我们的客户Orrington Office Supplies (OOS)是1992年领先的办公用品制造商，1991年销售额达2.75亿美元。他们拥有强大的品牌，在市场营销和广告方面投入巨大，并通过产品线拓展和4项关键收购实现增长。OOS由5个独立部门组成，但共享制造和营销职能。共享成本（占总成本的45%）根据销售额百分比分配。公司有三家工厂，目前产能利用率为50%。分析师预测，鉴于其强大的资产负债表但不断减弱的盈利能力，OOS是一个潜在的收购目标。OOS是上市公司，长期债务很少。作为一名潜在投资者，您将如何提升其盈利能力？
釐清資訊
- U.S. 办公用品市场历史复合年增长率为5%。1990年和1991年，市场每年下降5%。
- 大卖场渠道变得越来越重要——过去两年市场份额增加了10个百分点——通常会给小型零售商/经销商30%的产品折扣。
- 大卖场正积极用自有品牌产品取代传统品牌产品。
- 产品线比竞争对手更广（12.5k SKUs，竞争对手为4-5k）。
- 分销：75%批发商，15%大卖场，10%终端客户。
- 销量最高的产品是高端品牌订书机。
- Staples, Inc. 是OOS最大的客户。