傳統書店如何透過電子書市場扭轉頹勢？
練習這道中級market entry案例面試真題，涵蓋Retail行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例測試市場進入分析和商業模式同類蠶食效應考量。它要求候選人估算新興電子書市場規模、在特定約束下計算盈利能力，並權衡戰略機會與執行風險。該案例平衡了定量財務建模與有關客戶細分和競爭定位的定性戰略思考。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
IESE
20
/ 100
我們的客戶Classic Bookstore (CB)是西班牙一家專業從事非技術類書籍銷售的傳統連鎖書店，擁有穩定忠實的客戶基礎。過去3年來，CB的收入停滯不前。現在，作為新增長戰略的一部分，CB正在考慮是否進入電子書市場。
客戶考慮銷售CB品牌的電子閱讀裝置，並開發網站銷售配套電子書。
客戶要求我們分析這一機會並提供建議。
釐清資訊
- CB目前僅透過實體店向客戶銷售，沒有線上業務。
- CB在西班牙最大的城市都設有門店。
- CB有3類客戶：狂熱讀者（每月2本書）、偶爾閱讀者（每2個月1本書）和很少閱讀者（每6個月1本書）。
- 西班牙非技術類紙質書市場過去3年停滯不前。
- CB已與一家中國電子閱讀器製造商達成協議。每臺裝置成本為60歐元。這些裝置只能支援CB新網站上銷售的電子書。
- CB對具體增長率沒有明確目標，樂意接受我們的建議。