印度普惠保險，政府如何決策？
練習這道McKinsey 高級market sizing案例面試真題，涵蓋Financial Services行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例遵循麥肯錫風格案例典型的結構化、順序式方法，引導候選人先進行市場理解、規模測算、運營可行性和財務評估，然後提出戰略建議。它強調了精確計算（例如，單位、每年與每月）以及在公共部門背景下考慮非盈利目標的重要性。
預計時間
36 分鐘
難度
困難
來源
Wharton
40
/ 100
印度保險市場滲透率極低。大多數可受保的成年人口未購買保險，這會帶來嚴重後果——當遭遇經濟困境時，例如家庭主要經濟支柱去世，或遭遇乾旱、洪災，人們要麼難以生存，有些情況下甚至選擇自殺。提到保險，我們指的是壽險和非壽險（如健康險、農作物險等）。在本案例中，這種區分並不重要。
印度政府正考慮利用印度郵政網路，以創新方式觸達服務不足的保險人群。現有基礎設施已然存在，可以加以利用來分銷急需的保險產品。目標是在服務不足市場中為儘可能多的人提供安全保障。
釐清資訊
- 抱負者的年平均收入為7,500K，掙扎者的為2,000K
- 假設您在之前問題中計算出的結果代表了保險市場的100%。
- 美元價值代表以美元計價的保費金額。
- 全國約有150,000個郵局，政府認為其中1/3能夠在推出第一年提供保險服務。
- 每個郵局每年能夠向1,000戶家庭銷售。
- 每份保單的價格為每年每戶50美元。
- 假設政府每年需要支付保費的85%作為理賠金。
- 另假設保費（或收入）的10%作為佣金支付給代理人。
- 此外，他們每月獲得100美元作為基本工資。
- 最後，假設運營分支機構和代理人差旅費等額外成本為每月100美元。