您的客户是Royal Honey,一家优质有机蜂蜜制造商,从中西部的一家农场采购原始蜂蜜。尽管全国优质有机蜂蜜需求创历史新高,但Royal Honey近年来利润出现逐步下降。公司首席执行官找到您,要求确定为什么该公司在过去四年中财务状况急剧恶化,并为公司制定扭亏为盈战略。
釐清資訊
- 总体目标 - 公司希望在两年内恢复到FY16的盈利水平
- 竞争/市场 - 所有主要竞争对手的收入和利润都在下降,但下降幅度不如Royal Honey严重
- 产品 - Royal Honey仅销售一种产品:有机金蜜
- 价值链/收入信息 - Royal Honey从供应商采购原始蜂蜜并生产有机金蜜
- 向全国高端杂货店(如Whole Foods)销售