漢堡連鎖能否透過收購甜甜圈店實現突破？
練習這道McKinsey 中級merger & acquisition案例面試真題，涵蓋Retail行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個經典的併購案例，同時考驗定量分析（協同效應計算、增長預測）和戰略思維。案例要求候選人評估市場吸引力，識別收入和成本維度的協同效應，並最終提出建議。輕量級的定量部分側重於計算透過約15%的複合年增長率使HD的單店收入翻倍的可行性。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
Chicago Booth
40
/ 100
我們的客戶是Linda’s Great Burgers (GB)。GB是一家全球性的快餐連鎖店。Linda’s採用個體特許經營模式銷售漢堡。客戶認為漢堡市場已飽和，正在尋求透過收購實現增長。為實現增長，Great Burgers正在考慮收購Heavenly Donuts。
Heavenly Donuts (HD) 是一家新興的咖啡/甜甜圈連鎖店。它的商業模式是區域特許經營模式（即特許經營商被授予特定區域來銷售甜甜圈）。HD是一家全球性公司。
HD對GB來說是一項好的收購和匹配嗎？
釐清資訊
附件1中提供的資料包括：
- Great Burger門店：總計5000家，North America 3500家，Europe 1000家，Asia 400家，Other 100家
- Heavenly Donuts門店：總計1020家，North America 1000家，Europe 20家，Asia 0家，Other 0家
- 門店增長率：GB 10%，HD 15%
- 總銷售額：GB 55億美元，HD 7億美元
- 母公司收入：GB 19億美元，HD 2億美元
- 成本結構比較（銷售成本、餐廳運營成本、不動產和裝置、公司銷售、管理和一般費用）
- 單店銷售額和行業平均基準