百老匯製作方如何選擇演出劇目並制定最優票價？
練習這道McKinsey 中級market entry案例面試真題，涵蓋Theatre / Producing行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
本案例旨在考察候選人構建不熟悉行業財務框架、進行快速利潤率計算以及運用定價策略原則以最大化收入的能力。案例邏輯地從劇目選擇、定價最佳化到營銷資源分配層層推進，要求候選人同時具備量化分析能力和創新性解決問題的能力。
預計時間
26 分鐘
難度
中等
來源
NYU
56
/ 100
一支製作團隊聯絡了你，他們已預訂了明年夏天百老匯一家主要劇院的檔期，為期10周。劇院行業成本高昂，他們正試圖確定在此期間上演的最佳劇目。他們已將選擇範圍縮小到三個：復排版《美女與野獸》(Beauty and the Beast)、普利策獎獲獎劇目《殺死一隻知更鳥》(To Kill a Mockingbird)，以及史蒂夫·馬丁(Steve Martin)主演的獨角戲《史蒂夫現場秀》(Steve Live)。團隊必須在兩週內做出決定，以便及時開始排練。你受聘評估哪個劇目最適合該製作團隊上演，以及他們應如何為門票定價以最大化利潤率。
釐清資訊
- 紐約市(NYC)有41家正在運營的百老匯劇院。目前有22家上演音樂劇，18家上演話劇，1家上演獨角戲。
- 由於百老匯劇院座位數量有限，收入增長主要體現在票價上。
- 過去一年，票價穩步上漲了10%。
- 典型票價為150美元/張。
- 他們的目標是實現儘可能高的利潤率。
- 這個製作團隊非常成功——他們之前在百老匯內外部都製作過所有三種類型的演出（但從未製作過這三部劇目中的任何一部）。
- 劇院的維護費是1000美元/場。
- 他們每週將演出8場。
- 更多成本細節見附錄1。
- 理想情況下，目標利潤率在20%以上。
- 製作公司可以在劇院內銷售商品（例如，零食、T恤）。
- 《史蒂夫現場秀》(Steve Live)是一部全新制作。