专利过期收入腰斩,药企应该跨界收购吗?

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这是一个多层面的并购案例,要求候选人首先诊断为什么OncoCo核心业务在下滑(专利过期和仿制药进入),然后评估收购液态吗啡商业权在战略上是否合理。该案例考察财务分析、市场规模测算和定性战略判断能力——关键洞察是高EBITDA利润率本身不足以为收购提供理由,如果存在业务模式不匹配和声誉风险的实质性问题。

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難度 中等
來源 IESE
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一家专注于癌症治疗的特殊制药制造商OncoCo由私募股权客户拥有。OncoCo不仅盈利能力强,而且在过去几年实现了稳定增长。因此,当OncoCo管理委员会表示预期未来利润将下降时,私募股权基金感到惊讶。OncoCo管理委员会还建议通过收购额外资产来缓冲利润下滑。特别是,OncoCo董事会获得了购买液态吗啡商业权的机会。

私募股权基金要求我们查明为何预期利润下降,以及他们是否应该推进收购。

釐清資訊

  1. 私募股权目标:EBITDA利润率 > 20%
  2. 液态吗啡:用于治疗严重疼痛,例如手术后、严重受伤后的疼痛,或癌症或心脏病发作引起的疼痛。液态吗啡起效快,用于预期持续时间较短的疼痛,例如当您开始服用其他形式的吗啡以找到合适剂量时。吗啡通常由疼痛专科医生开处方。
  3. 商业权意味着OncoCo将能够以其名义生产和销售该产品。制药公司通常会购买现有库存,有机会与原材料供应商重新谈判合同或继续按现有条件进行。
  4. 收入下降:预期收入下降1亿欧元
  5. 业务模式:OncoCo的收入来自一种专门治疗晚期罕见癌症的药物
  6. 年度治疗费用(价格):10,000欧元
  7. 地点:EU