困難
Market Entry
計程車公司進軍Lagos Nigeria機場，2000張牌照值不值？
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ProHub Comment
這是一個複雜的市場進入案例，需要市場規模調查、供需分析和盈利能力建模。候選人必須估計Lagos機場未滿足的計程車需求，計算從超額需求中可實現的收入，建立包括固定成本（員工、保險、許可證、司機工資）和可變成本（維護、汽油）的綜合運營成本模型，並根據利潤潛力確定購買許可證的最優數量。
預計時間
36 分鐘
難度
困難
來源
Duke
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Lagos Nigeria機場當局決定發行2,500張新的計程車許可證，每張1,000美元。這些許可證授權計程車為到達的乘客提供服務。您的客戶在美國不同城市擁有計程車車隊，但在Nigeria沒有業務，也從未提供過機場服務。她要求您確定是否應該購買這些新許可證。如果應該購買，應該買多少張？
釐清資訊
- 公司資訊：公司是美國市場的大型參與者，但沒有美國以外的業務
- 行業/競爭資訊：Lagos機場計程車服務競爭激烈。Nigeria人口密集，該機場是Nigeria主要機場，因為交通流量大
- 商業模式 - 透過運輸服務獲得收入。公司從乘客收入中收取70%
- 機場每年處理4,200萬乘客。該機場有5,500輛計程車運營
- 平均而言，一輛計程車需要60分鐘送乘客並返回機場接下一位乘客
- 平均而言，40%的國內航班乘客和80%的國際航班乘客使用出租車
- 每天30%的需求出現在上午6:00至10:00，40%出現在下午6:00至10:00
- 假設每位乘客使用一輛計程車，司機保留票價的30%
- 平均而言，每輛計程車每年需要8,000美元的維護費用
- 平均而言，每位乘客透過監管費率支付200美元計程車費用