折扣零售商營收增長卻利潤停滯，問題出在哪？

一家營收增長但利潤停滯的一元店連鎖店聘請顧問進行調查。分析揭示了根本原因：定價與產品成本不匹配，部分產品以低於成本的價格銷售。測試了三種情景——基於成本的定價使利潤增加119%，淘汰產品使利潤增加78%，推薦的方法是基於成本的定價並進行選擇性價格調整。

關鍵洞察：

1. 定價策略（統一1美元）與實際成本結構不匹配導致盈利能力受阻。
2. 產品B無利可圖（可變成本1.10美元超過售價1.00美元），而產品D利潤豐厚（可變成本0.20美元）。
3. 基於成本的定價策略使總利潤從2050萬美元增至4490萬美元（增長119%）。
4. 案例表明了精細化產品層面經濟學以及敢於偏離簡單定價模型的重要性。
5. 在實施價格變動時，需要進行迭代情景測試並考慮競爭定位。