一位餐廳老闆尋求在一年內將市場份額從50萬美元增長至75萬美元收入,透過收購競爭對手來實現。候選人必須在40萬美元預算限制內評估收購目標,確定最佳組合(Flying Dutchman Fries與Patrick’s Pizza共貢獻22.5萬美元收入),並制定協同效應倡議(Bubble Ads促銷)以捕獲最後需要的2.5萬美元。
關鍵洞察:
- 短期增長目標應驅動戰略選擇——在此背景下,無機增長(收購)優於有機增長
- 約束條件下的問題解決:候選人必須在預算限制內工作,同時最大化收入影響
- 協同效應實現至關重要——收購互補業務(薯條與披薩搭配漢堡)並透過整合營銷進行交叉銷售可實現價值創造
- 定量精確性很重要:候選人必須計算預期收入捕獲率(4% × 65萬美元 = 2.6萬美元)以確定影響最大的倡議