日本電動車企如何開啟B2B市場大門？
練習這道McKinsey 中級profitability案例面試真題，涵蓋Electric Cars行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個由面試官主導的收入增長案例，重點關注North Sun的B2B市場滲透挑戰。該案例採用銷售漏斗框架（從獲得潛在客戶到合同轉化的4個階段），幷包括市場活動收支平衡分析的定量練習。該結構化方法要求候選人診斷低市場份額的原因、提出轉化率改進建議，並計算客戶獲取經濟學。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
PeterK
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North Sun是一家日本領先的電動乘用車製造商，但其在B2B市場的市場份額一直很低。North Sun在B2C領域享有強勁的地位，無論是國內市場還是國際市場。然而，North Sun向中小型企業的銷售一直遠低於預期。執行長已邀請你來幫助解決這個問題。
釐清資訊
- North Sun佔日本所有純電池電動車銷量的65%
- 日本汽車佔全球純電動車銷量的5%
- 全球電動車市場規模預計從2021年的400萬輛增長到2030年的3500萬輛（年複合增長率27%）
- 租賃公司、企業和政府機構（如警察部門）是電動車的主要B2B客戶群體
- North Sun的電動車型系列僅包括乘用車（不包括巴士或卡車）
- 沒有明確的收入目標