单杯咖啡机能否撬动13亿美元办公市场?

ProHub Comment

此案例要求候选人构建自下而上的市场规模模型,从美国人口统计数据开始,逐步缩小到办公室员工,然后估算咖啡消费模式。该案例测试数学准确性、逻辑框架构建能力以及在B2B背景下对消费者行为做出合理假设的能力。

預計時間 15 分鐘
難度 中等
來源 ROSS
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我们的客户是一家PE公司,正在考虑投资一家为办公楼提供服务的咖啡设备公司。该公司生产使用单杯胶囊(与K-Cup相同)的机器,并销售制作咖啡所需的咖啡胶囊。这项投资的市场机会有多大?

釐清資訊

  1. 该公司计划在全国范围内为所有办公楼提供服务(仅限美国)
  2. 目标市场是白领专业人士
  3. 该PE公司在饮料服务市场具有丰富的运营经验
  4. 每个单杯咖啡胶囊的价格为$0.75
  5. 咖啡机的价格为$100
  6. 该公司目前提供的机器只能制作咖啡,提供多种咖啡口味选择