GreenShield Health Insurance 尋求進入佛羅里達州市場。該案例透過市場吸引力分析、僅需0.8%市場份額即可盈虧平衡的計算以及渠道選擇分析（顯示代理人是最有利可圖的分銷方式）來檢驗進入市場的可行性。
關鍵洞察：
- 市場規模估算需要對可觸達受眾進行細分（能負擔保險的未參保人群：360,000 + 對現有計劃不滿意的已參保人群：1,440,000 = 1.8M 目標受眾）
- 盈虧平衡分析：$2M 投資 ÷ 每份保單 $50 邊際貢獻 = 需要 40,000 份保單，僅佔 4.8M 已參保市場的 0.8%
- 渠道盈利能力計算為（潛在客戶數 × 轉化率 × 每筆銷售收入）-（潛在客戶數 × 每個潛在客戶成本）：代理人 ($1.95M) » 呼叫中心 ($200K) » 直郵 ($100K) » 網際網路 ($75K) » 廣告牌 ($0)
- 主要風險包括未知的市場趨勢、不明確的現有直銷能力，以及渠道與細分市場匹配度的不確定性