傳統書店能靠電子書扭轉困局嗎？
練習這道中級market entry案例面試真題，涵蓋Retail行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個結構化的市場進入案例，測試候選人對盈利能力分析、市場規模估計和戰略決策制定的理解。該案例提供了詳細的財務資料和客戶資訊，要求候選人綜合分析多個維度的資訊，包括同類相蠶風險、競爭定位和投資回報率計算。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
IESE
10
/ 100
我們的客戶Classic Bookstore (CB)是西班牙的一家傳統書店連鎖企業，專門銷售非技術類書籍。在過去的3年裡，CB的收入停滯不前，擁有穩定忠誠的客戶群。如今，作為新增長戰略的一部分，CB正在考慮是否進入電子書市場。
客戶正在考慮銷售CB品牌的閱讀裝置並開發一個網站來銷售相應的電子書。
客戶要求我們分析這個機會並提供建議。
釐清資訊
- CB目前僅透過實體店銷售給客戶，沒有線上業務。
- CB在西班牙最大的城市擁有門店。
- CB有3類客戶：書籍愛好者（每月2本書）、偶爾讀書者（每2個月1本書）和很少讀書者（每6個月1本書）。
- 西班牙非技術類紙質書市場在過去3年裡一直停滯不前。
- CB已與一家中國電子閱讀器製造商達成協議。每臺裝置的總成本為60歐元。這些裝置只能支援CB新網站銷售的電子書。
- CB對具體增長率沒有明確要求，願意聽取我們的建議。