一，以强调教师素质和纪律管理而闻名。如今，它是印度最古老的学校之一：虽然致力于传承传统，但现代化步伐相对缓慢。随着时间推移，OldSchool的盈利能力出现下滑，并面临来自德里新兴学校的日益激烈的竞争。 …
你的客户是Idaho Johnson，一位专门从事稀有文物回收的考古学家/冒险家。他刚刚得知在埃及西北部的Siwa Oasis可能埋藏着一件价值连城的6000年前的王冠。你被聘请来确定Idaho是否应该启动一次探险来收回这件文物。
你的客户是一家拥有100家门店的全国连锁卷饼店。美国正在经历一场广泛传播的流感病毒，这可能会影响他们的业务。他们需要你帮助他们决定如何在纽约市应对这场病毒危机，以及这对他们品牌的影响是什么。
天堂香蕉国(印度洋上的一个岛国)的政府以农业经济为主。大多数人口从事水稻种植。水稻在农场种植后,由政府以预定价格(称为最低售价MSP)收购。天堂香蕉国正面临地下水枯竭危机(农业灌溉用水)。由于水稻在种植阶段需要大量水分,水位每年下降约50英尺。这是该岛的一个主要关切问题,政府计划推出一个作物多样化试 …
我们的客户是Future Builders (FB)，一家总部位于Boston的教育类非营利组织，成立于10年前。FB为教育水平不足的高中学生提供密集的STEM和职业培训项目，将课堂教学与实践导师制度和专业实验室空间相结合。 该项目在Boston取得了巨大成功。FB每年招收约500名学生，毕业生被 …
我们的客户是Quahog, Rhode Island学区的督学。他很担忧，因为该学区学生的标准化考试成绩屡次表现不佳。他要求我们帮助他找出应对之策。
一家巴西领先的高速公路特许经营公司正寻求国际扩张。巴西经济增长停滞，为了持续实现营收增长和利润增长，客户希望分散其投资组合，降低对巴西经济的依赖。客户在考虑国际扩张方案时应考虑哪些因素？
Seashell，作为全球最大的油气公司之一，已联系您寻求投资决策方面的帮助。他们想决定是否应为卡车开发一条新的 Renewable Diesel 产品线，以抓住 Low-Carbon Energy Transition 市场的增长机遇。他们想问您的问题是：1) 请您评估 2030 …
我们的客户是Linda's Great Burgers (GB)。GB是一家全球性的快餐连锁店。Linda's采用个体特许经营模式销售汉堡。客户认为汉堡市场已饱和，正在寻求通过收购实现增长。为实现增长，Great Burgers正在考虑收购Heavenly Donuts。 Heavenly …
我们的客户是GPE，一家电力生产商。以下是一些关于发电的概念，将有助于你解决本案例： • 发电有多种方式：水力、燃煤电厂、核能、风能等。 • 电力可以供应给批发商，也可以直接供应给消费者。 • 电力传输受到高度监管，因为用于输送电力的电线大部分由政府控制。然而，电力使用大部分是去监管的（即政府不设定 …
在2012年，一家电视网络公司聘请我们，以决定为2018年“PyeongChang, South Korea”冬奥会的转播权出价多少。 他们应该出价多少？
我们的客户是一家PE firm，他们有机会投资在一个陆军基地建造一家拥有400间客房的酒店。这个想法是由军队向该PE firm提出的。政府已决定免费向我们的客户提供土地——我们的客户可以建造酒店并保留所有利润。我们的客户聘请您来了解他们需要知道什么，以决定是否应该建造这家酒店。
一支制作团队联系了你，他们已预订了明年夏天百老汇一家主要剧院的档期，为期10周。剧院行业成本高昂，他们正试图确定在此期间上演的最佳剧目。他们已将选择范围缩小到三个：复排版《美女与野兽》(Beauty and the Beast)、普利策奖获奖剧目《杀死一只知更鸟》(To Kill a …
您的客户是考古学家兼探险家Idaho Johnson，他专门从事稀有文物的回收工作。他刚得知在埃及西北部的Siwa Oasis可能埋藏着一个价值连城的6,000年历史的皇冠。您受聘的任务是确定Idaho是否应该发起一次探险，以找回这件文物。
