McKinsey 簡單 Profitability

共享办公室亏损1.6亿,如何18个月扭亏为盈?

ProHub Comment

这是灵活工作空间行业的典型盈利案例,测试候选人诊断为什么一家高收入、历史增长强劲的公司仍然亏损的能力。该案例需要分析收入动态(定价、销售量、客户组合)和成本结构(租金套利、运营费用)。疫情背景为候选人思考入住率和需求波动性提供了引人注目的外部因素。

預計時間 15 分鐘
難度 簡單
來源 PeterK
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你的客户是一家共享办公空间提供商 - WeShare。WeShare在美国10个主要城市向自由职业者、创业者和公司提供办公空间,拥有25000名会员。公司年销售额为1.6亿美元,但处于亏损状态。他们聘请你的团队帮助他们在18个月内实现收支平衡。

釐清資訊

  1. 疫情前,客户积极扩张,每年销售额增长50%。但在2020年,销售额下降
  2. 大部分收入来自灵活工作空间租赁。客户还提供办公室管理服务(例如会议室预订系统、办公用品管理)和办公室设计咨询
  3. 客户不计划在美国以外扩张
  4. 该行业前5大企业占据71%的市场份额(包括控制47%市场份额的WeWork)。客户不属于前5大企业