專利懸崖來臨，藥企如何選擇？
練習這道中級growth strategy案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個強度適中的案例，測試候選人使用MECE框架構建衰退業務問題的能力、對專利到期影響進行定量分析的能力，以及在不確定性下進行戰略權衡決策的能力。該案例從診斷（確定綠色藥丸作為最大收入驅動力）進展到戰略評估（無行動與許可選項），需要分析嚴謹性和關於長期影響的戰略思維。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Duke
10
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您的客戶是一家跨國製藥公司。該公司擁有涵蓋主要疾病領域的藥物組合，包括癌症、心血管疾病和胃腸道疾病。過去18個月來，該公司收入出現下滑，且擔心進一步下降，特別是考慮到其最具商業成功的藥物——治療酸反流（胃腸道疾病）的藥物——將在明年失去專利保護。他們應該調查哪些領域來扭轉這一趨勢？
釐清資訊
- 地理位置：跨國公司（如上所述）；可以將PillCo視為像GSK或AZ這樣在全球運營的公司
- 產品組合：當前疾病領域包括神經科學、呼吸科、胃腸道和心血管
- 每個疾病領域都包含多個藥物產品組合
- 商業模式：類似於典型大型製藥公司的運營模式，從內部研發到商業銷售團隊，透過醫生需要處方的典型渠道銷售品牌藥物
- 競爭：仿製藥公司將成為新競爭對手
- 除其他問題外，下滑還歸因於美國和其他成熟市場仿製藥的引入。可以將50%的下滑歸因於仿製藥。其他下滑與醫療補助責任和庫存相關問題有關。