Ecuador酸奶生產商經歷了13.6%的銷售下降，同時維持兩個SKU。分析顯示，下降是由於價格上升和飲用酸奶對勺式酸奶的同類相食造成的。儘管銷售量較低，營業利潤實際上反而增加，這需要做出戰略決定：是優先考慮利潤最大化還是透過價格最佳化恢復銷售。
關鍵洞察：
- SKU間的價格彈性顯著不同（勺式酸奶$2.50 vs 飲用型$1.50），造成同類相食機會
- 儘管銷售下降，盈利能力反而增加（營業利潤從$1.45M增至$1.54M），表明當前定價策略在財務上是合理的，但與所述戰略目標不一致
- 該案例需要平衡競爭目標：利潤最大化vs銷售恢復，需要在制定定價建議前明確戰略優先順序
- 優秀候選人認識到銷量損失既來自投資組合內的同類相食，也來自與競爭對手的市場份額喪失，需要多維度應對