假设我们的客户是Great Burger (GB)，一家与McDonald's、Wendy's、Burger King、KFC等品牌直接竞争的快餐连锁店。以门店数量衡量，GB是全球第四大快餐连锁店。和大多数竞争对手一样，GB为三大主要用餐时段（早餐、午餐和晚餐）提供餐点和“套餐”。尽管GB拥有一部分 …
我们的客户是快餐连锁店 Hot Indian 的首席执行官。Hot Indian 在美国境内的年收入达30亿美元，在多数主要城市设有门店。Hot Indian 于2003年从明尼阿波利斯（Minneapolis）的一辆小型餐车起家，迅速成为当地的标志性品牌，以其优质的食物、卓越的服务以及独特的“跳舞 …
您的客户是“冰壶与职业生涯”（Curling & Careers，简称C&C），一个全国性非营利组织在 New York City 的分会。该非营利组织旨在通过一项日益流行的运动——冰壶，为弱势高中生提供领导力培训和职业发展。冰壶是一项运动，选手在冰面上滑动冰壶石，使其滑向一个由四个同心圆组成的目标 …
您的客户是一家拥有100家门店的全国性墨西哥卷饼连锁店。美国境内一种广泛传播的流感病毒正在蔓延，可能对其业务造成损害。他们需要您的帮助，以决定特别是在纽约市，他们应该如何应对这种病毒，以及这将对他们的品牌产生何种影响。
我们的客户Timeless Comfort是一家奢侈家居家具制造商,业务遍及中亚三个国家的40多个城市。该公司成立于2005年,迅速成为知名品牌,并通过电视广告进一步提升了声誉。虽然Timeless Comfort自有展厅的销售额一直稳步增长,但多品牌家具卖场的销售额却没有实现同样的增长。在通过多品 …
我们的客户是一家知名的家用清洁产品制造商，例如肥皂。他们认为在市场中存在提升表现的机会。您会向客户提出的首批问题是什么？
我们的客户Electronics Inc.是一家大型多元化电子元件制造商。其业务之一是为交通管理部门（乘客卡）生产智能卡。他们三年前进入这项业务。 首席执行官对这项业务的表现不满意，并已请McKinsey协助。您将探讨哪些领域？
Dr. Stern's Botanicals 是一家美国初创美妆护肤公司，凭借“洁净美妆”理念深受 Gen-Z 群体喜爱。去年，有顾客在 TikTok 上抱怨在购买不到六个月的遮瑕膏中发现霉菌后，公司销售额下降了 8%。事件发生后，Dr. Stern 发布新闻稿解释说，该产品配方不含刺激性化学物质和 …
您的客户是一家名为BB的知名隐形眼镜供应商。BB在美国生产和分销隐形眼镜。尽管BB长期以来一直是美国市场上最大的参与者之一，但公司认为与主要竞争对手相比，其表现未能达到应有的水平。 BB已邀请McKinsey咨询公司，以找出解决此问题的方法并提出解决方案。 您将如何构建此案例？
现在是周五下午。你刚刚接受了我们咨询公司高级副经理的职位邀请，就职于业务战略能力中心。你刚刚打电话确认了你第一天的开始时间，却发现你有一个绝佳的机会成为一个高知名度项目的首席业务战略师。我们与一家领先的儿童服装实体零售商建立了合作关系，帮助他们分析、设计和建立互联网战略。项目的启动会议将在周一上午与 …
你是中西部一所大型公立大学的院长。你的任期致力于通过各种举措提升大学的知名度。最近，董事会要求制定一份计划，概述大学的环境足迹，并制定在2040年前实现净零废物的目标。作为前商业高管，你熟悉ESG原则，但需要了解PubU主要的环境影响驱动因素。
化肥公司是一家美国化肥制造商，年产氮肥、磷肥和钾肥150万吨。公司在全国拥有五家工厂，目前都在满负荷运营。由于市场前景看好，化肥公司希望扩大产能。他们正在考虑两个选择——建设新工厂或扩建现有工厂。首席执行官已经联系你，寻求关于应该采取哪个选择的建议。我们现在处于2020年初（疫情前）。
