醫療器械定價困局：如何在市場壟斷中實現收益最大化？
練習這道LEK 中級profitability案例面試真題，涵蓋Life Science行業場景。包含詳細題目描述、澄清問題、分析框架和專家建議方案。來自 ProHub 835+ 諮詢案例面試題庫。
ProHub Comment
這是一個經典的定價最佳化案例，需要進行市場規模測算和支付意願分析。關鍵在於認識到收入最大化並不總是等同於利潤最大化——在 $600/單位、50% 採用率的情況下，該裝置可產生 $30M 的收入，儘管採用率較低，但表現優於低價和高價。
預計時間
27 分鐘
難度
中等
來源
Chicago Booth
22
/ 100
我們的客戶是一家大型醫療器械公司。他們開發了一款新的醫療器械，旨在輔助外科醫生進行保乳手術 (BCS)。他們找到我們，希望我們為其裝置制定一個收入最大化的定價策略。保乳手術是指部分切除發現癌變的乳腺組織，這與切除整個乳房的乳房切除術不同。儘管希望這款裝置能在全球範圍內推廣，但目前客戶希望我們僅為該產品在 United States 市場確定定價策略。
釐清資訊
- 每年約有 100,000 例保乳手術。
- 該裝置適用於多種手術：它可以用於每一次保乳手術。
- 該裝置是一次性的，因此每次手術都需要一個新裝置。
- 該裝置已獲得 FDA 批准。
- R&D 部門對產品質量沒有任何擔憂。
- 該裝置的成功率為 100%。
- 目前沒有競爭對手，該裝置將是市場上唯一此類產品。