語言
本案例測試候選人在業務部門之間分配固定成本時，區分營運利潤和淨利潤的能力。關鍵洞察是認識到小型比賽專案具有正向營運利潤，但由於固定成本分配而在淨利潤基礎上顯示虧損。優秀的候選人不僅會超越最初的關閉建議，還會提出定價最佳化作為更優越的替代方案，展現出對成本分配和定價能力的戰略性思考。
你的客戶是Race Co，一家位於Chicago的賽車場公司。他們在賽道上舉辦3種類型的比賽——小型、中型和大型。客戶認為應該停止小型比賽專案，因為過去3年來一直面臨盈利困難。你會給出什麼建議？
感謝面試官。在分析之前，我想先確認幾個關鍵問題...
好問題。讓我提供一些背景資訊...
基於這些資訊，我建議從以下幾個維度來分析...
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收入
成本 可變成本：
固定成本：
行業趨勢
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Race Co不應停止小型比賽專案，因為它具有正向營運利潤併為客戶整體盈利能力做出貢獻。
他們應該考慮提高該專案的門票價格以提升其盈利能力。
Race Co運營三種不同盈利水平的賽車專案。雖然小型比賽專案顯示淨利潤為負，但它實際上產生正向營運利潤，並受益於100%的上座率。與其關閉該專案，建議是提高門票價格以充分利用高需求，最終改善公司整體盈利能力。
關鍵洞察：
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