North Sun是一家日本领先的电动乘用车制造商，但其在B2B市场的市场份额一直很低。North Sun在B2C领域享有强劲的地位，无论是国内市场还是国际市场。然而，North Sun向中小型企业的销售一直远低于预期。首席执行官已邀请你来帮助解决这个问题。
案例问题： 未在提供的页面中明确标注 - 本案例涉及提高一个国家内Lasio病毒疫苗接种率，包含两个主要问题：Q3要求提出建议以增加接种儿童数量（假设疫苗供应可靠且患者无需承担费用），Q4是一个数学练习，要求计算为达到90%接种率所需的最少疫苗数量。
糖果乐园是欧洲主要巧克力和糖果品牌的集合企业。该公司正在积极推行扩张战略。目前，他们正在考虑以其畅销的巧克力产品进入欧洲发展中国家X。首席执行官与您的团队联系，寻求帮助来证明这一决策的合理性。
西欧国家Franland政府近期面临国际压力，需要加快经济脱碳。据科学家称，为了扭转气候变化最危险和最不可逆后果的风险，各国应该合作将全球升温控制在1.5摄氏度以内（到2030年）。特别是，Franland应该在2030年前将温室气体(GHG)排放量减少20%。他们已经聘请了你的团队来帮助他们。在制 …
一家全球生物制药公司Bio Co专注于开发治疗严重中枢神经系统疾病、炎症性疾病和肿瘤学的药物研发。其10000名员工中有四分之一是销售人员，他们采用传统销售模式。例如，他们通常通过面对面拜访与医生和其他医疗从业者分享处方药信息。Bio Co的首席执行官相信销售数字化可能会为公司释放大量价值。他们聘请 …
鉴于Premier Oil几乎无法增加销售额，经理希望我们专注于成本控制。首先，Premier Oil的主要支出是什么？
DoubleSweat是一家全国性的低端健身房连锁品牌，在美国拥有2,400家俱乐部。他们对受疫情驱动的数字健身需求激增（例如直播、按需和预录制的在线健身内容）感到担忧。他们的目标客户群——首次健身和休闲健身者（主要是千禧一代和Z世代）——对数字健身选项的兴趣最高。DoubleSweat的首席执行官 …
你的客户是一家共享办公空间提供商 - WeShare。WeShare在美国10个主要城市向自由职业者、创业者和公司提供办公空间，拥有25000名会员。公司年销售额为1.6亿美元，但处于亏损状态。他们聘请你的团队帮助他们在18个月内实现收支平衡。
你的客户是Idaho Johnson，一位专门从事稀有文物回收的考古学家/冒险家。他刚刚得知在埃及西北部的Siwa Oasis可能埋藏着一件6000年前的皇冠，价值极高。你被聘请来确定Idaho是否应该启动一次远征来回收这件文物。
您的客户是一所位于非洲国家的大学，正在考虑推出一项新的全球管理学士项目(Global Bachelor of Management, GBM)。该大学已经拥有一个规模较小的、仅在当地享有知名度的管理学士项目。目标是创建一个吸引来自国外和国内顶尖学生的项目，最终在全球排名中获得一席之地。大学应该采取哪 …
一家全国快餐连锁店Five Ladies销售汉堡，该公司已向你寻求建议以提高盈利能力。该连锁店在2020年实现了24亿美元的销售额，在美国拥有2000家门店，其中75%由公司自有，25%为特许经营商。
受欢迎的快休闲沙拉连锁店Fresh Bites因其健康且可定制的沙拉而获得了忠实的追随者。该连锁店已迅速扩展，目前在美国拥有超过90家餐厅。Fresh Bites的收入为2.4亿美元，但目前亏损，2022年净亏损为1亿美元。公司CEO已聘请您的团队帮助他们升级分销策略，以促进销售增长、提高规模经济效 …
我们的客户JobJedi是菲律宾一家主要的招聘网站，成立于2019年，经历了快速增长。目前，该平台拥有超过70万名注册求职者，提供来自100多家公司的超过7.3万个职位发布。尽管取得了成功，JobJedi的投资者认识到，由于人工智能和ChatGPT等技术的快速发展，招聘网站行业正处于重大变革的前夜。 …
