一家全球生物制药公司Bio Co专注于开发治疗严重中枢神经系统疾病、炎症性疾病和肿瘤学的药物研发。其10000名员工中有四分之一是销售人员，他们采用传统销售模式。例如，他们通常通过面对面拜访与医生和其他医疗从业者分享处方药信息。Bio Co的首席执行官相信销售数字化可能会为公司释放大量价值。他们聘请了你的团队为其销售职能进行数字化转型。你将如何帮助客户？
釐清資訊
- 数字化是指使用技术、数据和分析来设计业务流程。数字转换是将模拟信息转换为数字格式。数字化转型是由数字化驱动的业务转型
- Bio Co年收入60亿美元，净利润率15%（2022年）
- Bio Co已成功实现研发数字化——建立了数字能力，缩短了研究时间表，改善了更多样化参与者的参与
- Bio Co当前销售流程数字化水平最小
- Bio Co没有明确的目标，但意识到该项目将需要大量资本支出