Royal Honey是一家有機蜂蜜製造商，儘管市場需求不斷增長，但利潤卻在下降。分析表明，Midwest蜜蜂種群下降限制了該公司的單一供應商，提高了原始蜂蜜成本並限制了產量。解決方案涉及將採購多樣化以國際採購為主，以降低採購成本並滿足未滿足的需求，這使公司能夠超過其3000萬美元的利潤目標。
關鍵洞察：
- 區分市場層面和特定公司的挑戰：雖然所有競爭對手都面臨盈利壓力，但Royal Honey因供應商地理集中而受到的影響尤為嚴重
- 識別供應方面的約束偽裝成需求問題：公司無法滿足市場需求不是因為需求疲軟，而是因為生產能力受到原材料可用性的限制
- 最佳化採購經濟學：在評估不同地理位置的替代供應商時，瞭解總擁有成本（原材料成本+物流/處理成本）至關重要
- 平衡財務最佳化與運營/合規風險：透過國際採購最大化利潤會產生新風險，需要透過盡職調查和供應鏈管理進行緩解