我们的客户是一家私募股权投资公司，正在考虑收购一家传统玩具制造商。Toy Co.是潜在的收购目标，成立于1923年，是全球最大的传统玩具制造商之一。传统玩具行业由几家大型企业主导，Toy Co.按销售量计算是该领域前三大企业之一。我们被聘请评估Toy Co.的当前战略，并确定该私募股权投资公司是否应 …
Robert Sandler School of Drama (RSSD)是一所享誉国际的美国顶级表演艺术学校，希望保持其作为全球最具声誉的表演艺术项目顶尖学院之一的地位。RSSD为学生提供四年制、分阶段的课程，授予戏剧美术学士学位。学生需要学习广泛的核心课程，包括表演、声乐和语音、以及肢体表现等科 …
我们的客户是一家总部位于Boston的私人体育鞋类公司New Equilibrium，年销售额为60亿美元。New Equilibrium是运动鞋爱好者中备受喜爱的品牌，也在普通消费者中获得了关注。面对来自Nike、Puma和其他竞争对手的激烈竞争，New Equilibrium正在迅速成为一个商品 …
您正在为McKinsey Global Institute (MGI)进行一个内部项目工作。您的团队正在准备一份关于推进Africa妇女平等的报告。由于性别多样性的缺乏，Africa的社会和经济进步无法充分发挥潜力。按照目前的进展速度，Africa可能需要超过140年才能实现性别平等。您会考虑哪些因 …
Curex是美国排名前五的洗衣液品牌之一，其母公司正在推动该公司将业务的可持续发展提升到新水平。Curex年收入4亿美元，利润率健康（2021年）。公司以顶级的洗衣液产品质量和几十年来建立的高品牌知名度而自豪。首席执行官邀请您的团队帮助他们应对这一新的战略挑战，并在行业中实现最佳的可持续发展水平。您 …
你的客户是一家知名美妆公司Guyderma。他们拥有丰富的产品组合，包括面霜、乳液、洁面产品、精华液、面膜和其他面部护理产品。首席执行官正在考虑扩展到塑形手术解决方案领域（例如肉毒杆菌、肉毒素和其他注射类产品）。你需要为他们提供建议，说明这是否是一个明智的决定。
美国约四分之一的K-12*教师正在考虑离职（约90万教育工作者）。2022年有9%的教师离开了这个行业（例如转向其他行业），这是高绩效K-12教育系统国家（如芬兰和新加坡）的两倍多。国家教育人才挑战是美国教育部长议程的重中之重。他们聘请你的团队提出一项计划，大幅降低教师离职率并控制局面。你希望探索哪 …
您的客户是一家大型美国商业航空公司，已经失去了盈利能力和市场份额。公司面临压力需要重新巩固其在行业中的地位并增长其资产负债表。您能否为该航空公司头脑风暴一些您想要调查的领域？
我们的客户是Shey Investment（SI），一家英美全球资产管理集团。他们向个人投资者、中介顾问和机构投资者提供一系列金融产品。SI管理2,900亿美元的资产。在过去的几年中，SI扩展了其共同基金产品线，其财务顾问需要充分了解这些产品，以便向SI的客户推荐。首席执行官聘请了您的团队为全 …
Paw Pet Products (PPP)是一家美国主要的高端狗玩具制造商，2022年收入为5000万美元。凭借超过300种产品，他们提供许多益智玩具和互动狗玩具——从吱吱叫玩具到拉绳玩具——适合所有品种和尺寸的狗。作为其定位战略的一部分，PPP希望加强其在亚马逊平台上的存在，亚马逊是他们的一个重 …
Kitchen World 是一家高端零售连锁店，提供各种厨房用品——包括炊具、烘焙用具、餐具、电器和工具。Kitchen World 在美国和加拿大拥有100家门店，并最近开发了线上渠道，年收入达到2亿美元。然而，过去三年其增长轨迹已趋于平缓。因此，他们正在寻求一个三年期的销售增长策略。我们假设时 …
为BritishTimes.com公司提出3个或更多想法，通过互联网战略增加其收入。
提示（案例问题）： Beta Optics 是一家总部位于美国的处方眼镜镜片中型制造商。由于疫情影响，2020年其收入下降了30%，原因是接受眼镜处方眼科检查的人数大幅减少，且许多眼镜零售商关闭。为了改善经济状况，Beta Optics 正在考虑投资一个尖端的数字化生产流程。他们联系您，希望您就他们 …
