樣本結構
為什麼盈利能力在下降？
├── 收入
│ ├── 銷量
│ │ • 市場：歐洲汽車銷售下降了嗎？
│ │ • 競爭對手：他們有任何即將到期的專利嗎？競爭對手是否推出了新產品？競爭對手是否變得更有利可圖？現有競爭對手是否在整合？新競爭對手？
│ │ • 客戶需求：OEM是否轉向不同的技術？是否有新的法規影響行業（OEM被迫使用更節能的解決方案來改進汽車油耗）？
│ │ • 產品組合：我們銷售的高價產品較少嗎？產品捆綁是否發生了變化？
│ └── 價格
│ • 這是一個競爭激烈的市場，公司最近是否進行了過度折扣？
│ • OEM是否處於議價地位並調整了我們的價格？
└── 成本
├── 可變成本
│ • 最近是否有任何銷售成本急劇上升？
└── 固定成本
- 研發：研究與開發
- 勞動力
- SGA：銷售、通用和行政管理
- 召回成本