框架指導:本案例中的框架可以多種多樣——有些可能選擇4P理論,有些可能選擇投資型框架,有些可能選擇盈利能力分析等。以下是一個針對本案例的獨特示例框架。
當候選人提及Formula One的受眾或總潛在市場時,進入問題1。
公司 - Formula One:
Formula One:
定量分析:
- Formula One的受眾規模有多大?其人口統計學特徵是什麼?
- Formula One的受眾中,有多少屬於《Barbie》電影的市場?
定性分析:
- 與Formula One合作會面臨公關風險嗎?如果存在,我們的價值觀有何不同?
非Formula One的競爭對手:
- 是否有其他競爭對手能提供更優惠的交易——以更低的投資進入更大的市場?兩者有何不同?
財務分析:
投資:
- 我們將為這次廣告支付多少費用?是否有意外條款(例如,如果售出X張票或達到Y收益則支付更多,如果賽車墜毀或未達到某個排名則支付更少)?如果我們贊助不同的比賽或在不同時間贊助,這項投資會改變嗎?
回報:
- 我們如何衡量回報?利潤?收入?廣告支出回報率?
- 我們如何將收入與這項具體廣告聯絡起來?我們何時停止衡量回報?我們“成功”的門檻是什麼?
推廣:
贏取媒體:我們認為會獲得額外的廣告宣傳嗎?媒體會和賽車一起出現在同一活動中嗎?這次廣告是否足以引起獨特的媒體關注?
付費媒體:粉色賽車是Formula One中最佳的廣告方式嗎?也許還有其他付費媒體機會可以帶來更大的回報?
共享媒體:我們能否衡量可能的共享媒體?我們可以做些什麼來改變可能的共享媒體以及如何最大化它?