建議:Gamma Airlines應該專注於透過將自己定位為商務艙運營商來增加收入,營銷以提高客座率,並可能開通新航線。原因如下:
原因#1:我們曾是首選的商務艙運營商,可以提供優先值機、機上WiFi、前往商業區的打車折扣甚至更好的餐食等功能,以區別於競爭對手和火車服務
原因#2:隨著客座率的提高,收入將增加,每位乘客的成本將下降
原因#3:新航線將有助於我們實現收入來源多元化,而火車可能會繼續蠶食我們的收入,因為人們(尤其是商務旅客)更喜歡火車
風險:
從STR - BER出行的客戶未來可能只選擇乘坐火車。新產品和營銷可能會給利潤帶來高額財務負擔。
下一步:
對商務客戶進行分析,瞭解偏好和接受這些產品的意願。評估其他新航線的收入潛力。