我们的客户是一家区域性现场活动制作公司，总部位于 Washington, DC，专注于舞曲。客户拥有10多年的辉煌历史，曾将 A-list 和 B-list 艺人带到 DC 市场。他们拥有一家可容纳750人的场馆，并偶尔租赁其他场地来举办大型活动。客户还每年举办一次户外音乐节。该公司正在寻求扩张，其 CEO 已向我们咨询，以确定是否应该在该市开设第二家更大的场馆。
釐清資訊
- 财务目标：管理层希望投资回收期小于5年，投资回报率 (ROI) 超过15% [折现率为10%]
- 市场：目前 DC 市场有5-6家其他活动制作公司；我们稍后会详细讨论。假设现场活动需求强劲。
- 商业模式：询问候选人看法；访客购买演唱会/演出门票或 VIP 桌位，以及饮品。客户支付艺人预订费以及运营和管理费用（员工、场地租金等）