瓶裝廠進軍酒店洗護市場能賺錢嗎？
練習這道EY 中級market sizing案例面試真題，涵蓋Manufacturing行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個典型的市場規模測算案例，需要進行自下而上的計算，結合初始庫存設定與持續的補貨需求。關鍵洞察在於認識到第一年的市場規模包括兩部分：一次性的初期訂單（用於對所有客房進行庫存）加上基於入住率和使用率的50-52周補貨。該案例考查的是候選人是否能夠構建框架、提出澄清問題並進行準確計算。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
Darden
24
/ 100
我們的客戶是一家小型塑膠製造和裝瓶公司優質裝瓶公司（HQB）的執行長。該公司在過去20年裡成功服務過大型飲料公司。現在她想將業務擴充套件到酒店和休閒領域。具體來說，她希望HQB能為當地酒店連鎖店供應裝瓶的洗浴用品，如洗髮水、護髮素、沐浴露和潤膚乳。HQB已經引起了當地酒店的興趣，我們需要幫助他們確定這項業務的潛在規模，並決定是否值得追求。你將如何著手找出這一擴充套件業務第一年的市場規模？
釐清資訊
- 這個城市的規模是多少？ — 中等規模城市，大約西雅圖或達拉斯的規模
- 當地市場有多少家酒店？ — 該地區大約有50家酒店
- 我們尋找的是美元價值還是單位數量？ — 客戶主要關注美元價值的市場規模
- 什麼使這個業務目標有吸引力？ — 目前客戶只想瞭解市場規模，但後期還會考慮盈利能力，特別是超過25%的潛在利潤率來判斷市場是否具有吸引力
- HQB關注的市場範圍有多廣？ — 客戶的唯一關注是當地酒店市場
- HQB想要供應哪些產品？ — 只供應每個酒店客房的洗髮水、沐浴露、護髮素和潤膚乳（每種產品1瓶，每個客房共4瓶）
- HQB目前的業務規模有多大？ — HQB目前的收入為2000萬美元