Telco Towers是美国一家基站塔台公司，向无线运营商（如AT&T、Verizon等）租赁塔台空间，这些运营商在塔台上安装各自的天线/技术设备。随着5G在全国的推广和扩展，Telco Towers受合同约束需要升级其塔台组合以支持5G技术，现在需要制定一项战略来增长业务以支付塔台升级成本。
釐清資訊
- 向无线运营商租赁目前是Telco Towers唯一的收入形式
- 整体市场分散，新竞争者进入市场并以Telco Towers价格的一小部分提供塔台租赁空间，蚕食了这类租赁的利润
- 无线运营商也在追求自建塔台以降低成本
- Telco Towers在美国拥有约20,000座塔台（备注：这对案例不是关键信息）
- 租赁空间按承租人安装的每根天线收费；每根天线可以为一定数量的家庭提供服务，因此在某些情况下，承租人需要多根天线来覆盖特定区域的所有客户
- 升级塔台的合同和成本已经签署，目前不可协商