儘管市場穩定，Keyboard Co.仍面臨盈利能力下滑。透過市場分析，候選人發現，雖然整體鍵盤市場持平，但消費者偏好已發生顯著變化——人體工學鍵盤的市場份額從20%增長到45%，而機械鍵盤則從40%下降到25%。兩個市場進入方案都能帶來1.08億美元的相同增量收入，這要求候選人根據風險回報權衡和戰略定位給出建議。
關鍵洞察：
- 市場規模分析需要識別並彙總不同產品類別的收入，然後透過市場份額趨勢分析消費者偏好的轉變。
- 當不同方案的量化指標相同時，市場增長軌跡、波動性和競爭定位等定性因素將成為決策驅動力。
- 理解市場變化（透過頭腦風暴框架）的根本原因有助於形成戰略建議並識別實施風險。