窗企市场份额下滑，垂直整合优势如何转化为增长？

ProHub Comment

这是一个需要面试官引导的收入增长案例，要求候选人组织方法来扭转一个分散、商品化行业中的市场份额下滑。该案例测试诊断根本原因（市场动态、竞争定位、内部能力）、识别增长驱动因素以及执行新产品盈利能力阈值定量分析的能力。

預計時間 15 分鐘

難度中等

來源 PeterK

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Wen Windows是一家纵向一体化的窗户生产商，在美国拥有六个制造工厂和30个服务中心。公司销售额增长良好，直到2019年开始失去市场份额。2019年销售额为1.5亿美元。首席执行官聘请您帮助公司扭转局面并促进销售增长。本案例背景设定在2020年初（疫情前）。