問題1：為了確定未來五年能獲得多少收益，您想考慮哪些因素？
○ 受訪者應提供詳盡而結構化的框架
問題2：檢視展示資料1，您看到的主要要點是什麼？→ 您會選擇向哪些公司銷售？
○ 向受訪者提供展示資料1
○ 受訪者應指出Navistar在降低車輛排放方面的時間優先順序最高，因此應首先作為目標（另外，其排放目標超額最大）
○ Deere和Komatsu也應該作為目標（兩者都超過法規閾值）
○ Volvo可能不應包括，因為其似乎擁有可以快速降低排放的技術（對比公路車輛去年排放水平與今年排放水平）
問題3：在未來五年內從選定的目標客戶銷售中能獲得多少收益？
○ 向受訪者提供展示資料2
○ 許可費為每輛車375美元
○ Navistar – 30%市場份額 × 40萬輛總車輛數 = 12萬輛
○ Deere + Komatsu – 50%合併市場份額 × 12萬輛總車輛數 = 6萬輛
○ (12萬輛 + 6萬輛) × 375美元/輛 = 6,750萬美元收益
問題4：5年期後增加收益的選項有哪些？
○ 指導受訪者進行頭腦風暴，尋找潛在的收益機會。例如：