該案例需要進行結構化市場分析，結合客戶基數規模、客戶偏好分層和渠道分配評估。關鍵洞察是市場規模本身不足以決策——客戶對高階新技術的接受意願和分銷渠道的便利性是有利於ATT/Verizon的決定性因素，儘管他們的客戶基礎較小。
我們的客戶是Hudson Electronics，一家總部位於美國的高科技電子裝置製造商。他們剛剛開發了一款名為Optic-Eye的新產品。這是一款增強現實工具，使用者可以戴在眼睛周圍。該產品是市場新品，需要WiFi才能工作，但也可能與運營商捆綁銷售。銷售方式類似於目前手機的銷售方式，採用年度合同制。
我們的客戶正在考慮與Verizon/ATT合作還是與其他運營商合作，但不確定這兩個選項中哪個效果最好。