棒球隊利潤腰斬，老闆拒絕降本，如何破局？
#Sports/Entertainment
練習這道McKinsey 中級profitability案例面試真題，涵蓋Sports/Entertainment行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這個案例考察的是候選人透過收入對成本框架診斷體育業務盈利能力問題的能力。關鍵洞察是認識到客戶明確不需要成本削減方案，這迫使分析重點轉向收入增長——特別是門票定價最佳化。量化部分需要基本的利潤率計算和價格彈性分析。
預計時間
28 分鐘
難度
中等
來源
Duke
40
/ 100
案例背景：時間設定在2013年。您的客戶是一家位於紐約的大型職業棒球隊——紐約Shmankees隊。球隊老闆Baby Ruth毫不吝嗇，因為經常為球隊球員支付過高薪酬而名聲在外。Baby Ruth已向我們公司表示，他今後沒有改變這一做法的意願。然而，在過去兩個常規賽季中，該隊的利潤率出現了下降，因此Baby Ruth聘請我們公司進行幫助。您會重點關注哪些關鍵因素？
釐清資訊
- 客戶/公司資訊：這是Baby Ruth唯一擁有的球隊。Shmankees是一支總部位於紐約市的美國職業棒球隊。作為美國職業棒球大聯盟(MLB)美聯東區分部的成員球隊參賽。該隊自1901年成立以來，已獲得27次世界大賽冠軍，超過其他任何球隊。
- 行業/競爭資訊：MLB共有30支棒球隊，其他球隊的盈利能力差異很大。
- 收入資訊：門票銷售、媒體版權、贊助、紀念品、餐飲銷售。
- 如果受訪者提問，應僅關注常規賽季利潤率。為簡化分析，忽略季後賽。
- 目標：將利潤率恢復至2009年的水平。