CavalierChem收購了一家不盈利的surfactants（表面活性劑）製造工廠，需要就其未來走向提供指導。分析顯示，儘管CavalierChem及其競爭對手的成本相同（總計5.5美分/磅），但競爭對手透過更優的定價（合同價格為7.67美分/磅，而CavalierChem為5.67美分/磅）獲得了4倍的利潤率。本案例探討了三種方案：重新談判合同（5年內增加$210M利潤），將工廠改作他用（增加$175M），或剝離出售（增加$200M）。
關鍵洞察：
- 盈利問題源於定價策略而非運營效率——候選人必須認識到，相同的成本卻有截然不同的利潤，這表明存在定價問題。
- 框架強調考慮多種戰略替代方案（提高盈利能力、改造用途、剝離），而不是隻專注於單一解決方案。
- 收購價格是沉沒成本，不應影響對工廠未來的前瞻性決策。
- 5年期內的總現金流是比較各項方案的關鍵指標，需要候選人計算增量利潤和資本支出。