贵公司赢得了一份RFP，旨在协助一家国内航空公司评估其机上互联服务（IFC）策略。鉴于美国80%的飞机已配备IFC技术，且竞争压力日益增大，提供WiFi服务正成为基本配置。您的客户尚未涉足此领域，但他们深知，为保持竞争力，必须考虑此事。在评估IFC的市场进入（GTM）策略时，客户应考虑哪些关键因素？
釐清資訊
- 该航空公司主要执飞美国本土国内航线，以及部分飞往 Canada、Mexico 和 Caribbean 的航班
- IFC仅包含WiFi连接。机上娱乐（IFE）通过独立系统经由机载服务器提供，但两者可整合为统一的用户体验
- 该航空公司的主要目标是保持竞争力
- RFP = 提案邀请书
- 该航空公司拥有90架飞机，每年提供约3万次航班服务
- IFC通常由外部供应商安装和管理，可通过品牌服务（例如GoGoAir）或批发、白标解决方案（例如Row44）提供。合同期限通常为10年以上
- 不同的供应商使用不同的技术，质量各异
- 总带宽在乘客之间共享，因此购买服务的乘客越多，网速越慢（一些航空公司故意收取高价以限制使用并确保更好的服务质量）