我們的客戶，Men’s Extra Comfortable Essentials，是一家總部位於美國的製造商，生產襪子、背心、T恤和內衣等基本款服裝。他們生產每條服裝產品線，然後進行品牌化和包裝以進行分銷。2016年營收為6000萬美元，執行長向股東承諾到2020年實現4倍增長，屆時她承諾達到10.5%的利潤率。她聘請我們來確定這些營收目標是否現實，如果現實，她的公司應如何實現這些目標。
釐清資訊
該公司透過與美國各地的供應商簽訂合同採購面料。
公司收到未裁剪的面料，必須在內部將其加工成每條服裝產品線。
公司透過傳統渠道銷售產品。
公司目前只生產男士產品。
當前產品組合：襪子佔收入的40%，背心佔收入的25%，T恤佔收入的15%，內衣佔收入的20%。
Mock Interview
面試官
我們的客戶，Men's Extra Comfortable Essentials，是一家總部位於美國的製造商，生產襪子、背心、T恤和內衣等基本款服裝。他們生產每條服裝產品線，然後進行品牌化和包裝以進行分銷。2016年營收為6000萬美元，執行長向股東承諾到2020年實現4倍增長，屆時她承諾達到10.5%的利潤率。她聘請我們來確定這些營收目標是否現實，如果現實，她的公司應如何實現這些目標。
Men’s Extra Comfortable Essentials 尋求到2020年實現4倍收入增長（從6000萬美元增至2.4億美元）和10.5%的利潤率。分析顯示，預計收入為3.625億美元，超過目標，但毛利率不足，僅為7.1%。解決方案要求淘汰虧損產品線，並透過新的分銷渠道、產品變體和營銷舉措，積極拓展內衣細分市場。