Okay Mobile是澳大利亚移动电话套餐服务提供商，作为MVNO(移动虚拟网络运营商)在澳大利亚三大蜂窝服务提供商之一Optus上运营。Okay Mobile拥有100万用户基数。该公司正在考虑扩展到能源套餐业务，成为一个"虚拟"能源零售商，没有发电资产，但从电力和天然气提供商处转售能源。他们希 …
案例背景：时间设定在2013年。您的客户是一家位于纽约的大型职业棒球队——纽约Shmankees队。球队老板Baby Ruth毫不吝啬，因为经常为球队球员支付过高薪酬而名声在外。Baby Ruth已向我们公司表示，他今后没有改变这一做法的意愿。然而，在过去两个常规赛季中，该队的利润率出现了下降，因 …
Up-N-Down Burger (UDB)是一家资产规模为10亿美元的区域性快餐连锁企业，其首席执行官要求你的团队帮助她为年度战略会议做准备。具体来说，她担心植物基肉类快速增长的受欢迎程度，以及这一重大创新在未来5年内对UDB的影响。该连锁企业尚未将这一新趋势纳入其战略，但许多其他快餐企业已经开始 …
总部位于Texas的超市连锁店Y-E-S在2020-21年期间因疫情影响客户互动下降。在2022年大多数疫情相关限制措施解除后，客户互动并未改善。客户互动的下降损害了Y-E-S的品牌认知、营销效率和财务业绩。该公司已向你的团队寻求帮助，制定一项强有力的可执行战略来提升客户互动。你会调查哪些领域来帮助 …
我们的客户是一家在全球范围内拥有和运营豪华酒店的房地产公司。他们之前在Dubai拥有3家度假村，现在正在考虑建设第四家，专门针对高净值人士——即"鲸鱼"客户。
假设我们的客户是Great Burger (GB)，一家与McDonald's、Wendy's、Burger King、KFC等直接竞争的快餐连锁店。GB是全球第四大快餐连锁店，按门店数量计算。与大多数竞争对手一样，GB在三个最大的用餐时段提供食品和"套餐"：早餐、午餐和晚餐。虽然GB拥有一些门店， …
我们的客户是一家美国电子商务公司ShopOn，在过去几个季度中客户退货率不断上升。尽管其收入和市场份额每季度都在增长，但首席执行官担心客户退货率将很快开始影响利润率。ShopOn的首席执行官希望您帮助确定高退货率背后的原因，并制定缓解策略。
你的客户是一家服务于住宅和商业市场的家族企业所有者，该公司每周运营5天，每天运营16小时。所有者正在考虑购买一台新机器来改进其当前的生产流程。
一家西班牙低成本航空公司面临利润率下降的问题。该公司运营六条国内航线。最近有几家新进入者进入了西班牙低成本航空业。如何改善客户的利润率？
您的客户是一家PE公司，正在考虑收购一家美国杏仁农场。他们聘请您的团队来评估这是否是一个明智的决定。
您的客户是一家欧洲美妆公司，提供香水、彩妆和护肤产品。他们的盈利能力最近在下降。他们已经与您联系，希望获得如何提高盈利能力的建议。
我们的客户是一家总部位于Amsterdam的零售银行，在过去5年中取得了异常增长。他们涉及商业银行、投资银行和财富管理业务。目前，他们正在寻求收购另一家欧洲银行。Bank Co的首席执行官已聘请我们公司协助确定理想的收购目标。
你如何评估他们是否应该生产和销售电动卡车？
您的客户是一家PE公司，正在考虑收购一家位于West Coast的七店高端时尚精品连锁店。现有的老板想要退休。为了在两年内实现30%的投资回报率，您的客户应该向老板提出多少收购价格？
您有一位美国零售客户，希望其高管团队能够更好地反映其客户群体和员工队伍的构成。目前，他们的高管团队中有25%是女性，客户希望增加这一比例。为了在高管套房中获得更多女性，您想要评估什么？
我们的客户Opus Two是纳帕谷最负盛名的酒庄之一。该酒庄以酿造一款杰出的葡萄酒——Meritage红葡萄酒混合酒而享誉盛名。尽管声誉卓著，但由于气候变化，Opus Two面临严峻挑战。气温上升、干旱延长和近期森林火灾使其所在地不再适合葡萄种植。因此，Opus Two计划在纳帕谷外进行搬迁，并寻求 …
