藥企150億投資，如何選擇才能破局增長瓶頸？
練習這道高級growth strategy案例面試真題，涵蓋Healthcare行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個具有挑戰性的增長戰略案例，考查候選人識別市場飽和（FHS患者資格達到90%）、轉變為投資組合多樣化思維，以及在預算約束下應用期望值計算的能力。該案例需要超越初步業務分析，進入併購評估和風險緩解規劃。
預計時間
36 分鐘
難度
困難
來源
Duke
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Arendelia Pharmaceuticals是一家快速增長、創新藥物開發的製藥公司，已開發出治療凍結心臟綜合徵(FHS)的同類最佳治療方案。FHS是一種罕見但破壞性極強的進行性疾病，未經治療會顯著縮短患者壽命。Arendelia在2020年的收入為62億美元，從2019年到2020年收入增長了55%。Arendelia聘請了您的公司來評估其當前增長是否可持續，以及應採取什麼措施來確保長期增長。
釐清資訊
- 客戶/公司資訊：成立於1989年的美國生物製藥公司，專注於為未滿足需求較大的疾病提供科學創新的治療方案。
- FHS通常在很小的年紀被診斷出來，大多數有醫療保險覆蓋的符合條件患者都使用Arendelia的產品治療。全球估計有10萬名FHS患者（美國佔70%，國際佔30%）。由於這是一種罕見疾病，同比增長率與人口增長相關，約為每年1%。
- 行業/競爭資訊：Arendelia在FHS市場上擁有壟斷地位，因為他們是唯一治療FHS根本原因而非症狀的產品。未來可能存在競爭，但目前不是問題。
- 產品資訊：Arendelia銷售4種產品治療FHS，美國每年30萬美元/份，國際市場每年10萬美元/份。
- 價值鏈/收入資訊：產品是室溫穩定片劑，易於運輸和儲存。患者每天服用1片，每天2次，需要終身服用。