假设我们的客户是Great Burger (GB)，一家与McDonald’s、Wendy’s、Burger King、KFC等品牌直接竞争的快餐连锁店。以门店数量衡量，GB是全球第四大快餐连锁店。和大多数竞争对手一样，GB为三大主要用餐时段（早餐、午餐和晚餐）提供餐点和“套餐”。尽管GB拥有一部分直营店，但其主要采用特许经营模式运营，85%的门店由加盟商拥有和管理（个人拥有并管理门店，向GB支付特许经营费，但菜单、门店外观等重大业务决策由GB控制）。作为其增长战略的一部分，GB分析了一些潜在的收购目标，其中包括Heavenly Donuts (HD)，一个在美国和国际市场均有门店布局的成长型甜甜圈生产商。HD也采用特许经营模式，但与GB略有不同。GB特许经营的是单体餐厅，而HD特许经营的是区域，加盟商需要在其区域内开设一定数量的门店。GB的CEO已聘请McKinsey，就其是否应该收购HD提供建议。