你的客户是A-Plus School District (APSD)，一个位于美国东南部的大型公立学区。A-Plus的教育总监一直对来自家长和社区领袖关于学生年终考试成绩不可接受的投诉感到担忧。教育总监已聘请你的公司推荐改进措施，以提高学生考试成绩并确保所有学生学业成功。
我们的客户AVS Cloud是全球领先的云服务提供商之一。尽管云基础设施市场需求强劲，但过去两年AVS Cloud的收入增长放缓，客户转化率下降，而竞争对手正在积极抢占市场份额。首席执行官担忧AVS Cloud的销售团队生产力停滞不前，销售周期更长，转化率更低。领导团队正在探索如何利用人工智能来提升 …
截至2021年3月，印度教育部认为全国超过42,000所政府学校缺乏饮用水设施和供水。饮用不洁水对儿童健康危害极大，可导致多种疾病并造成学生辍学。 每所学校通常有100名学生，每名学生年均用水量为200升 客户需要您的帮助制定路线图，为42,000所学校提供服务，确保到2030年每所学校都拥有安 …
在20世纪80年代犯罪活动的高峰期，Pablo Escobar将一批异域动物进口到哥伦比亚，以在其私人动物园展示。此后，许多动物逃脱，在乡村地区造成严重破坏。 特别值得注意的是，Escobar的河马引起最高度关注，因为它们已知会攻击人类、破坏当地生态系统，且没有天敌来控制种群数量。专家估计，如果不 …
你的客户是Iron Peak Rails,一家位于拉丁美洲发展中国家的铁路运营商,为乘客和货物提供国内运输服务。该公司曾经非常成功,并深度参与全国范围的运输业务。Iron Peaks在城市和城镇之间建立了重要的连接。由于该国幅员辽阔且需求旺盛,公司得以快速发展。然而在过去10年中,公司的状况发生了巨 …
您的客户Maxicure生产和销售非处方止咳感冒药。他们在Kentucky的唯一工厂正在老化,不断增加的维护成本导致产品利润率偏低。您会如何建议Maxicure解决这个问题?
我们的客户是一家在全球拥有并经营豪华酒店的房地产公司。他们此前在迪拜拥有3家度假村，目前正考虑建造第四家，专门针对高净值个人——我们称之为“鲸鱼客户”。
橡胶缓冲器公司是一家小型家族企业，生产橡胶产品。该公司以生产有限种类但市场上质量最高的产品而自豪。通常，新产品的推出都经过深思熟虑和仔细的市场研究。公司最近任命了一位新总裁，他注意到过去几年利润持续下降。
您的客户是一家大型美国商业航空公司,该公司已失去盈利能力和市场份额。公司面临压力,需要重新夺回其在行业中的立足点并改善资产负债表。您能否集思广益,提出一些您希望代表该航空公司调查的领域?
Your client is a large US - based commercial airline that has lost profitability and market share. The company is under pressure to regain its …
McKinsey
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印度保险市场渗透率极低。大多数可受保的成年人口未购买保险，这会带来严重后果——当遭遇经济困境时，例如家庭主要经济支柱去世，或遭遇干旱、洪灾，人们要么难以生存，有些情况下甚至选择自杀。提到保险，我们指的是寿险和非寿险（如健康险、农作物险等）。在本案例中，这种区分并不重要。 印度政府正考虑利用印度邮政网 …
一家美国主要鞋类制造商目前所有产品线都在国内生产。由于劳动力成本上涨和竞争压力，该制造商现在有兴趣了解是否应该将部分或全部生产线外包到海外（offshore），如果应该外包，那么应该外包到哪里，以及其总产品线中应有多少比例在国内生产（onshore），多少比例在海外生产。客户在比较国内生产与海外生产 …