Seven Flags 是一家中型遊樂園連鎖企業，正在評估是否為其位於里士滿的弗吉尼亞州樂園的動物體驗區提供單獨門票。分析顯示，將僅限動物體驗區門票定價為16美元，可使增量收入最大化（每年約100萬美元，或增長5%），同時保持200萬美元基礎設施投資的9.5年投資回收期——剛好滿足管理層10年的要求。然而，盈利能力對蠶食效應假設高度敏感，來自輔助銷售的額外收入可顯著改善投資方案。
關鍵洞察：
- 價格彈性分析顯示，當價格從10美元變為16美元時，每日遊客需求從1300人下降到500人，但16美元仍能使收入最大化，儘管遊客量較低——這是一個反直覺但數學上合理的結論。
- 50%的蠶食效應意味著，一半的僅限動物體驗區門票購買者原本會購買全園門票，這會產生收入拖累，必須與新增門票銷售額相抵消。
- 9.5年的投資回收期勉強達到10年門檻，容錯空間極小；對蠶食率的敏感性和輔助收入的潛力對於最終建議至關重要。
- 成功執行需要基礎設施投資（200萬美元用於入口、圍牆、停車場）和運營複雜性（單獨售票、人員分配），這些都超出了定價決策本身。