一家制藥公司尋求確定一款針對低出生體重嬰兒的葡萄球菌感染新疫苗的營收潛力。分析顯示，疫苗的成本效益因嬰兒體重細分市場而異，僅對最小的嬰兒和一箇中間細分市場接種可行，將實際營收限制在 $300M 至 $600M，而非最初計算的 $3B。
關鍵洞察：
- 細分市場分析至關重要——同一產品在不同客戶細分市場中具有截然不同的價值主張
- 成本效益分析必須將疫苗與實際替代方案（抗生素）進行比較，而非理論上的總潛在市場
- 對於替代方案更便宜的細分市場，市場佔有率將受到限制，需要政府強制規定或強調非經濟利益的營銷策略
- 優秀的候選人會認識到，當存在更便宜的替代方案時，以接種成本（$6K）定價可能無法轉化為相應的營收