電信運營商選錯網線，三年少賺3000萬？
練習這道中級profitability案例面試真題，涵蓋Technology行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例透過要求候選人評估具有不同成本結構和採用率的三種電纜技術選項，測試財務建模和盈利能力分析。挑戰在於構建一個連貫的框架來比較投資回報（投資回報率）而非淨現值，並認識到50-50的成本和收入分成對最終建議沒有影響。案例中期提示引入第四個選項（光纖），增加了關於時間和貼現率的複雜性。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
HKUST
10
/ 100
我們的客戶是西部中國青海省省會西寧的一位本地房地產開發商。最新專案是一個位於相對富裕地區的住宅綜合體，客戶已與青海電信（一家國家電信集團的本地分支）建立合作關係。青海電信提議為每個住宅單元提供網路接入電纜，從而使居民"被鎖定"成為青海電信的客戶。客戶與青海電信已同意平均分擔電纜安裝成本和網際網路服務收入。青海電信願意提供不同型別的電纜，每種電纜提供不同質量的服務。我們的客戶希望確保他們明智地投入資本。客戶應該選擇哪種型別的電纜？
釐清資訊
電纜選擇：
- 雙絞線：資料傳輸速度可達1吉位元/秒。最經濟的選擇。
- 同軸電纜：資料傳輸速度可達80吉位元/秒。效能最高的選擇。
- 所有選擇的安裝時間都可忽略不計，但整個綜合體必須使用相同型別的電纜。
居民：
- 綜合體內共有500個住宅單元。
- 所有居民都已獲得戶口登記，不太可能搬遷。
- 雖然合作關係確保有線連線沒有競爭對手，但採用率並非100%保證；對服務不滿意的居民（無論是價格過高還是速度過慢）可以選擇不註冊，而是改為透過智慧手機套餐直接使用網際網路共享。
網際網路套餐：
- 由於居民被"鎖定"，所有註冊的單元在年初被收取全年固定費用，可無限使用。
- 如果使用雙絞線電纜，費用為4500元/單元/年。
- 如果使用同軸電纜，費用為8500元/單元/年。
- 無論哪種型別，可變成本均為500元/單元/年。
註冊率：
- 如果使用雙絞線電纜，50%的居民會註冊。
- 如果使用同軸電纜，75%的居民會註冊。
安裝成本：
- 在建築物中安裝雙絞線電纜的成本為200萬元。
- 在建築物中安裝同軸電纜的成本為500萬元。
- 銀行將協助融資以獲得10%的資本成本。