Action Med因最近的收购获得了许多处于临床开发阶段的制药产品,其中包括一种名为BPL的药物,用于治疗耐药性HIV。药物开发的总成本为20亿美元(包括研发和预期的营销支出)。Action Med希望了解该产品的目标患者群体以及有多少患者会实际使用该药物。他们还需要将营销工作集中在特定的医疗机构。你将如何开始思考这个问题?
釐清資訊
- 患者患有耐药性HIV是指联合治疗未能实现完全的病毒抑制(病毒学失败)。BPL治疗在服用3种或以上药物后出现病毒学失败的患者。
- 一个好的框架应包括关于开发成本、市场规模评估需求、竞争环境的看法以及产品预期价格的问题。
- 面试官应深入探讨计算各医疗机构总市场规模所需的数据类型。受访者应提及医院数量、每家医院耐药性HIV患者总数、实际使用该药物的患者百分比(渗透率)和产品价格。