飲料巨頭90億債務壓身，該賣掉哪條產品線？
練習這道入門級merger & acquisition案例面試真題，涵蓋Consumer Goods行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個結構良好的併購案例，既檢驗定性戰略思維，也檢驗基本定量技能。候選人必須認識到，雖然執行長將問題框架定在總體增長戰略上，但核心制約是債務減少，需要專注於剝離。該案例從戰略分析（確定哪條飲料線進行剝離）發展到估值計算（確定要出售哪些具體品牌以籌集約1億美元），每一步都有明確的支援資料。
預計時間
16 分鐘
難度
簡單
來源
Duke
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你的客戶XY Inbev是一家跨國飲料和釀造公司。大約十年前，XY收購了一家大型競爭對手，使公司成為市場領導者，但也留下了鉅額債務。如今，XY以收購競爭對手為主的增長戰略正在接近其極限，因為沒有大型競爭對手可以被收購而不會激怒競爭當局。執行長要求你為公司構思一些新的戰略。
釐清資訊
公司資訊：
- 總部位於比利時。XY在發達市場擁有極具影響力的品牌，但在新興市場的品牌知名度較低。
- 擁有所有產品的完整供應鏈。
- 此次收購產生的債務估計為9000萬美元。投資者對債務的擔憂導致公司股票在過去三年中穩步下跌。
行業/競爭資訊：
- XY是遙遙領先的市場領導者，產生了行業全球利潤的一半。
產品資訊：
- XY的飲料包括酒精飲料（啤酒、蘋果酒、硬蘇打水）和非酒精飲料（能量飲料、汽水）。
- XY最受歡迎的飲料系列是啤酒；在150個國家銷售約650個啤酒品牌。